某茶飲店(茶飲料)項目創(chuàng)業(yè)計劃書-閱讀頁
2025-06-23 18:24本頁面
【正文】 上的滿足。所以我們推出花茶系列，以滿足不同風(fēng)格的人對不同產(chǎn)品的需求，和不同環(huán)境，不同場景下對不同產(chǎn)品的需求。 品牌的外延： 如果要加強品牌的影響力和滲透力，那麼我們就必須要有一個醒目的品牌標(biāo)識和響亮的廣告語“偷走世界一秒鐘”，並利用各種廣告、促銷等來深化該品牌在消費者心目中的印象，貫穿該品牌的經(jīng)營理念，讓消費者一聽到該品牌名 Green，就能夠做出相應(yīng)的“清新、悠閒、自在 。 這就有賴於廣告的作用了，廣告在後面環(huán)節(jié)將詳敘。 一、廣告策略 廣告理念： 如何把我們“休閒，舒適”的感覺有效的傳達給最終消費者？我們希望通過廣告的訴求來達到目的。 在這一方面，我們的電視廣告強調(diào)“感覺”，整個廣告中採用清新的背景音樂，基本上人物對白很少。為了彌補聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“偷走世界一秒鐘”就以一種十分感性的聲音向聽眾傳達這種喝完茶後的享受?！巴底呤澜缫幻腌姟钡摹巴怠本捅憩F(xiàn)出來了。 於是，他打算放棄，甩開資料走到冰櫃前隨便拿出一瓶飲料，往回走。 回到桌子前，他卻沒有馬上打開它，而是靠在椅子上，把它墊在了脖子下。 內(nèi) 那是一片荷塘，荷花還沒有開放，荷葉上滾動的露珠映著花苞卷得緊緊的樣子，一派神秘與謐靜。但是竹子劈裏啪啦得倒了下去，嚇了他一跳。 蓮心 ad 2 炎熱的夏天，無緒的工作，心煩意亂…… 她閉上雙眼，拿起筆在桌子上一陣敲，無意中，敲到了幾個蓮心茶的瓶子，叮叮咚咚的聲音很 好聽…… 似乎聽到了雨點落下的聲音，在一個有著小雨的下午，雨一點一滴，從屋簷上落下，打在了有著青苔的階梯上，風(fēng)若有若無的吹過來，拂過臉頰，清爽，清靈…… 心情漸漸好了起來，女主角睜開雙眼，拿起桌上的蓮心茶，清香的味道為讓她感到了生活的幸福?？紤]到 1823 歲的年齡段的潛在消費者，我們傾向于在黃金時間的娛樂性節(jié)目或者熱播的連續(xù)劇中插播廣告，對於 23— 29 歲的人群，我們可以緊貼晚間新聞類、財經(jīng)類、時尚類節(jié)目前或後播出。 b 廣播： 在中午午休時間和黃金時間在一些武漢市民喜歡的娛樂性電臺節(jié)目中播主題曲和廣播稿，擴大影響力。 內(nèi) b 雜誌： 由於我們的目標(biāo)市場是在 15— 29 歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜誌和白領(lǐng)階層喜歡看的 雜誌如 《讀者》、《女友》、《瑞麗》等時尚雜誌上刊登彩 頁廣告配以抒情性較強的文字說明。公司在一些點擊率高的網(wǎng)站如搜狐、網(wǎng)易、 上播放廣告或 flash，利用有趣的遊戲鏈結(jié)也可以加大宣傳力度。還有廣告?zhèn)?、襯衫、汽球也是比較好的選擇。 （ 2） POP 廣告 在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的 地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利於提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。 （ 3）交通媒體廣告 武漢市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車如 60 591，在車內(nèi)或車外粉刷廣告，加深消費者的對產(chǎn)品的印象。在這過程中我們可以連續(xù)播放廣告，由銷售人員 進行產(chǎn)品特性說明。對第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。 （ 3）推廣津貼。 （ 4）銷售競賽。 零售點 在零售點應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。在一些商場 或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率。 為了防止產(chǎn)品廣告打出來後，消費者在市場上卻買不到產(chǎn)品，即供貨不及時的問題，在廣告播出來的同時必須保證充足的產(chǎn)品上市供應(yīng)。目的是在產(chǎn)品投入是先給消費者留下一個懸念，使消費者對可口可樂公司的新產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，予以最大關(guān)注。具體設(shè)想如下： 在新產(chǎn)品推出前，在報紙上刊登名為“清涼暖一夏，可口可樂公司茶飲新品與夢飛翔”的報導(dǎo)。 這個活動主要是找出武漢市需要幫助的十個人，他們可以是家境困難但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可以是熱心公益事業(yè)卻苦於無資金來源的人士 …… 可口可樂公司將資助他們在一定程度上完成自己的“夢想”。同下一步針對“可潤”這一具體產(chǎn) 頻次為 6+，在廣告週期內(nèi)，需要更多的暴露頻次超過其他品牌，品的廣告結(jié)合，推廣“可潤” 。 A 一周內(nèi)向市內(nèi)的白領(lǐng)和學(xué)生免費派送小瓶裝的產(chǎn)品，使消費者對新產(chǎn)品有一定的瞭解。在各大超市或賣場設(shè)置免費品嘗的櫃檯並由專門的銷售人員進行 宣傳，使消費者對本產(chǎn)品有一個初步的認識。如捆綁式的銷售，對購買可口可樂的顧客，贈送小瓶的試裝。 C 優(yōu)先向?qū)W生促銷茶飲料。而武漢市的一個顯著特點是高校很多。同時與校內(nèi)各大超市聯(lián)盟，同時開展一些促銷活動，吸引學(xué)生消費，購買該產(chǎn)品。例如大中城市的學(xué)校及其周邊攤點、超市、商場、公園、影劇院、火車站、長途汽車站、股票期貨交易市場等。 （ 3） 產(chǎn)品上市後，目的是擴大消費群體，使原來的的目標(biāo)市場擴大，利用輻射效應(yīng)，使家庭成為我們的消費者。宣傳健康知識與理念，同時介紹本產(chǎn)品的“健康”的特色。 B 以可口可樂公司茶飲料“可潤”的名義舉辦“尋找綠色”的攝影比賽，在全家出去旅遊時尋找綠色。
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