【文章內(nèi)容簡介】 。這是因?yàn)楸捏w積比水大，當(dāng)細(xì)胞內(nèi)所含的水分在低溫下結(jié)成冰時(shí)就會使其細(xì)胞膜壁遭到破壞、死亡，受熱融化后也不具備細(xì)胞的生命特征，所以我們?nèi)藶榭刂茪怏w中氮?dú)?、氧氣、二氧化碳、乙烯等成分比例、濕度、溫度及氣壓，通過抑制儲藏物細(xì)胞的呼吸量來延緩其新陳代謝過程，使之處于近休眠狀態(tài)，而不是細(xì)胞死亡狀 態(tài)，從而能夠較長時(shí)間的保持被儲藏物的質(zhì)地、色澤、口感、營養(yǎng)等的基本不變，進(jìn)而達(dá)到長期保鮮的效果。 產(chǎn)品 優(yōu)勢 操作使用的優(yōu)勢 “繽紛”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)具有五個(gè)最為重要的優(yōu)點(diǎn)： 貯藏保鮮期長，工作電壓低，耗電量小 、 操作技術(shù)簡單、維修方便 、反應(yīng)靈敏、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小 、壽命長等特點(diǎn)。 現(xiàn)在市面上還沒有這種機(jī)器，從發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。大量生產(chǎn)、大量消 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等 新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生 。 從廣義來講投入硬幣、紙幣、信用卡等后便可以銷售水果的機(jī)械，從狹義來講就是自動銷售水果的機(jī)械。從供給的條件看，自動售貨機(jī)可以充分補(bǔ)充人力資源的不足，適應(yīng)消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)模式的變化， 24小時(shí)無人售貨的系統(tǒng)可以更省力，運(yùn)營時(shí)需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費(fèi)用上升的問題等各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn) 。 技術(shù)描述 低溫保鮮 貯藏能夠最大程度地達(dá)到果蔬貯藏最適 宜的條件，其效果如下： 抑制呼吸作用，減少有機(jī)物質(zhì)的消耗，保持果蔬優(yōu)良風(fēng)味和芳香氣味。 抑制水分蒸發(fā)，保持果蔬新鮮度。 抑制病原菌的滋生繁殖，控制某些生理病害的發(fā)生，降低果實(shí)腐爛率。 抑制某些后熟酶的活性，抑制乙烯產(chǎn)生，延緩后熟和衰老過程，長期保持果實(shí)硬度，有較長的貨架期。 研究與開發(fā) 現(xiàn)在，自動售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合理化。我們可以 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 采用實(shí)行聯(lián)機(jī)方式，通過電話線路將自動售水果機(jī)內(nèi)的庫存信息及時(shí)地傳送各營業(yè)點(diǎn)的電腦中，從而確保了水果的發(fā)送、補(bǔ)充以及水果選定的順利進(jìn)行。并 且，為防止地球暖化，自動售水果機(jī)的開發(fā)致力于能源的節(jié)省，節(jié)能型機(jī)成為該行業(yè)的主流。與以往的自動售貨機(jī)相比，它能夠節(jié)約 10－ 15％的電力。最重要的是我們的機(jī)器可以采用我們的技術(shù)延長水果貯藏時(shí)間。在未來發(fā)展中，我們的自動售水果機(jī)也將進(jìn)一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。 產(chǎn)品 售后 加強(qiáng)每個(gè)售后服務(wù)職工的個(gè)人技術(shù)能力，把售后服務(wù)的質(zhì)量提高到一個(gè)更好的水平?，F(xiàn)在是個(gè)信息化的社會，電子產(chǎn)品的辭舊迎新正在層出不窮，在這樣的一個(gè)形式下就要求企業(yè)的售后服務(wù)要具有更高服務(wù)質(zhì)量和強(qiáng)硬的技術(shù)，否則將被時(shí)間的潮流 所擊垮。 提高每一位售后服務(wù)職工的自身素質(zhì)和文化修養(yǎng)，提高每一位售后服務(wù)職工的自身素質(zhì)和文化修養(yǎng)有助于每一位售后服務(wù)職工和客戶的溝通、交流，這樣更使客戶對其公司的更加了解 。 增加售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓每一個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的職工進(jìn)行相互交流。由于地域性的不同和地域的不斷擴(kuò)大，有些員工對其地域不大了解，不能盡快的幫助客戶解決問題，這也使某些客戶對企業(yè)的售后服務(wù)有所誤解。為了消除客戶的這些誤解，電子企業(yè)就應(yīng)當(dāng)按實(shí)際情況增加售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓客戶感到百分百的滿意。讓每一個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的職工進(jìn)行相互交流可有利于每一位售 后服務(wù)職工的技術(shù)水平提高。除了這些以 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 外，還要完善各個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)所缺的配件，這樣可更快捷的解決客戶的電子產(chǎn)品所出現(xiàn)的問題。 適當(dāng)降低服務(wù)費(fèi)用?，F(xiàn)在有些電子售后服務(wù)費(fèi)用都偏高不下，適當(dāng)?shù)慕档头?wù)費(fèi)用有助于提高企業(yè)的聲譽(yù)。 