【文章內(nèi)容簡介】 作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機械基礎》、《汽車電工電子基礎》、《汽車發(fā)動機構造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。教學材料《汽車營銷基礎與實務》 吳常紅 主編 北京郵電大學出版社設施設備工學任務七工學任務七：汽車產(chǎn)品促銷策略分析 學時：10工學目標1．掌握汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；2．學會分析工作任務，并按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務、總結和自我評價等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計劃和組織職業(yè)工作活動的能力、依照程序標準作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學習，獲取新知識技能以及獨立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力、心理、體能素質(zhì)，團隊精神及參與社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務意識。項目任務教學做步驟教學做內(nèi)容教學做組織流程與能力同步強化要點建議教學做方法建議學時建議1．資訊(明確任務獲取信息)(1)汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；，準備開始工作；向?qū)W生發(fā)汽車產(chǎn)品策略分析相關參考書，學生從工作任務中分析完成工作的必要信息；教師解答學生獲取信息時遇到的問題。、教學參考資料文字、專業(yè)術語的識讀與理解，以及應用文字編寫能力。啟發(fā)互動式教學22．計劃決策 完成任務所需時間 小組成員任務分配(記錄、輔助、技術支持)小組成員實訓位置(圍繞實際環(huán)境進行設計)完成任務所需工具設備(小組自己要求) 小組實施意見(按本組計劃進行實施)，并檢查學習計劃制定的是否合理；學生制定學習計劃，確定成果提交方案，各工作小組學生分析汽車產(chǎn)品策略分析；2. 強化獨立思考與解決工作中問題的能力；強化工作策劃、作業(yè)流程制定的能力。討論式教學23．實施學生以小組的形式在學習任務單的引導下完成專業(yè)知識學習的掌握，完成車輛成交任務，對每一個所完成工作步驟進行記錄和歸檔。3. 各小組實施本組制定的計劃4. 記錄工作流程及相關數(shù)據(jù)3. 加強專業(yè)知識掌握：汽車產(chǎn)品策略分析基本知識；學生按小組方案進行汽車產(chǎn)品策略分析。；強化刻苦學習，認真作業(yè)，自我控制與管理的能力。分組實做和引導文教學法44．檢查評價學生根據(jù)自己在整個任務實施中的表現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通過對整個實施過程對每一個學生進行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預先設定的學習效果評價表對教學做的效果給予評價；；學生進行交流評價。、互相評價能力。小組討論式教學15．反饋學生對整個任務寫出感受和體會教師通過對整個實施過程對每一個學生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預先設定的學習效果對教學做的效果給予評價。；教師負責解決。2. 強化學生安全與環(huán)保意識、質(zhì)量良好的完成學習和工作任務的意識。AID對話式教學法1教 師知識能力要求教師應具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。學 生知識能力準備學生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機械基礎》、《汽車電工電子基礎》、《汽車發(fā)動機構造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。教學材料《汽車營銷基礎與實務》 吳常紅 主編 北京郵電大學出版社設施設備第二部分 汽車營銷實務工學任務八工學任務八：潛在客戶開發(fā) 學時：6工學目標1．掌握潛在客戶開發(fā)的基本知識；2．學會分析工作任務，并按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務、總結和自我評價等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計劃和組織職業(yè)工作活動的能力、依照程序標準作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學習，獲取新知識技能以及獨立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力、心理、體能素質(zhì)，團隊精神及參與社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務意識。項目任務在銷售流程的潛在客戶開發(fā)步驟中，最重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關系。只有當銷售人員確認關系建立后，才能對該潛在客戶進行邀約。教學做步驟教學做內(nèi)容教學做組織流程與能力同步強化要點建議教學做方法建議學時建議1．資訊(明確任務獲取信息)解讀工學目標，分析任務(1)潛在客戶開發(fā)的相關術語和基本知識；(2)潛在客戶開發(fā)的基本要求；(3)正確使用客戶開發(fā)銷售話術。，準備開始工作；向?qū)W生發(fā)汽車市場營銷工作頁及相關參考書，學生從工作任務中分析完成工作的必要信息；教師解答學生獲取信息時遇到的問題。、教學參考資料文字、專業(yè)術語的識讀與理解，以及應用文字編寫能力啟發(fā)互動式教學12．