招商的談判原則和過程(編輯修改稿)
2024-07-22 12:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用數(shù)據(jù)去談外商之所想。 外商最關(guān)心的是投資效益，我們可以抓住這一點，從三個方面來談。一要談回報率，談投資1元可以得到幾元的回報；二要談回收期，談外商用多長時間才能收回投資成本；三要談管理隊伍，管理隊伍素質(zhì)的高低，直接決定了投資效益的高低，二流的項目由一流的管理隊伍去運作，可得到一流的效益。外商最擔心的是投資風險，我們也可以從三個方面來談，一要談公務(wù)員素質(zhì)，公務(wù)員的法制意識、工作作風、辦事效率如何是投資風險之一；二要談?wù)叻ㄒ?guī)，外商真正看中的不是當時多么優(yōu)惠的條件，他們更看重的是優(yōu)惠政策的規(guī)范性和穩(wěn)定性，朝令夕改是投資最大的風險；三要談市場成熟期，市場成熟期太長，會大大降低投資效益甚至會損失慘重。只要我們能夠在前三分鐘把上述問題剖析透徹，描繪前景，解除顧慮，招商引資工作就會成功在望。第二節(jié) 制訂談判方案 在招商洽談之前，必須對談判所涉及的內(nèi)容進行充分的調(diào)查研究，對談判的環(huán)境因素進行認真的分析，對談判約有關(guān)各方的資信情況進行咨詢審查，對談判各方的實力進行正確估價，并在有可能的情況下，了解掌握談判對手的談判風格，在這些工作的基礎(chǔ)上制訂談判方案。談判方案的制訂，必須明確以下幾方面的內(nèi)容:明確談判目的，制定談判策略，明確談判程序，談判現(xiàn)場的布置與安排。 一、明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。 在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。招商洽談的目標可以分為三個等級，第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。因此，招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。 此外，在確定了招商洽談
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