售后服務(wù)員服務(wù)完成后，要對客戶進(jìn)行跟蹤調(diào)查并報(bào)告給技術(shù)部門，這樣更快對其電子產(chǎn)品進(jìn)行有效快速地處理和對該電子進(jìn)行改進(jìn)升級。這樣更快捷的解決客戶的問題。 加強(qiáng)制度管理和團(tuán)隊(duì)精神。并且在原有和實(shí)際的基礎(chǔ)上建立創(chuàng)新機(jī)制，這樣更有利于整個(gè)企業(yè)的全面發(fā)展。 物流運(yùn)營 公司廠地：我 們公司的制造廠在離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方，以防給附近的居民帶來不便，目標(biāo)銷售廠主要集中在類似于鞍山這樣的大中型城市，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動多、水果商場密集的地方。如各大公司、校園、公共景點(diǎn)、鞍山站前等地區(qū)，這些的人們有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認(rèn)可，隨著產(chǎn)品影響力的不斷擴(kuò)大，課適時(shí)進(jìn)入沈陽區(qū)，乃至遼寧其他城市（大連、錦州、本溪等），最終占領(lǐng)東北地區(qū)的整個(gè)市場。 服務(wù)目標(biāo)：我們物流管理的宗旨是以顧客為中心 ， 由于顧客在服務(wù)、價(jià)值等方面 的期望越來越高，我們物流管理和作業(yè)必須以顧客為導(dǎo)向，重新定義和設(shè)計(jì)物流顧客化服務(wù)的內(nèi)容，包括有產(chǎn)品的包裝、組裝 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 及服務(wù)，如顧客要求的無商標(biāo)倉儲，根據(jù)顧客要求粘貼商標(biāo)，裝袋。在公司的起步初期我們會在某些大公司、公共場所等地方放置我們的產(chǎn)品，于此同時(shí)如果需要我們店內(nèi)的水果的話，我們會安排本公司內(nèi)部成員挑選優(yōu)質(zhì)、新鮮的水果準(zhǔn)時(shí)送貨并 安放到其中，如果你對我們的公司產(chǎn)品有興趣的話，可以聯(lián)系我們，我們會用貨車，精心的給你們包裝、安全、準(zhǔn)時(shí)的送貨。追蹤服務(wù)，做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會員一個(gè)短信、一個(gè)問候，以爭取更多的老客戶。 快捷目標(biāo)：為了給客戶提供全面的、無盲區(qū)的國內(nèi)速遞服務(wù)是快捷速遞努力的目標(biāo)，我們一直秉承“誠信、效率、活力和信心”的企業(yè)理念，努力做到本地城市“今收今至” 的時(shí)效；遠(yuǎn)地城市按具體情況而定盡量達(dá)到“今收明至”的時(shí)效。 材料采購：我們身處鞍山有利的地點(diǎn)，需要的材料 有：鋼板、鋼管、塑料、玻璃、芯片、水果等。 節(jié)約目標(biāo) ： 要想做到節(jié)約最大的問題就是車輛了，我們可以采用 GPS，控制車輛的路線，盡量雇傭安全可靠、價(jià)格合理的車。保質(zhì)期長的大規(guī)模進(jìn)貨，可以節(jié)省費(fèi)用。 規(guī)模優(yōu)化：制訂合理的運(yùn)輸批量。選擇經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸方案，以節(jié)約運(yùn)輸成本。 庫存：庫存合理化。庫存水平在很大程度上影響著物流成本的高低。 安全性 :使用防撞擊的塑料箱包裝，保證產(chǎn)品的完整性。 總成本 ： 加強(qiáng)對運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)的核算 ，減少存貨 。 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 3 市場 分析 目標(biāo)市場 鞍山地處遼寧省沈大經(jīng)濟(jì)圈沈陽，大 連兩大樞紐城市之間，有沈大高速公路，高速鐵路（再建），京沈高速公路和鐵路，沈陽桃仙機(jī)場，大連機(jī)場和大連，營口港口等立體化、快捷的交通網(wǎng)絡(luò)可以借助，鞍山的主要旅游資源位近交通網(wǎng)絡(luò)，可達(dá)性優(yōu)越。鞍山呈現(xiàn)現(xiàn)代都市新風(fēng)貌。人們的生活水平不斷提高 ,擁有企業(yè)、學(xué)校等公共場所也日益增加。因此在我們公司成立初期，鞍山市場是我們最好的選擇。 目標(biāo)人群 （ 1）白領(lǐng)階層： 在職業(yè)方面他們工作繁忙，應(yīng)酬比較 多 ，工作壓力大，又沒時(shí)間經(jīng)常鍛煉，健康成為了最大的煩惱，健康綠色新鮮的水果成為他們最喜愛的飯后食品。 其次在心理方面 他們注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。對于許多白領(lǐng)女性來說，她們愛上的是一種消費(fèi)的樂趣，而不僅僅是所購買的東西本身。這對她們來說，既是一項(xiàng)釋放壓力、放松心情的活動，也是為了增添自己的美麗風(fēng)采。 （ 2）青少年階層： 許多在校學(xué)生都是長身體的時(shí)候，在課間、午休的時(shí)候吃上自己想吃的水果幾乎是不太可能的，即使有的從家里帶些，但但到吃的時(shí)候也不是完全新鮮的了。 因此從鞍山市場和消費(fèi)者需求的角度來看，沒有做不到，只有想不 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 到，我們繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)的市場一切皆有可能。因此我們根據(jù)市場需求依靠健康的產(chǎn)品，靈活的經(jīng)營，周到的服務(wù)，將讓我們投 資商收到意想不到的利潤，市場前景廣闊。 市場容量 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國并沒有我們類似的產(chǎn)品，隨著人們對水果販?zhǔn)蹤C(jī)的了解加深，會有更多的人選這此物美價(jià)廉的產(chǎn)品。 以上的速度遞增，發(fā)展?jié)摿薮?。行業(yè)規(guī)模大，市場前景好。 其他往一級的大城市無疑是一個(gè)巨