egirls個(gè)性定制包包營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-10-04 11:34 本頁(yè)面
【正文】 1 世紀(jì)的新新女性， 這是一個(gè)追求個(gè)性的女性群體，她們有她們的創(chuàng)意，有她們想要的風(fēng)格。而我們 E girls要盡我們的最大努力去幫助她們制造出屬于她們獨(dú)一無二的包包。為了能讓客戶的想法得到最大的展現(xiàn)， 我們 E girls為“個(gè)性定制”業(yè)務(wù)制定出“客戶能 想什么 我們能做什么”的營(yíng)銷口號(hào) 。 （ 1） 客戶至上 在“客戶能想什么 我們能做什么”的 基礎(chǔ)上，我們 E girls 依然堅(jiān)持“客戶至上”的理念。在選料 ~在手工縫制等方面根據(jù)客戶的要求做到最好， 在包包的制作上充分融入 高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格 及 舒適原創(chuàng) 的精神 ，保證從 E girls 的個(gè)性定制包包出品的完美性，讓客人可以從 E girls個(gè)性定制出的包包里看到大品牌包包可以給到的品質(zhì)保證和為客戶切身服務(wù)的真誠(chéng)。 （ 2） 定制完美 “定制完美”是 E girls 給客戶的信心保證， 我們不保證出品一定完美無缺，但我們會(huì)以“客戶至上 定制完美”來告訴我們的客戶，我們 E girls 有一顆為客戶真誠(chéng)服務(wù)的心。以“客戶至上”的理念來進(jìn)行制作客戶定制包包能保證我們的出品最大限度地符合客戶的想法，而以“定制完美”的理念來進(jìn)行制作客戶定制包包能讓我們的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有信心之余更有一種 意外的驚喜，而 E girls 會(huì)在“客戶至上 定制完美”中讓客戶們的驚喜不斷。 ２ 二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè) （一）市場(chǎng)調(diào)查 為了推出“個(gè)性定制”業(yè)務(wù)， E girls 在高校做了一個(gè)關(guān)于“ E girls個(gè)人風(fēng)格自創(chuàng)包包 ”的市場(chǎng)調(diào)查，并以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行調(diào)查。 欲了解 現(xiàn) 21 世紀(jì)新 新 女生 對(duì)“個(gè)性定制”包包的價(jià)格，喜愛程度 等方面的要求，同時(shí)該調(diào)查問卷還進(jìn)行了“個(gè)性定制”包包在材質(zhì)，在配飾等方面的趨向的調(diào)查，這方便 E girls公司購(gòu)買材料，同時(shí)也能減少不受歡迎材料的浪費(fèi)，節(jié)省成本。 （二）數(shù)據(jù)處理 將近有 95%的人都有背包的習(xí)慣，多數(shù)的人都是以質(zhì)量的好壞作為選包的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，普遍的人都會(huì)選擇到專賣店去買包。對(duì)于撞包的情況，他們多數(shù)感到無奈，甚至是憤怒。個(gè)人創(chuàng)造包包同學(xué)們都可以普遍接受，認(rèn)為有意思。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，同學(xué)們的生活水平也提高了，購(gòu)包的準(zhǔn)則野隨之提高，其價(jià)格為 100— 200 元。面對(duì)不同設(shè)置的包包，同學(xué)們都喜歡公司為自己專門設(shè)計(jì)，目的是想讓自己更有型。皮包，布包，金屬包，塑料包，同學(xué)們首選仍然是皮包。男女生通常都是以深色系的單斜背為主，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的問卷， 42%的同學(xué)愿意在包包掛鏈子做裝飾。 86%的同學(xué)們都愿意接受 E girl推出的個(gè)人自創(chuàng)包包。 （三）預(yù)測(cè) 根據(jù)在高校里進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告現(xiàn)實(shí)，有 95%的包包使用率和 86%對(duì) E girls“個(gè)性定制”包包的接受率。相信 E girls推出的“個(gè)性定制”包包會(huì)有比較大的市場(chǎng) 。新時(shí)代的大學(xué)生追求的“有型”正與個(gè)性定制 理念相符合，如果 E girls要緊緊抓住這部分市場(chǎng)就要做出比同行更有型的包包出品來 吸引這群“最早采用者” ３ 三、市場(chǎng)與環(huán)境分析 （一） 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展讓人們的生活品味和生活質(zhì)量發(fā)生了質(zhì)的飛躍。崇尚時(shí)尚，塑造個(gè)性和魅力的箱包文化顯示出其強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越廣的市場(chǎng)空間。