【正文】 和芳香氣味。 研究與開發(fā) 現(xiàn)在，自動售貨機(jī)產(chǎn)業(yè)正在走向信息化并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)合理化。最重要的是我們的機(jī)器可以采用我們的技術(shù)延長水果貯藏時間。 提高每一位售后服務(wù)職工的自身素質(zhì)和文化修養(yǎng)，提高每一位售后服務(wù)職工的自身素質(zhì)和文化修養(yǎng)有助于每一位售后服務(wù)職工和客戶的溝通、交流，這樣更使客戶對其公司的更加了解 。讓每一個售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的職工進(jìn)行相互交流可有利于每一位售 后服務(wù)職工的技術(shù)水平提高。 售后服務(wù)員服務(wù)完成后，要對客戶進(jìn)行跟蹤調(diào)查并報(bào)告給技術(shù)部門，這樣更快對其電子產(chǎn)品進(jìn)行有效快速地處理和對該電子進(jìn)行改進(jìn)升級。 物流運(yùn)營 公司廠地：我 們公司的制造廠在離市區(qū)稍遠(yuǎn)的地方，以防給附近的居民帶來不便，目標(biāo)銷售廠主要集中在類似于鞍山這樣的大中型城市，銷售區(qū)域集中在樓群密集區(qū)、人流流動多、水果商場密集的地方。追蹤服務(wù)，做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候，以爭取更多的老客戶。保質(zhì)期長的大規(guī)模進(jìn)貨，可以節(jié)省費(fèi)用。庫存水平在很大程度上影響著物流成本的高低。鞍山呈現(xiàn)現(xiàn)代都市新風(fēng)貌。 其次在心理方面 他們注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。 因此從鞍山市場和消費(fèi)者需求的角度來看，沒有做不到，只有想不 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 到，我們繽紛水果販?zhǔn)蹤C(jī)的市場一切皆有可能。行業(yè)規(guī)模大，市場前景好。同時要進(jìn)一步開展市場細(xì)分，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品，并積極開拓新市場，擴(kuò)大銷售。 競爭優(yōu)勢 水果販?zhǔn)蹤C(jī)面向廣泛公司、企業(yè)等 ,其綠色時尚的理念，使其在同行業(yè)競爭中擁有自己的產(chǎn)品特色。 PEST 分析 PSET 分析 政策 （ Policy） 國家繼續(xù)實(shí)施鼓勵出口的政策，有效地促進(jìn)了 產(chǎn)品的健康快速發(fā)展 技術(shù) (Technic) 制冷設(shè)備微電腦控制溫 度， 無需專人監(jiān)護(hù)， 技術(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)用 經(jīng)濟(jì) (Economy) 隨著中國融于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)程的加快以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速崛起 社會 (Society) 我國的 消費(fèi)市場 獲得了前所未有的大發(fā)展 。 顏色所對應(yīng) 水果 的 意義： 紅色：蘋果 草莓 水蜜桃 奇異果 橙色：香橙 柑橘 哈密瓜 黃色：香蕉 芒果 檸檬 梨 菠蘿 飛濺的果汁 代表： 時而各自暗香浮動，口感多變，品嘗時的心境氛圍也隨之 不同。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期戰(zhàn)略（ 12 年） 建立自己的品牌，樹立品牌形象，在 全國 具有一定的知名度；質(zhì)量取勝；收回初期投資；準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。我們提供的產(chǎn)品可以滿足客戶多方面的需求。 市場細(xì) 分和目標(biāo)市場選擇 根據(jù)各地區(qū)水果的上市時間以及地方消費(fèi)者的習(xí)慣、口味不同，及時調(diào)整水果種類，保證水果的新鮮度和營養(yǎng)成分，符合自然規(guī)律。 1 品牌策略 我們公司的產(chǎn)品主要以水果販?zhǔn)蹤C(jī)器為主，銷售水果為輔。 價格策略 由于公司總部在鞍山，在本地區(qū)不以銷售機(jī)器為主，主要建立我們的品牌，以此擴(kuò)大市場，所以本地提供水果以市場價作參考，考慮 到機(jī)器的能源消耗、及運(yùn)輸費(fèi)用等問題，應(yīng)在價位上提高檔次，同時保證水果質(zhì)量。 渠道策略 1 直接銷售 直接銷售可以直接了解消費(fèi)者的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)顧客需要。 促銷策略 廣告策略 廣告語應(yīng)是企業(yè)或產(chǎn)品整合賣點(diǎn)的高度凝聚。 ① 產(chǎn)品策略：主要考慮導(dǎo)入期。而網(wǎng)絡(luò)廣告中在企業(yè)創(chuàng)建初期，只限于在本市中，避免一些管理、運(yùn)輸?shù)葐栴}；一旦公司進(jìn)入正軌，開始開拓全國市場時，網(wǎng)絡(luò)廣告 開始主打，利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量。我們涉及地域之廣，大到政府樓，機(jī)關(guān)樓，小到社區(qū)馬路邊，可見市場多么遼闊，因此公共關(guān)系至關(guān)重要。 具體促銷手段 第一，在市場上水果銷售旺季，我們可以進(jìn)行打折銷售水果，價位可以略低市場價，或者在販?zhǔn)蹤C(jī)上增加功能，達(dá)到一定消費(fèi)金額，消費(fèi)者可得到小禮品或另一種水果。（其中 CEO出資 8萬，剩下的六人各出 7萬。 公司初期財(cái)務(wù)構(gòu)成 資 金 項(xiàng) 目 單位：萬元 初期 中期 固定資產(chǎn) 設(shè)備費(fèi)用 80 100 場地費(fèi)用 10 10 流動資產(chǎn) 促銷經(jīng)費(fèi) 5 10 流動資金 200 270 其他 會議 5 10 日常 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 獎勵 應(yīng)急 融資 學(xué)生投資 50 風(fēng)險投資 50 創(chuàng)業(yè)貸款 200 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測表 .15 年收入及成本預(yù)測表 表 15年收入成本預(yù)測表 年份 項(xiàng)目 產(chǎn) 品 水果 (t) 包裝紙袋（萬個） 儀 器（臺） 第一年 銷售數(shù)量 50 10 100 平均報(bào)價（元） 2500 2021 23000 單位成本（元） 1500 800 12021 收入合計(jì) 125000 20210 2300000 成本合計(jì) 75000 8000 1202100 第二年 銷售數(shù)量 50 10 120 報(bào)價（元） 2500 2021 23000 單位成本（元） 1200 800 12021 收入合計(jì) 125000 20210 2760000 成本合計(jì) 60000 8000 1440000 第三銷售數(shù)量 50 10 130 報(bào)價（元） 2600 2021 23000 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 23 年 單位成本（元） 1300 800 12021 收入合計(jì) 130000 20210 2990000 成本合計(jì) 75000 8000 1560000 第四年 銷售數(shù)量 60 10 110 報(bào)價（元） 2500 2021 23000 單位成本（元） 1200 800 12021 收入合計(jì) 150000 20210 2530000 成本合計(jì) 72021 8000 1320210 第五年 銷售數(shù)量 80 10 150 報(bào)價（元） 2500 2021 25000 單位成本（元） 1200 800 12021 收入合計(jì) 202100 20210 3750000 成本合計(jì) 96000 8000 1800000 成本費(fèi)用表 表 成本費(fèi)用表 單位 :萬元 變動成本 固定成本 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 業(yè)務(wù)成本 314 270 397 員工工資 55 55 55 58 60 折舊 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 24 攤銷 其他費(fèi)用 4 3 3 5 5 合計(jì) 前 5 年收益表 表 13年收益表 單位 :萬元 第一年 第二年 第三年 第四 年 第五年 一、產(chǎn)品銷售收入 314 270 397 減 :產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 產(chǎn)品銷售稅金及附加 二、產(chǎn)品銷售利潤 110 減 :員工工資 55 55 55 58 60 其中折舊： 房屋租賃費(fèi)用： 財(cái)務(wù)費(fèi)用 11三、利潤總額 減 :所得稅 0 0 0 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 25 前 5 年現(xiàn)金流量預(yù)測表 表 現(xiàn)金流量預(yù)測表 (13年 ) 敏感性分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險： 公司成立和規(guī)模擴(kuò)大時期，流動資金的儲備不足對公司的健康發(fā)展形成較大影響。 運(yùn)作風(fēng)險： 初 期經(jīng)營是否達(dá)到預(yù)期效果直接決定后期的運(yùn)營效