某茶飲店(茶飲料)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2025-06-03 18:24本頁面
【正文】 提倡：為了我們的現(xiàn)在與將來，家庭快樂時別忘了環(huán)境保護(hù)。提倡：全家的健康就是最大的幸福。 A 以可口可樂公司茶飲料“可潤”的名義舉辦有關(guān)“健康”為主題的知識講座。 內(nèi) E 與麥當(dāng)勞，必勝客等速食業(yè)建立合作聯(lián)盟。 D 同時優(yōu)先在公眾場所促銷茶飲料，開拓集團(tuán)消費(fèi)、社區(qū)、售賣機(jī)等消費(fèi)市場。公司可以在校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)誼或贊助，開展一些主題活動，如 贊助學(xué)生運(yùn)動會等，在學(xué)生群體中打響知名度。有關(guān)資料顯示：茶飲料消費(fèi)中， 15～ 29 歲之間的青少年居多。或者附贈一些消費(fèi)者感興趣的小禮品，如明星的海報，筆記本，或小鏡子等。同時可以在超市外進(jìn)行現(xiàn)場秀或抽獎活動。 B 通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開消費(fèi)地區(qū)、擴(kuò)大消費(fèi)群、佔(zhàn)領(lǐng)市場。 （ 2）產(chǎn)品上市時 目的是使消費(fèi)者瞭解和認(rèn)識產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度。 在可口可樂公司尋找?guī)椭锛斑M(jìn)行幫助的過程中，我們可以通過報紙或電視做一系列跟蹤報導(dǎo)，目的是在 廣大的潛在消費(fèi)者心中不斷的強(qiáng)化這種“不知名的茶”的濃情與關(guān)懷，樹立一種精神層次上“好茶”概念。這個標(biāo)題的特點(diǎn)一是“清涼”與“暖”的矛盾組合可以吸引大家的注意力，二是它並沒有明確新產(chǎn)品的名稱，是一個懸念。但與產(chǎn)品投入時間間隔不能太長，否則消費(fèi)者失去新 鮮感。 消費(fèi)者 （ 1）產(chǎn)品上市前 在推出產(chǎn)品的前期，我們計畫做一個“預(yù)熱”， —— 以可口可樂公司的名義開展一次資助活動?？梢耘c他們達(dá)成協(xié)定，給予一定的價格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的?？梢赃M(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動，並且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列排面，吸引更多的顧客。在中間商之間開展銷售競賽，對於優(yōu)勝者可以給與更高的優(yōu)惠。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼等。如類似於 100 箱送一箱的手段。 （ 2）購買折扣。 二、促銷策略 中間商促銷 為了讓中間商對我們的新產(chǎn)品瞭解並鼓勵其大批量訂購，我們開展以下活動 （ 1）經(jīng)銷商聯(lián)誼會和現(xiàn)場展示會，進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)佈活動，鼓舞士氣，調(diào)動其積極性。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。江漢路，司門口，都是頗為理想的繁華路段。 2 促銷媒體： （ 1）戶外廣告 在人流量大的高架路邊、輕軌、車站、高速公路、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進(jìn)行宣傳。 C 互聯(lián)網(wǎng)： 現(xiàn)在 inter 已經(jīng)是一個潮流。 B 印刷品廣告 a 報紙： 在諸如《楚天都市報》，《武漢晚報》這種大眾性報紙和《武漢商報》等財經(jīng)類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。關(guān)於播出頻率，一搬來說，對觀眾產(chǎn)生影響的最少暴露頻次是 3+（ 3 次以上），能讓目標(biāo)觀眾回憶起來的最少暴露8+至 10+的暴露頻次是需要的 。 蓮心 ad 3 內(nèi) 炙熱的太陽，熱烘烘的空氣，一個男青年下班後在等公車，酷熱難耐，他從一間 store 買來了蓮心茶一飲而盡，好香好純的味道好清涼，感覺車站的遮陽棚內(nèi)在下雨……茶盡了 —— 雨停了，豔陽高照，公車沒來??！他毫不猶豫的又向小商店跑過去 …… 廣告媒體 （ 1）大眾傳播媒體： 內(nèi) A 電子廣告媒體 a 電視： 以省臺 +市臺的重複播放形式，爭取覆蓋最大的面積，使消費(fèi)者對該產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲望。撿起一個竹節(jié)，原來就是剛剛買的飲料 “ green”禁不住又笑了 他在荷塘邊坐下，伴著“ green ”入口，一陣清風(fēng)吹過，突然之間荷塘裏的花苞奇跡般的一個接一個的開放了，乍開的荷花蓮心初露，柔美可人的男主角睜開眼，平靜了許多，他深深地吸了一口氣，重新開始工作。荷塘邊是一片茂密的竹林， 晶瑩碧綠的竹子讓他情不自禁伸手過去。這時一股清涼的感覺傳遍全身，好舒服，眼睛閉了起來。突然他愣了一下，原來手裏的瓶子形狀好特別，禁不住笑了。 （ 1）電視廣告： 內(nèi) 蓮心 ad 1 在一間 office 裏，一個年輕的小夥子，頭髮被揉得亂亂的，皺著眉頭，煩躁的看看電腦，再看看桌上的資料，工作卡殼！沒有頭緒！他感到渴，燥熱的無法忍受。 廣告創(chuàng)意： 內(nèi) （ 1）平面廣告： 在平面廣告中，我們設(shè)想，淡淡的綠色清涼的背景中，一對情侶坐在一個大大的蓮蓬上，撐著一片荷葉，雙腳浸在清澈的水中，喝著蓮心茶；荷葉傘外，用誇張的手法表現(xiàn)出他們兩個平常的忙碌，疲憊的樣子，整個色彩是熱烈的橘黃色。但是，作為一個新品牌的推出，聽覺上的刺激和 強(qiáng)化是必不可少的。 首先，我們的廣告詞是“偷走世界一秒鐘”，我們希望表達(dá)出一種“忙裏偷閒”的概念，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬於自己的寧靜和休閒。 第三篇 市場推廣 由於本系列花茶上市相對較晚，而且武 漢的夏天即將來臨，因此我們建議可口可樂公司進(jìn)行密集行銷，採取直接促銷和間接促銷項(xiàng)組合的形式。的聯(lián)想。我們希望該產(chǎn)品可以引起消費(fèi)者的共鳴，在緊張的
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