【文章內(nèi)容簡介】 場所的新消費熱點。產(chǎn)品制定撇油價格，利用消費者心理觀念，高價才是高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。力爭快速打入高消費市場，為公司初期盈利資金，擴大收益。根據(jù)公司的產(chǎn)品特點和銷售方式，我們主要有以下幾種營銷渠道： 、零售商 公司配送部門免費為零售商進行產(chǎn)品配送。公司通過價格優(yōu)惠和完善的服務將產(chǎn)品打入零售市場。依靠零售業(yè)分布廣，擴大公司的市場覆蓋面。公司將根據(jù)零售業(yè)的特點，制定合理的供貨價格，達到公司和零售商共贏的價格平衡點。、分銷商 分銷商是公司營銷渠道的重要環(huán)節(jié)。在酒店，超市，KTV等場所租用場地，現(xiàn)場生產(chǎn)。利用酒店，超市，KTV場所消費量大，消費水平高，產(chǎn)品流通快等特點，保證公司市場占有率。公司將同西安人人樂，華潤萬家等大型超市簽訂協(xié)議，構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。并且通過該渠道開拓市場，加強宣傳，占領市場。、品牌加盟店 根據(jù)公司生產(chǎn)的鮮榨復合型果蔬花卉飲料的特點，可以開設產(chǎn)品專賣店。采用加盟連鎖的方式，室內(nèi)統(tǒng)一裝飾，并提供顧客用餐的場地。同時公司將加盟方式分為兩種，一種由公司統(tǒng)一安排，提供技術(shù)支持。另一種加盟店可以購買公司的技術(shù)和加盟管理方式，公司收取加盟費用。 通過這種方式可以促進社會再就業(yè)，擴大公司知名度，宣傳公司文化，成為公司的一筆無形資產(chǎn)。而且可以提高消費者對產(chǎn)品的認可度，爭強信任感。連鎖加盟的統(tǒng)一管理模式也可以提高工作效率，創(chuàng)造更大價值。 溝通渠道 對于鮮榨復合型果蔬花卉飲料產(chǎn)品，廣大消費者過去普遍沒有了解。公司剛開始將在電視，網(wǎng)絡，報紙上做廣告。一是讓消費者了解公司的產(chǎn)品。二是通過網(wǎng)絡和報紙了解產(chǎn)品的營養(yǎng)保健功能，建立新的消費觀念。 通過招商開設連鎖加盟店，增加公司產(chǎn)品的知名度，并建立完善的會員檔案，定期開展優(yōu)惠活動。通過開心網(wǎng)，校內(nèi)網(wǎng)（人人網(wǎng)）等網(wǎng)絡傳媒，發(fā)放電子優(yōu)惠劵，并在顧客生日當天提供免費贈飲。通過超市，社區(qū)開展展賣活動，現(xiàn)場調(diào)制讓消費者可以免費品嘗，讓健康，營養(yǎng)的果汁飲品深入人心。 組建公司自己的網(wǎng)站，宣傳企業(yè)文化，講解健康飲食知識，詳解公司各產(chǎn)品的食療，美容功效。開通電子商務，高檔產(chǎn)品廠家直銷，產(chǎn)品訂購可以網(wǎng)上下訂單，公司免費送貨。 誘引導需求，擴大銷售 公司將在各企業(yè)，高校，社區(qū)開展健康知識講座，介紹鮮榨復合型果蔬花卉飲料的營養(yǎng)功效，并且做出人性化的服務，請營養(yǎng)師，可依據(jù)會員和消費者的身體狀況，量身訂做出一套科學，健康合理的飲食案。促使公司快速占領市場，穩(wěn)定產(chǎn)品銷量。并將產(chǎn)品的流行觀念，健康觀念，消費觀念引入飲料市場。、提高聲譽，鞏固市場公司通過初期的市場宣傳開拓之后，市場將會出現(xiàn)模仿和競爭者。公司將注重樹立產(chǎn)品品牌，通過廣告定位，讓消費者知道公司的產(chǎn)品是最正宗和最優(yōu)秀的。創(chuàng)建知名品牌，通過完善服務，樹立企業(yè)形象。每年的元旦、春節(jié)、五一、十一黃金周前后以及夏季都是果汁產(chǎn)品銷售的旺季。在此期間，為了保證客戶的要求，公司除了將增加供貨渠道之外還會不斷地推出時令果蔬新品。而在銷售淡季的時候，為了保證果蔬的新鮮，防止原材料的積壓，因為“果蔬多”公司簽約的農(nóng)戶分為固定供貨商和季節(jié)性供貨商，以此應對銷售淡旺季銷量的變化，所以在淡季我們將相應地減少進貨量，以保證公司利潤和原料的新鮮。.進度安排各種跡象都表明果汁產(chǎn)業(yè)即將迎來行業(yè)的春天，但作為沒有經(jīng)驗的初入行者，公司發(fā)展仍然存在很多問題，而且目前西安市的果汁行業(yè)形勢比較復雜，為了確定公司能夠平穩(wěn)、健康、快速地發(fā)展，為此我們我們制定了詳細的工作進度安排?？傮w進度：2009年9月——2009年12月，在西安和成都進行詳細的市場調(diào)查。2010年1月——2010年52010年4月，進行數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，撰寫計劃書。2010年92010年5月初——2010年10月末2010年8月，籌措資金，辦理公司注冊及營業(yè)等手續(xù)。