計劃決策完成任務所需時間小組成員任務分配(記錄、輔助、技術支持)小組成員實訓位置(圍繞實際環(huán)境進行設計)完成任務所需工具設備(小組自己要求)小組實施意見(按本組計劃進行實施，并檢查學習計劃制定的是否合理；學生制定學習計劃，確定成果提交方案，各工作小組學生分析客戶開發(fā)的基本技能；2. 強化獨立思考與解決工作中問題的能力；強化工作策劃、作業(yè)流程制定的能力。討論式教學13．實施學生以小組的形式在學習工作任務的引導下完成專業(yè)知識學習的掌握，完成客戶開發(fā)的任務，對每一個所完成工作步驟進行記錄和歸檔。：潛在客戶開發(fā)的相關術語和基本知識；；學生按小組方案進行客戶開發(fā)項目。；強化刻苦學習，認真作業(yè)，自我控制與管理的能力。分組實做和引導文教學法24．檢查評價學生根據(jù)自己在整個任務實施中的表現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通過對整個實施過程對每一個學生進行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預先設定的學習效果評價表對教學做的效果給予評價；；學生進行交流評價。、互相評價能力。小組討論式教學15．反饋學生對整個任務寫出感受和體會，教師通過對整個實施過程，對每一個學生進行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預先設定的學習效果對教學做的效果給予評價。；教師負責解決。2. 強化學生安全與環(huán)保意識、質(zhì)量良好的完成學習和工作任務的意識。AID對話式教學法1教 師知識能力要求教師應具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。學 生知識能力準備學生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機械基礎》、《汽車電工電子基礎》、《汽車發(fā)動機構造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。教學材料《汽車營銷基礎與實務》 吳常紅 主編 北京郵電大學出版社設施設備模擬展廳工學任務九工學任務九：展廳內(nèi)接待及需求分析 學時：6工學目標1．掌握展廳接待及需求分析的基本技巧和基本知識；2．學會分析工作任務，并按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務、總結和自我評價等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計劃和組織職業(yè)工作活動的能力、依照程序標準作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作的能力、繼續(xù)學習，獲取新知識技能以及獨立解決問題的能力、職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評價的能力、心理、體能素質(zhì)，團隊精神及參與社會生活能力、環(huán)保、安全、質(zhì)量和服務意識。項目任務為客戶樹立一個正面的第一印象。由于客戶通常預先對購車經(jīng)歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待將會消除客戶的負面情緒，為購買經(jīng)歷設定一種愉快和滿意的基調(diào)。教學做步驟教學做內(nèi)容教學做組織流程與能力同步強化要點建議教學做方法建議學時建議1．資訊(明確任務獲取信息)(1)展廳接待展廳接待及需求分析的相關術語和基本知識；(2)展廳接待展廳接待及需求分析的基本要求；(3)正確使用展廳接待銷售話術。，準備開始工作；向?qū)W生展廳接待及需求分析相關參考書，學生從工作任務中分析完成工作的必要信息；教師解答學生獲取信息時遇到的問題。、教學參考資料文字、專業(yè)術語的識讀與理解，以及應用文字編寫能力啟發(fā)互動式教學12．計劃決策 完成任務所需時間 小組成員任務分配(記錄、輔助、技術支持)小組成員實訓位置(圍繞實際環(huán)境進行設計)完成任務所需工具設備(小組自己要求) 小組實施意見(按本組計劃進行實施)，并檢查學習計劃制定的是否合理；學生制定學習計劃，確定成果提交方案，各工作小組學生分析展廳接待的操作要領和技術要求；2. 強化獨立思考與解決工作中問題的能力；強化工作策劃、作業(yè)流程制定的能力。討論式教學13．實施學生以小組的形式在學習工作頁的引導下完成專業(yè)知識學習的掌握，完成展廳接待任務，對每一個所完成工作步驟進行記錄和歸檔。5. 各小組實施本組制定的計劃6. 記錄工作流程及相關數(shù)據(jù)3. 加強專業(yè)知識掌握：展廳接待展廳接待及需求分析的相關術語和基本知識；學生按小組方案進行展廳接待。；強化刻苦學習，認真作業(yè)，自我控制與管理的能力。分組實做和引導文教學法24．檢查評價學生根據(jù)自己在整個任務實施中的表現(xiàn)和收獲對自己做出評價，各小組學生依據(jù)評價表進行相互評價；教師通過對整個實施過程對每一個學生進行觀察、巡視、質(zhì)疑，依據(jù)預先設定的學習效果評價表對教學做的效果給予評價；；學生進行交流評價。、互相評價能力。小組討論式教學15．反饋學生對整個任務寫出感受和體會教師通過對整個實施過程對每一個學生進行觀察，巡視，質(zhì)疑依據(jù)預先設定的學習效果對教學做的效果給予評價。；教師負責解決。2. 強化學生安全與環(huán)保意識、質(zhì)量良好的完成學習和工作任務的意識。AID對話式教學法1教 師知識能力要求教師應具備汽車市場營銷的綜合知識和基本銷售技能。學 生知識能力準備學生已經(jīng)具備小組協(xié)作經(jīng)歷，已經(jīng)完成《汽車機械基礎》、《汽車電工電子基礎》、《汽車發(fā)動機構造與拆裝》《汽車使用與保養(yǎng)》等課程。教學材料《汽車營銷基礎與實務》 吳常紅 主編 北京郵電大學出版社設施設備模擬展廳、汽車。工學任務十工學任務十：新車展示 學時：20工學目標1．掌握新車展示的基本技巧和基本知識；2．學會分析工作任務，并按工作的基本流程，完成制訂工作計劃、實施任務、總結和自我評價等工作環(huán)節(jié)；3．培養(yǎng)學生收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力、計劃和組織職業(yè)工作活動的能