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正文內(nèi)容

某茶飲店(茶飲料)項目創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2024-07-13 18:24 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 公司憑藉自己的優(yōu)勢,完全有實力在廣告促銷和鋪貨管道上戰(zhàn)勝上述競爭者,關(guān)鍵是我們?nèi)绾尉o扣目標(biāo)市場的需求,來設(shè)計我們的產(chǎn)品。 (三)產(chǎn)品所處經(jīng)濟生命週期的階段:作為市場挑戰(zhàn)者,我們的茶飲料尚處於試銷期和成長期,採用集中型市場策略,比較容易切入市場。 內(nèi) (四)產(chǎn)品同質(zhì)性:由表三可以看出,目 前市場上主要茶飲料產(chǎn)品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統(tǒng)品種上,產(chǎn)品同質(zhì)性較高,消費者很難區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)上的差異。而我們通過昇華茶的功能來創(chuàng)造產(chǎn)品差異化。 (五)市場同質(zhì)性:由表一按購買行為因素細(xì)分市場我們可以看出,不同年齡階段的消費者購買茶飲料的需求和購買動機不一樣,市場差異化較大。所以,我們應(yīng)該實行集中性行銷戰(zhàn)略,體貼目標(biāo)市場的需求,在口味和功能方面進(jìn)行突破,這也是我們進(jìn)攻市場取勝的關(guān)鍵。 18- 29 歲的重度消費者是追求時尚、健康、休閒的一群,也是生活壓力比較大、渴望得到休息的一群,尤其 主要注重於茶的口味,以及茶健康美容的功效。 因而我們建議可口可樂公司推出“花系列”茶飲料,以清淡的口味為主,還原茶的純正品味。至於新產(chǎn)品的具體構(gòu)思我們將會在第二篇進(jìn)行詳細(xì)闡述。 第二篇 產(chǎn)品研發(fā) 一、產(chǎn)品設(shè)計: 產(chǎn)品介紹: 系列名稱: Green 系列產(chǎn)品主要選料:蓮心、玫瑰、菊花、桂花、金銀花 主推產(chǎn)品:蓮心茶 主推產(chǎn)品的功效:生津解渴、消暑解熱、清熱解毒、補脾健胃 主推產(chǎn)品的口味:甘香、清冽、清淡 產(chǎn)品文化定位:悠閒、舒適、恬靜 內(nèi)容 廣告詞:“偷走世界一秒鐘” 包裝設(shè)計: 內(nèi) 考慮到這次的主推產(chǎn)品是蓮芯茶。在瓶子的形狀方面,我們採用的是“易開罐竹節(jié)裝”,也就是採用易開罐, 它的直徑約 6cm, 高約 15cm ,然後中間有著舒服佳“易抓”形設(shè)計的思想,也即中間稍微稍稍的凹下去,這也切合竹節(jié)的外形。 在包裝的中央有一朵用水彩手法表現(xiàn)得半開的蓮花,在蓮花的背後,我們採用了白 —— 淺綠色 —— 較深的綠色漸漸擴散開去的背景色。最後整個包裝的色彩就像是一個有著啞光感覺的竹節(jié)。 產(chǎn)品定價 二、品牌戰(zhàn)略 : 目前市場上所出現(xiàn)的品牌,絕大多是圍繞著追求時尚和個性的青少年來展開,體現(xiàn)出這個時代張揚個性的需求,例如統(tǒng)一、第五季,康師傅、娃哈哈等?,F(xiàn)在,我們所確定的目標(biāo)人群也是 18至 29 歲的年輕人,所以說這一市場的競爭是十分的激烈。除了它所具有的天然健康成分,我們的產(chǎn)品還有著一種獨特性,即當(dāng)其他的產(chǎn)品都界定了一個活力四射、充滿動感的形象,而我們所推出的卻是一種悠閒、自在、清新的感覺。據(jù)此,我們有理由相信在這個市場上會有我們的一席之地。 現(xiàn)在我們來討論一下,如果說可口可樂公司推出的這個全新的品牌的茶飲料,應(yīng)該從哪些方面下手: 可感知品質(zhì):甘香,清冽,清淡的口味及生津解渴,清熱解毒的功效 品牌可感知品質(zhì)是品牌的生命。因此,我們建立這個全新的品牌的關(guān)鍵是要找到消費者對品牌可感知品質(zhì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)。 市場上許多的茶飲料的品質(zhì)都不合格,而我們的產(chǎn)品必須在品質(zhì)上有保證,換言之,也就是我們所採取的原料、製作過程中的衛(wèi)生控制等都必須達(dá)到消費者所需要的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。更值得一提的是,當(dāng)今消費者價值觀和生活方式已經(jīng)發(fā)生了變化,人們更加注重健康 。茶自古就是生津解渴,消暑解熱的良方。我們在考慮茶本身的特性後更重要的是加入蓮芯的功能。蓮芯的清熱解毒,降壓止渴,補脾健胃,使這 款茶飲料發(fā)揮出最大的功效。在口味上我們建議使其擁有甘香,清冽,清淡的感覺。當(dāng)我們的新產(chǎn)品能夠讓人們在日常的生活之中得到美味的享受,同時進(jìn)行身體保養(yǎng),無疑是很吸引人的一個亮點。 產(chǎn)品差異:古典與時尚的融和 要不斷地強化我們這個品牌的差異優(yōu)勢。雖然市場上茶飲料層出不窮,但是都是集中在綠茶、紅茶、果茶系列,市場同質(zhì)化嚴(yán)重,綠茶紅茶是傳統(tǒng)口味,而果茶又偏離茶本身的味道,我 們希望在最大程度開發(fā)茶本身的各種特性與功效後,還需要賦予其新的內(nèi)涵,於是我們引入各種花系列茶飲料。將茶的簡約、清雅、自然與花的美麗、時尚、功效融為一體。而我們的產(chǎn)品有與眾不同的悠閒定位,故而我們要隨著產(chǎn)品在市場上的推出,不斷地對消費者的觀念進(jìn)行強化,讓他們相信,我們的產(chǎn)品是最適合他們的,建立他們對產(chǎn)品的信賴,進(jìn)而形成對品牌的忠誠。 情感差異:清靜、悠閒、舒適、放鬆 內(nèi) 我們不僅要顯示出我們這個品牌的獨特性,還要顯現(xiàn)出它的個性,實際上也就是對其內(nèi)涵的確定。 我們認(rèn)為可以推出悠閒這樣的內(nèi) 涵,蓮自古以來給人的感覺都是純潔,清淨(jìng)。在當(dāng)今繁忙的大都市中,人們的工作步伐越來越快,可以說也越來越浮躁,尤其在炎熱的夏天,年輕一代應(yīng)該也越來越追求更高的生活品質(zhì),不斷的提升自我的精神境界,我們希望消費者在品 嘗這款茶飲料時,不僅獲得生理上的滿足,更多的是獲得心理上的滿足。我們更想推出一種理念,在繁忙與浮躁中,我們應(yīng)該去尋找,也將會找到屬於自己的清靜、悠閒、舒適、放鬆。所以我們推出花茶系列,以滿足不同風(fēng)格的人對不同產(chǎn)品的需求,和不同環(huán)境,不同場景下
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