但是由于箱包行業(yè)在中國(guó)尚處于發(fā)展階段，所以大多數(shù)品牌仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式，商品流通周期長(zhǎng)，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。許多國(guó)外品牌在大商場(chǎng)設(shè)專柜銷售，價(jià)格昂貴，讓很多愛美者望而卻步 。而一些小作坊仿制的地?cái)傌?，價(jià)格低廉、品質(zhì)粗糙、質(zhì)量得不到保證。中國(guó)的箱包市場(chǎng)需要一個(gè)有品質(zhì)保證、價(jià)廉物美、緊跟時(shí)尚潮流的飾品品牌。因此，要想在這一行業(yè)發(fā)展自己的事業(yè) 及做出好成績(jī) ， 就必定要緊跟潮流且堅(jiān)持好的品質(zhì) 。產(chǎn)品品質(zhì)是生意的基礎(chǔ)， “個(gè)性定制”包包當(dāng)然也不例外 。 針對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的包包市場(chǎng)狀況， E girls 推出的“個(gè)性定制”業(yè)務(wù)緊跟潮流，在品質(zhì)上做到精亦求精并給包包制定最符合的價(jià)格，以薄利多銷為原則 給客戶最大滿意度。 （二） 需求 與競(jìng)爭(zhēng) 分析 1． 包包 市場(chǎng)狀況 隨著人們生活和消費(fèi)水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺 的飾品。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。 根據(jù)消費(fèi)者品位的改變，箱包的材質(zhì)更加多樣化，真皮、 PU、滌綸、帆布、棉麻等質(zhì)地箱包引領(lǐng)時(shí)尚潮流。同時(shí)，在越來越標(biāo)榜個(gè)性的時(shí)代，簡(jiǎn)約、復(fù)古、卡通等各類風(fēng)格也從不同側(cè)面迎合時(shí)尚人士張揚(yáng)個(gè)性的需求。箱包的款式也由傳統(tǒng)的商務(wù)包、書包、旅行包向筆袋、零錢包、小香包等拓展。 中國(guó)是箱包生產(chǎn)大國(guó)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成廣東花都、福建泉州、浙江平湖和河北白溝四大 PVC包袋生產(chǎn)制造基地。 2020 年 111月，中國(guó)皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí) 現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 69,146,072 千元，比上年同期增長(zhǎng) %；累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 65,033,824 千元，比上年同期增長(zhǎng)了 %；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 1,987,908，比上年同期增長(zhǎng)了 。 2020 年 111月，中國(guó)皮箱、包（袋）制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 73,90 ４ 5,773 千元，比上年同期增長(zhǎng)了 %；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 2,386,145，比上年同期增長(zhǎng)了 19.61。 國(guó)際箱包市場(chǎng)存在巨大的需求空間，直接促進(jìn)了中國(guó)箱包類產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)，使得箱包出口取得穩(wěn)定增長(zhǎng)良 好勢(shì)態(tài)。在箱包出口方面，中國(guó)箱包企業(yè)應(yīng)不斷提高自主研發(fā)能力和技術(shù)裝備水平，增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷能力，擴(kuò)大出口渠道，進(jìn)一步加快走向世界的步伐，逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出的轉(zhuǎn)變，打造一批在國(guó)內(nèi)外叫得響的知名品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)密切關(guān)注國(guó)際安全、技術(shù)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，避免貿(mào)易摩擦的發(fā)生。 2．產(chǎn)品狀況 由于 E girls 的“個(gè)性定制”包包業(yè)務(wù)在包包市場(chǎng)算是一個(gè)新的嘗試 ，從有關(guān)調(diào)查來看這也是一個(gè)令人期待的新方式。在“京億”等網(wǎng)店上有不錯(cuò)的成交量，這說明“個(gè)性定制”包包產(chǎn)品在市場(chǎng)上是被感興趣且值得客 戶成交的。 3．競(jìng)爭(zhēng)狀況 總體上講，所有的
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