招商的談判原則和過程-文庫吧資料
2025-07-01 12:00本頁面
【正文】 談中的利益界限，讓對方作出更大的讓步，就可以揚我方之長，避我方之短，從而達到招商洽談的最高利益目標(biāo)。 二、制定談判策略 制定招商洽談的策略，其意義是選擇能夠達到或?qū)崿F(xiàn)招商洽談目的的基本途徑及方法。 此外，在確定了招商洽談目標(biāo)的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的目標(biāo)可以分為三個等級，第一級的目標(biāo)是最高等級的目標(biāo)，如能達到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；第二級的目標(biāo)是基本達到接受的目標(biāo)，如能達到這一級目標(biāo)，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；第三級的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達到這一級的目標(biāo)，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。在整個招商洽談活動中，招商洽談?wù)叩母黜椆ぷ鞫家獓@招商洽談的目的而開展。談判方案的制訂，必須明確以下幾方面的內(nèi)容:明確談判目的，制定談判策略，明確談判程序，談判現(xiàn)場的布置與安排。只要我們能夠在前三分鐘把上述問題剖析透徹，描繪前景，解除顧慮，招商引資工作就會成功在望。一要談回報率，談投資1元可以得到幾元的回報；二要談回收期，談外商用多長時間才能收回投資成本；三要談管理隊伍，管理隊伍素質(zhì)的高低，直接決定了投資效益的高低，二流的項目由一流的管理隊伍去運作，可得到一流的效益。 我們應(yīng)該站在投資者的立場，抓住投資者最關(guān)心的問題，盡量少用或不用形容詞，用數(shù)據(jù)去談外商之所想。 一般說來，把握住招商談判前三分鐘，打動了外商的心，招商引資工作就成功了一半。 把握招商談判的前三分鐘 成交，即雙方就談判的實質(zhì)問題達成協(xié)議，業(yè)務(wù)成交?！ 髢r，即雙方提出具體的報價和交易條件。 開局，即確立開局的談判目標(biāo)，創(chuàng)造一種適宜的談判氣氛。 (四)組成談判小組 1．挑選談判小組的成員； 2．制定談判計劃； 3．確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 三、招商談判的準(zhǔn)備 所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括： (一)對外發(fā)布招商公告 (二)準(zhǔn)備談判的必備資料 包
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