招商的談判原則和過程(參考版)
2025-06-28 12:00本頁面
【正文】 如果座位安排得不妥當，將會對整個招商談判造成不良影響。休息室的布置應本著舒適、輕松、明快的原則，可配備一定的茶水、酒類、水果等食品飲料，還可以配備一套音響設備。準備談判室通常不要離主要談判室太遠，最好是緊*著主要談判室。主要談判室通常不設錄音設備，如設置錄音設備需經談判各方同意方可。 重要談判的布置一般要典雅、舒適，具有一定的民族特色，采光充足，并配備相應的視聽設備。通常來說，一般的談判程序應包括以下三方面的內容:①談判何時舉行?時間要多久?如果是一系列的談判，應分幾次舉行?各次談判所花時間多久?休會時間多長?②談判在什么地點舉行?③談判應討論哪些事項?談判不應討論哪些事項?已列入的討論事項應怎樣確定先后順序?對每個事項的討論應各占用多少時間? 四、談判現(xiàn)場的布置與安排 談判現(xiàn)場的布置與安排主要有兩方面的工作要做:一方面是談判室的選擇與布置，另一方面是談判座位的安排。 (2)程序的簡潔性。 在確定談判程序時，還應注意以下兩個方面: (1)程序的相互性。這種程序的確定主要是為了突出招商洽談的重點和難點，先集中談判各方的精力和時間將重點和難點談清，剩余的問題也就容易取得共識，易于得到解決。這種程序的確定主要考慮到為整個招商洽談創(chuàng)造一個良好的氣氛，先將容易談妥的事項確定下來，可為談判較困難的問題打下基礎。 具體的談判程序，應根據不同招商洽談的情況來確定。 三、明確談判程序 談判程序也稱談判議程，通常是指所談事項的先后次序及主要方法。如不接受如何擺脫對方在這方面的糾纏；如接受，是全部接受還是部分接受；如是部分接受，又如何滿足對方的條件。 招商洽談的策略主要分以下四步: (1)調查了解合作方在招商洽談中的目的是什么?對方的各級目標是什么?對方最終要達到一個什么目標?對方可以作出哪些讓步?為實現(xiàn)其目標對方最有利的條件是什么?要實現(xiàn)其目標對方最不利的因素是什么?如果我方能夠正確地了解掌握這些信息，那么在整個招商洽談中就能掌握談判的主動權，就能有針對性地確定出我方的各級招商洽談的目標，就可以很好地把握招商洽
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1