家具行業(yè)營(yíng)銷策劃方案-尚品宅配的家具定制營(yíng)銷術(shù)-資料下載頁(yè)
2024-10-25 15:46本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】前功盡棄，造成巨大損失。裝修累，買(mǎi)家具累，要買(mǎi)到合心意的家具就更累。?廣州白領(lǐng)張笑石如此感嘆當(dāng)初裝修、置辦家具之不易。柜、衣柜，可千辛萬(wàn)苦把家具買(mǎi)回來(lái)以后才發(fā)現(xiàn)彼此不協(xié)調(diào)。尚品宅配）總經(jīng)理李嘉聰有著同樣的體會(huì)。2020年，他在廣州購(gòu)買(mǎi)。來(lái)回，房間布置好了，卻不倫不類。當(dāng)時(shí)廣州櫥柜、衣柜定制市場(chǎng)被幾個(gè)大品牌占據(jù)。先收取服務(wù)費(fèi)才出效果圖、延遲交貨等。2020年4月，李嘉聰從軟件公司辭職，創(chuàng)辦了尚品宅配，到2020年已在全國(guó)發(fā)展了300家加盟商。時(shí)走的仍然是大眾化路線，缺乏個(gè)性?？钍讲环险w裝修風(fēng)格。因此，不少消費(fèi)者要求裝飾公司或家具企。業(yè)為其量身定做家具產(chǎn)品?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己的喜好，在尚品宅配定制符合自己房屋空間尺。并不是房地產(chǎn)意義上的3房2廳，而是廚房、環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)偏差，否則就會(huì)前功盡棄，造成巨大損失。力，確保每個(gè)訂單都能在約定的時(shí)間內(nèi)有條不紊地完成生產(chǎn)。紙安排生產(chǎn)，物流部門(mén)要按照不同的型號(hào)進(jìn)行配送。
【正文】 品宅配的名字。? 尚品宅配定位的消費(fèi)群體在 25～ 40歲之間，針對(duì)這類年輕、追求時(shí)尚、講究生活品位、有一定消費(fèi)能力的人群，尚品宅配不斷推出新產(chǎn)品，打破行規(guī)，實(shí)行零定金免費(fèi)設(shè)計(jì)。在樣板店里，尚品宅配設(shè)有?新古典主義?、?自然主義?、?女性主義?主題家居展區(qū)。?我認(rèn)為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不能盲從， 要不斷創(chuàng)新，走差異化道路，就像 IT行業(yè)一樣，只有不斷創(chuàng)新、升級(jí)，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。?李嘉聰說(shuō)，?我們做家具產(chǎn)品更像是做服裝，不斷吸收時(shí)尚元素，推出新品，這是我們與其他家具定制品牌的差異所在。?在李嘉聰看來(lái)，上百種時(shí)尚小柜類產(chǎn)品，有的訂單雖小，但幾種家具產(chǎn)品連帶銷售，每個(gè)月更新幾十個(gè)款式，這樣不僅可以提高銷售額，也能引來(lái)大訂單及長(zhǎng)期訂單，這正是?長(zhǎng)尾理論?的現(xiàn)實(shí)運(yùn)用。在此基礎(chǔ)上，尚品宅配提煉出品牌核心價(jià)值 — 數(shù)碼化家具定制中國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)，不僅定位明確、個(gè)性鮮明，而且便于溝通和傳播，快速搶占了?數(shù)碼化營(yíng) 銷?品牌定位。 策略為弓，執(zhí)行為箭。在確立了差異化品牌定位后，尚品宅配在營(yíng)銷策劃層面組建了專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，整合裝修、家具、建材、設(shè)計(jì)師、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)軟件公司等優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建了一個(gè)跨行業(yè)聯(lián)盟的資源共享盈利模式，為自己的連鎖加盟事業(yè)源源不斷地注入活力。 尚品宅配從一開(kāi)始就采用了特許經(jīng)營(yíng)拓展模式，并總結(jié)出運(yùn)營(yíng)管理原則：標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)節(jié)，簡(jiǎn)單復(fù)制。?只要加盟商能把尚品宅配廣州直營(yíng)店的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制 80％，他在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就能成功。?李嘉聰說(shuō)，?但隨著品牌的提升，我們的門(mén)檻也越來(lái)越高了，我希望加盟商不單有實(shí)力、有思路，既 能復(fù)制我們的服務(wù)，更能復(fù)制我們的品質(zhì)。?
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