【總結(jié)】CRC華潤萬佳采購管理本部市場(chǎng)部招商管理-(招商原則)1、招商項(xiàng)目選擇基本原則是:項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求,且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能;2、招商項(xiàng)目原則上為賣場(chǎng)的互補(bǔ)性項(xiàng)目,不允許同賣場(chǎng)正常經(jīng)營商品或服務(wù)重復(fù);3、招商合作項(xiàng)目分為聯(lián)營及檔口2種,聯(lián)營項(xiàng)目按銷售提成方式合作,提成率不低于同大類商品平均采購毛利;檔口以出租形式合作,租金水平原則
2025-01-19 20:29
2025-01-19 20:30
【總結(jié)】商務(wù)談判教學(xué)目標(biāo):1、搞清立場(chǎng)與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。辯證對(duì)待這些要素和本質(zhì)性原則,滿足談判雙方的利益要求。2、把握談判進(jìn)程中策略性、技巧性的原則,避免走進(jìn)枝節(jié)性誤區(qū)。3、熟悉并靈活運(yùn)用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。教學(xué)重點(diǎn):1、立場(chǎng)
2025-01-07 05:57
【總結(jié)】第3章商務(wù)談判的過程n摸底階段????????????????????報(bào)價(jià)階段n磋商階段???????&
2025-02-09 17:21
【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出
2025-01-09 17:16
【總結(jié)】談判的藝術(shù)談判的藝術(shù)?“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的?!盌r.ChesterL.Karrass?“就像在生活中一樣
2025-01-23 18:36
【總結(jié)】談判策略雙贏是通往成功之路講師:潘峻1談判策略一、談判?分配利益?形成聯(lián)盟?合作協(xié)議?消除誤會(huì)?化解危機(jī)?解決沖突2談判策略1、談判的含義?談判的含義:在現(xiàn)代社會(huì),人們之間要相互交往、改善關(guān)系、協(xié)商問題,就要進(jìn)行談判?所謂談判,是指為了獲得相統(tǒng)一而進(jìn)行相互磋商的
2025-01-07 05:51
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的原則談判過程中遵循的指導(dǎo)思想和基本準(zhǔn)則思考:沒有原則行不行?一、平等原則?平等原則是指商務(wù)談判中無論各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、弱,組織規(guī)模大、小,都應(yīng)該堅(jiān)持地位平等,自愿合作,平等協(xié)商,公平交易。?雙方力量、人格、地位等的相對(duì)獨(dú)立和對(duì)等,是談判行為發(fā)生與存在的必要條件。?同質(zhì)的否決權(quán)和協(xié)
2025-05-12 07:17
【總結(jié)】第3章談判的基本原則,3.1談判是雙方的合作3.2避免在立場(chǎng)上磋商問題3.3提出互利選擇3.4區(qū)分人與問題3.5堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn),3.1談判是雙方的合作參與談判的各方究竟是合作者,還是競(jìng)爭(zhēng)者?這是歷來談判...
2024-11-18 23:17
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的過程學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的程序?理解商務(wù)談判各階段的任務(wù)?掌握完成商務(wù)談判各階段任務(wù)的方法主要內(nèi)容第一節(jié)談判的開局階段第二節(jié)商務(wù)談判磋商階段第三節(jié)商務(wù)談判成交階段第一節(jié)談判的開局階段?商務(wù)談判流程?開局階段的定義?開局階段的基本任務(wù)
2025-05-09 21:50
【總結(jié)】第2講商務(wù)談判的過程本講要點(diǎn)?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素,商務(wù)談判的人員及情報(bào)準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計(jì)劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作,商務(wù)談判從開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項(xiàng)等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判
2025-01-07 06:04
【總結(jié)】雙贏談判技巧培訓(xùn)資料學(xué)習(xí)方式?仔細(xì)的觀察?積極的參與?合宜的反饋?學(xué)習(xí)與行動(dòng)課程目標(biāo)?了解如何從談判中獲得最大的雙贏利益?熟悉各式談判的計(jì)策及其對(duì)應(yīng)的方式?了解談判過程的重要觀念?學(xué)會(huì)如何計(jì)劃成功的談判?檢驗(yàn)自身談判風(fēng)格,并能有效地與人進(jìn)行談判?運(yùn)用模擬演練的方式,練習(xí)
2025-01-23 21:01
【總結(jié)】商務(wù)談判的過程授課人:顏士梅商務(wù)談判的階段?準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段?導(dǎo)入階段?概說階段開局階段正式?明示階段談判?交鋒階段
2025-01-05 21:14
【總結(jié)】商務(wù)談判基本原則[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展,企業(yè)間的交流合作日益增多,為了協(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系,滿足各自的商務(wù)需求,這時(shí)商務(wù)談判就體現(xiàn)了它巨大的作用。在商務(wù)談判過程中要想取得較好的談判結(jié)果,就要遵循談判活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律,商務(wù)談判原則就是這些規(guī)律的體現(xiàn),遵循談判原則,是談判成功的基本保證。筆者認(rèn)為商務(wù)談判應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持平等自愿的原則、真誠守信原則、知己知彼原則、維護(hù)利益互惠互
2025-06-23 04:03
【總結(jié)】《商務(wù)談判》第一章導(dǎo)論第一節(jié)營銷時(shí)代的商務(wù)談判【案例導(dǎo)入】:不光用嘴,更要用心和腦袋在比利時(shí)某畫廊曾發(fā)生過這樣一件事:一位美國商人看中了印度畫商帶來的三幅畫,標(biāo)價(jià)均為2500美元。美國商人不愿出此價(jià)錢,雙方各執(zhí)己見,談判陷入僵局。終于,那位印度畫商被惹火了,怒氣沖沖的跑出去,當(dāng)著美國人的面把其中的
2025-06-27 08:37