2010年9月——2010年12月，租用店面場地及運輸車輛，建立連鎖銷售實體旗艦（示范）店、人員招聘培訓、簽約農(nóng)戶、購買公司運營物資材料和完善經(jīng)營性以及到相關(guān)部門辦理營業(yè)手續(xù)等準備工作設施，開始營業(yè)。2010年11月——2011年初，利用年末各大節(jié)日的契機，大力進行公司宣傳，努力是公司產(chǎn)品進入市場并贏得客戶的認可。2011年——2013年，導入連鎖經(jīng)營模式和理念，規(guī)范和提高服務水平，培育和宣傳品牌，力爭打造成西安市的知名品牌，以優(yōu)質(zhì)的服務、良好的管理措施、優(yōu)秀的企業(yè)形象占領西安市場并擁有穩(wěn)定的消費群。2013年——2017年，擴展西安市周邊的業(yè)務，同時建立并發(fā)展在成都的業(yè)務。建立西部兩大城市的業(yè)務聯(lián)動。首先占領具有較大發(fā)展空間的西部市場，再逐漸向其他大型城市蔓延。2017年——2025年，在穩(wěn)步健康發(fā)展的基礎上，我公司將努力我們的產(chǎn)品進入全國各大主要城市并擁有穩(wěn)定的消費者群體。6.、團隊管理該項目實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。公司嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求規(guī)范運作，公司將設立生產(chǎn)部、市場部、行政部、采購部、財務部、技術(shù)部。各部門分工協(xié)作，各負其職，各負其責。為了實現(xiàn)公司的經(jīng)營方式，在具體運行中，公司可采用總經(jīng)理負責制、首席專家負責和員工生產(chǎn)崗位責任制，使公司運營形成有效的利益約束機制?？偨?jīng)理對下要對生產(chǎn)經(jīng)營、公司資產(chǎn)、職工利益負責，對外要對消費者、債權(quán)人負責，權(quán)責明確，保證完成公司預期的經(jīng)營目標。塑造優(yōu)質(zhì)企業(yè)及安全產(chǎn)品品牌，統(tǒng)一商標；統(tǒng)一發(fā)展規(guī)劃、統(tǒng)一制訂開發(fā)規(guī)劃和組織實施；統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一銷售和確定價格；統(tǒng)一后勤服務，原料、物資、協(xié)調(diào)服務、籌措資金等均歸公司負責。同時著手CI的策劃和組織實施，塑造好良好的企業(yè)形象和崇高的企業(yè)精神。初步輪廓是：通過一整套切實可行的策劃塑造品牌形象，把公司產(chǎn)品品牌，通過宣傳刊超越其它產(chǎn)品，擴大其市場份額，爭取較短的時間內(nèi)在各中心城市設立銷售網(wǎng)絡，達到企業(yè)品牌。我們必須要求材料為各種優(yōu)汁水果、蔬菜及花卉；水符合gb10791—89標準要求；白砂糖符合gb317標準要求；檸檬酸符合gb1987—86標準要求；穩(wěn)定劑符合gb2760標準要求，公司原輔材料均應達到優(yōu)質(zhì)，同時建立充足的供應渠道，我們要不斷為社會提供健康、營養(yǎng)、安全的果蔬多系列產(chǎn)品。我們擁有建立一支敬業(yè)務實，具有創(chuàng)新精神的專業(yè)管理團隊，分別負責生產(chǎn)管理，市場營銷，人事和財務管理，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究。團隊成員思維活躍，團隊協(xié)作能力強，并在自己所學領域都能有獨到而深刻的見解。憑借自己的專業(yè)知識和對創(chuàng)業(yè)的激情力求做到最好。 總經(jīng)理生產(chǎn)部市場部技術(shù)部財務部人事部團隊簡介公司主要人員及其簡介：姓名職位特長負責部門主要職責李可怡總經(jīng)理擅長人事管理人事部負責企業(yè)管理陳佳睿市場部總監(jiān)熟悉市場市場部負責市場營銷楊穎生產(chǎn)技術(shù)及研發(fā)部總監(jiān)專業(yè)技術(shù)強生產(chǎn)技術(shù)部、產(chǎn)品研發(fā)部負責產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究謝小康財務部總監(jiān)擅長財務管理財務部負責公司財務肖大偉軟件開發(fā)維護部總監(jiān)擅長軟件開發(fā)及相關(guān)維護軟件開發(fā)維護部負責公司軟件的開發(fā)及相關(guān)維護公司主要人員及其簡介：姓名職位特長負責部門主要職責李可怡總經(jīng)理行政總監(jiān)擅長綜合協(xié)調(diào)人事管理人事管理各總監(jiān)兼行政部部負責企業(yè)管理陳佳睿市場部總監(jiān)熟悉市場市場部負責市場營銷楊穎生產(chǎn)總監(jiān)技術(shù)技