【正文】 流動資金 營業(yè)收入 314 270 397 減：變動成本 固定成本 55 55 55 58 60 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 產(chǎn)品銷售稅金及附加 稅前利潤 減：所得稅 0 0 0 凈利潤 加：折舊 攤銷 回收額 凈現(xiàn)金流量 290 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 26 管理風(fēng)險(xiǎn)： 高級管理層缺乏一定的管理經(jīng)驗(yàn)，對公司運(yùn)營產(chǎn)生各方面的負(fù)面影響。） 固定資產(chǎn)狀況 生產(chǎn)儀器按 3 年計(jì)提折舊，期末無殘值（采用直線法），第 3 年末購置同樣固定資產(chǎn)。 第二，對于與我們合作的商家，單位，購買一定數(shù)量機(jī)器的前提，我們可以適當(dāng)?shù)恼劭?，?yōu)惠政策。 人員推銷 企業(yè)應(yīng)派遣優(yōu)秀的推銷人員積極與我們消費(fèi)者的辦公，生活場所管理人進(jìn)行洽談，建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共 贏。 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 公共關(guān)系 努力和顧客、公眾、政府、社會團(tuán)體、內(nèi)部員工及競爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過有效的宣傳手段、有意義的公關(guān)活動，樹立企業(yè)良好的形象，提高品牌和企業(yè)的知名度。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求公司在短期內(nèi)運(yùn)用強(qiáng)大的廣告攻勢讓目標(biāo)顧客了解我們的產(chǎn)品 ② 表現(xiàn)策略：緊緊圍繞產(chǎn)品的核心價(jià)值進(jìn)行宣傳，廣告作品中帶有強(qiáng)烈的時(shí)尚感，同時(shí)重點(diǎn)詮釋我們的綠色健康生活意識。如果廣告語不準(zhǔn)確，不僅會使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。首先我們掌握著技術(shù)，所以必須由我們統(tǒng)一發(fā)貨。對于其他城市，我們主要以加盟為主，并根據(jù)各地區(qū)之間的差異，實(shí)時(shí)調(diào)整機(jī)型。初期主動 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18 爭取在各大政府辦公樓，寫字樓，學(xué)校，機(jī)關(guān)等單位申請我們機(jī)器的一席之地。與此同時(shí)，推出具有針對性的不同機(jī)型（其內(nèi)部構(gòu)造不同），為消費(fèi)者提供各地區(qū)蔬果，提高人民生活質(zhì)量，加快進(jìn)入綠色生活的步伐。 橫向延伸：多行業(yè)的拓展、進(jìn)行面的拓展。 中期戰(zhàn)略（ 35 年） 鞏固現(xiàn)有市場；擴(kuò)大客源市場；拓展公司目標(biāo)市場 長期戰(zhàn)略（ 67 年） 利用本公司多年來樹立的品牌形象，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為 販?zhǔn)蹤C(jī)行業(yè) 的先行者。在保證口感的同時(shí)，也創(chuàng)造了悠然芬芳的嗅覺享受，未及入口， 芳香就已使每位消費(fèi)者心曠神怡，當(dāng)清甜的水果緩緩如喉，流過之處無不讓人齒頰留香、回味綿長 。 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 5 公司戰(zhàn)略 發(fā)展愿景 綠色生活，健康你我，三年之內(nèi)建立品牌，并且有一定的知名度?，F(xiàn)在，很多工作的人都面對著很大的壓力，身體健康就是他們的一大問題，我們的產(chǎn) 品使他們在工作的地方就能隨時(shí)隨地的享用新鮮的水果， 給他們帶來方便。對成本較高的產(chǎn)品，應(yīng)在擴(kuò)大客源的 基礎(chǔ)上，選擇時(shí)機(jī)，降低產(chǎn)品價(jià)格，以防潛在競爭者的進(jìn)入。 其他往一級的大城市無疑是一個(gè)巨大的潛力市場，隱藏著巨大的商機(jī)。因此我們根據(jù)市場需求依靠健康的產(chǎn)品，靈活的經(jīng)營，周到的服務(wù)，將讓我們投 資商收到意想不到的利潤，市場前景廣闊。對于許多白領(lǐng)女性來說，她們愛上的是一種消費(fèi)的樂趣，而不僅僅是所購買的東西本身。人們的生活水平不斷提高 ,擁有企業(yè)、學(xué)校等公共場所也日益增加。 安全性 :使用防撞擊的塑料箱包裝，保證產(chǎn)品的完整性。 規(guī)模優(yōu)化：制訂合理的運(yùn)輸批量。 快捷目標(biāo)：為了給客戶提供全面的、無盲區(qū)的國內(nèi)速遞服務(wù)是快捷速遞努力的目標(biāo)，我們一直秉承“誠信、效率、活力和信心”的企業(yè)理念，努力做到本地城市“今收今至” 的時(shí)效；遠(yuǎn)地城市按具體情況而定盡量達(dá)到“今收明至”的時(shí)效。如各大公司、校園、公共景點(diǎn)、鞍山站前等地區(qū)，這些的人們有一定的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平，適合產(chǎn)品的迅速深入，具有利于產(chǎn)品信息在更廣區(qū)域的傳播，更快的得到大家的認(rèn)可，隨著產(chǎn)品影響力的不斷擴(kuò)大，課適時(shí)進(jìn)入沈陽區(qū)，乃至遼寧其他城市（大連、錦州、本溪等），最終占領(lǐng)東北地區(qū)的整個(gè)市場。這樣更快捷的解決客戶的問題。除了這些以 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 外，還要完善各個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)所缺的配件，這樣可更快捷的解決客戶的電子產(chǎn)品所出現(xiàn)的問題。 