術(shù)及研發(fā)部總監(jiān)專業(yè)技術(shù)強生產(chǎn)部技術(shù)部部、產(chǎn)品研發(fā)部負責組織生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)研究開發(fā)謝小康財務部總監(jiān)擅長財務管理財務部負責公司財務肖大偉采購總監(jiān)軟件開發(fā)維護部總監(jiān)物資采購軟件開發(fā)及維護擅長軟件開發(fā)及相關(guān)維護采購部軟件開發(fā)維護部負責采購和公司軟件的開發(fā)及相關(guān)維護優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)事半功倍的效果。投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司?！肮叨唷滨r榨復合型果蔬花卉飲料股份有限公司的管理團隊主要由我們“果蔬多”創(chuàng)業(yè)團隊成員組成。我們都是具有本科學歷的大學生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務。7.、投資預算與財務管理 該項目總投資500萬元，其中，固定投資190萬元，流動資金為310萬元。該項目固定投資估算190萬元。（1）廠房投入80萬元。（2）榨汁設備（DJ1型單道打漿機、榨汁機、膠磨機、調(diào)配罐、粗濾機、消毒機等）100萬元。（3）項目其他費用（前期費）10萬元。該項目流動資金估算為310萬元。（1）按100家加盟店估算，普通產(chǎn)品：30萬元（產(chǎn)品單價以1元計算，每店每天平均100 杯）；中端產(chǎn)品：90萬元（產(chǎn)品單價以2元計算，每店每天平均150杯）；高端產(chǎn)品：60萬元（產(chǎn)品單價以5元計算，每店每天平均40杯）。，加盟店流動資金總計為180萬元。（2）職工工資和獎金、廣告投資、運輸及其他方面流動投資預計130萬元一期投資為第一年：一、材料與設備 1. 材料：各種優(yōu)汁水果、蔬菜及花卉。水符合gb10791—89標準要求。白砂糖符合gb317標準要求；檸檬酸符合gb1987—86標準要求；穩(wěn)定劑符合gb2760標準要求。2. 設備①DJ1型單道打漿機：8600元/每臺。，處理能力10002500kg/h,轉(zhuǎn)速860r/min。該機系刮板式自動打漿設備，用于果蔬類物料的打漿、去渣、渣漿自動分離 ,如西紅柿,黃瓜,蘋果,梨等等。②榨汁機：2400元/每臺。轉(zhuǎn)速:2450r/min,功率700w。該機可用于一般普通水果的榨汁，可用范圍廣，性價比高。 ③膠磨機：4000元/臺。轉(zhuǎn)速：2880r/min。 ④調(diào)配罐：12000元/臺。 ⑤粗濾機：1000元/臺 ⑥消毒機：5000元/臺二．適合我公司規(guī)模的各種生產(chǎn)加工設備及原材料投資：榨汁設備預計投入100萬元；其他投資：房地產(chǎn)投入（產(chǎn)房投入）80萬元。生產(chǎn)設備投資合計：180萬元 每月原材料投資：（100家加盟店）普通產(chǎn)品：30萬元（產(chǎn)品單價以1元計算，每店每天平均100 杯）中端產(chǎn)品：90萬元（產(chǎn)品單價以2元計算，每店每天平均150杯） 高端產(chǎn)品：60萬元（產(chǎn)品單價以5元計算，每店每天平均40杯） 原材料投資總計：180萬元 流動投資：包括職工工資和獎金、廣告投資、運輸及其他方面的投資。 流動投資預計總計：150萬元綜上所述，第一期投資約為500萬元，即為公司注冊資本，按照我國《公司法》相關(guān)規(guī)定，可以成立股份有限責任公司。注冊資本為500萬元人民幣。成立時間為2011年，2011年為第一期投資期，20122015年為第二期投資，每年投資100萬元用于擴大再生產(chǎn)。同時由于公司為短期鮮果加工企業(yè)，資金回收率較高。主要財務假定：由于本公司條件符合西北農(nóng)林科技大學科技園要求，同時被楊凌示范區(qū)管委會部門認定為高新技術(shù)企業(yè)，享受一系列優(yōu)惠政策，包括“兩免三減半”，所以在公司成立之初的前兩年內(nèi)免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅以及營業(yè)所得稅，三年內(nèi)減半征稅。固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末殘值，采用直線法折舊，無形資產(chǎn)攤銷期為8年，采用平均年限法攤銷，應收帳未回收期為25年。2011年2015年資產(chǎn)負債表：編制單位：“果蔬多”鮮榨復合型果蔬花卉飲料股份有限公司 單位：萬元年份20112012201320142015一、資產(chǎn)流動資產(chǎn)170220250270300