增加售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，讓每一個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的職工進(jìn)行相互交流。在未來發(fā)展中，我們的自動售水果機(jī)也將進(jìn)一步向節(jié)省資源和能源以及高功能化的方向發(fā)展。我們可以 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 采用實(shí)行聯(lián)機(jī)方式，通過電話線路將自動售水果機(jī)內(nèi)的庫存信息及時(shí)地傳送各營業(yè)點(diǎn)的電腦中，從而確保了水果的發(fā)送、補(bǔ)充以及水果選定的順利進(jìn)行。 抑制水分蒸發(fā)，保持果蔬新鮮度。大量生產(chǎn)、大量消 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 費(fèi)以及消費(fèi)模式和銷售環(huán)境的變化，要求出現(xiàn)新的流通渠道；而相對的超市、百貨購物中心等 新的流通渠道的產(chǎn)生，人工費(fèi)用也不斷上升；再加上場地的局限性以及購物的便利性等這些因素的制約，無人自售機(jī)作為一種必須的機(jī)器便應(yīng)運(yùn)而生 。通常冷凍食物食用時(shí)需先行解凍，因此對儲藏物的新鮮度、品質(zhì)、味感和營養(yǎng)均有很大的破壞，特別是儲藏物脫離冷藏冷凍環(huán)境其后成熟腐敗過程會加快，必須盡快食用。 出機(jī)后的水果，其水分、維生素 C 含量、糖分、酸度、硬度、色澤、重量均能達(dá)到貯存要求。此機(jī)器使用壽命可達(dá) 30 年，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。制冷設(shè)備微電腦控制溫度，自動開機(jī)、停機(jī)，無需專人監(jiān)護(hù)，技術(shù)經(jīng) 濟(jì)實(shí)用。對于項(xiàng)目各部分負(fù)責(zé)人，充分考慮其能力、特長等因素，做到將合適的人放到合適的崗位上 學(xué)習(xí)管理?！袄_紛”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)屬于食品自動售貨機(jī) 管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由七位責(zé)任心強(qiáng)且有愛心的在讀大學(xué)生組成 ，每位團(tuán)隊(duì)成員均有扎實(shí)的專業(yè)知識和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 公司 性質(zhì)為有限責(zé)任公司 。然而，伴隨著環(huán)保、綠色、健康等詞匯的頻頻出現(xiàn)， 人們已經(jīng)開始厭倦了，渴望通過新的生活方式來緩解一下來自各方面的各種壓力 。這種方便、省時(shí)省力的方式深受人們喜愛。 公司介紹 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī) 是一個(gè)由 遼寧科技大學(xué) 資源圖土木工程 學(xué)院 七名學(xué)生發(fā)起設(shè)立的，以遼寧 科技大學(xué)為依托，以鞍山市 企業(yè)、學(xué)校 、機(jī)關(guān) 、商場 等公共場 所 為主要客源市場的創(chuàng)業(yè)公司?！袄_紛”水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)是自動化的常用設(shè)備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易、是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為 24小時(shí)營業(yè)的微型水果超市。對項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)行了合理的安排，并且 堅(jiān)持按照既定的計(jì)劃來實(shí)施每一個(gè)步驟 人員管理。 張影 趙雅新 唐詩宇 郭艷 ? 人力資源總監(jiān)：團(tuán)隊(duì)管理 ? 物流總監(jiān)： 物流 運(yùn)營 ? 銷售總監(jiān)：市場分析、競爭分析 ? 營銷總監(jiān)：市場營銷 ? 財(cái)務(wù)總監(jiān)：財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 技術(shù)總監(jiān)：產(chǎn)品和技術(shù) ? 首席執(zhí)行官（ CEO） :執(zhí)行總結(jié)、公司戰(zhàn)略 張曉旭 孫博 孫聲美 繽紛水果自動販?zhǔn)蹤C(jī)責(zé)任有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 2 產(chǎn)品和 技術(shù) 產(chǎn)品概述 我們的水果機(jī)操作技術(shù)簡單、維修方便。 本機(jī) 貯藏保鮮期長， 工作電壓低，耗電量小 、操作技術(shù)簡單、維修方便 、穩(wěn)定好，重量輕，占用空間面積小 等一系列特性。 水果蔬菜的保鮮溫度范圍為 0℃～ 15℃，低溫保鮮貯藏可以降低病源菌的 發(fā)生率和果實(shí)的腐爛率，還可以減緩果品的呼吸代謝過程 ,從而達(dá)到阻止衰敗， 普通冷藏庫的果蔬出庫后的擺架朗只能維持 7 天左右就會變質(zhì) ，而在本機(jī)里加入這個(gè)技術(shù)要比普通冷藏 長 0． 5 倍 — l 倍 延長貯藏期。既能調(diào)節(jié)庫內(nèi)的溫度、濕度，又能控制庫內(nèi) 的氧氣、二氧化碳等氣體的含量，使庫內(nèi)果蔬處于休眠狀態(tài)，出庫后仍保持原有品質(zhì)。 現(xiàn)在市面上還沒有這種機(jī)器，從發(fā)展趨勢來看，它的出現(xiàn)是由于勞動密集型的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造向技術(shù)密集型社會轉(zhuǎn)變的產(chǎn)物。 技術(shù)描述 低溫保鮮 貯藏能夠最大程度地達(dá)到果蔬貯藏最適 宜的條件，其效果如下： 抑制呼吸作用，減少有機(jī)物質(zhì)的消耗，保持果蔬優(yōu)良風(fēng)味