市場營銷學(xué)的形成及其發(fā)展(編輯修改稿)
2024-07-22 06:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 00人群已聚集在車隊必經(jīng)之路的兩邊，據(jù)說有數(shù)十萬人。這時，有一些小販身背挎包，推銷一種東西（潛望鏡），邊走邊吆喝：用潛望鏡觀看結(jié)婚慶典，1 英鎊1只。到10：00慶典結(jié)束時，共銷售出十幾萬只，凈賺十萬英鎊。– 請分析：此實(shí)例成功的原因？為什么成功？? 潛望鏡實(shí)例分析– 信息（公開/共享）– 市場預(yù)測（市場細(xì)分 / 目標(biāo)市場選定）– 產(chǎn)品定位（概念）– 產(chǎn)品（潛望鏡）– 價格（1英鎊）– 渠道（直銷）– 促銷（叫賣廣告）– 銷售時機(jī)（8：00 10：00）– 價值鏈的延伸。第二節(jié) 市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展一、市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展(一)形成時期 1．初創(chuàng)時期。市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國，伴隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的興盛而誕生。 19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代 。美國的一些大學(xué)開設(shè)了市場營銷課程。1902年，密歇根大學(xué)開設(shè)了“美國的分配和管理業(yè)”的課程；1906年，俄亥俄州立大學(xué)開設(shè)“產(chǎn)品的分配”的課程；1910年，威斯康星大學(xué)的巴特勒提出應(yīng)把這門學(xué)科改稱為“市場營銷”。 2．形成時期。 20世紀(jì)的30年代到50年代 。第一次世界性的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn) ，稱之為市場營銷理論的應(yīng)用階段 。（二）發(fā)展時期1．變革時期。 20世紀(jì)50年代到70年代 。從傳統(tǒng)市場營銷向現(xiàn)代市場營銷的過渡。也稱市場營銷管理導(dǎo)向時期，以麥卡錫的《基礎(chǔ)市場營銷》為代表。2。發(fā)展時期。從20世紀(jì)70年代開始到現(xiàn)在，也稱當(dāng)代營銷學(xué)時期。以菲利普。科特勒的《市場營銷原理》為代表。n 主要表現(xiàn)在二個方面：一是市場營銷的理論研究與經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等相關(guān)學(xué)科的聯(lián)系更加緊密；二是信息科學(xué)和計算機(jī)科學(xué)被廣泛應(yīng)用于企業(yè)的市場營銷管理之中。n 經(jīng)濟(jì)學(xué)是市場營銷學(xué)之母，管理學(xué)是市場營銷學(xué)之父。二、市場營銷學(xué)在我國1933年由復(fù)旦大學(xué)的丁馨伯教授引入我國。 20世紀(jì)70年代末隨中的，市場銷學(xué)開始進(jìn)入中國大陸。 市場營銷的中文翻譯: 銷售學(xué) 市場學(xué) 行銷學(xué) 經(jīng)營學(xué) 市場營銷學(xué)市場營銷在我國的推廣引進(jìn)時期（1978~1982）傳播時期（1983~1985）應(yīng)用時期（1986~1988）擴(kuò)展時期（1989~1995）國際化時期（1996~ ）特點(diǎn)：中國特色；實(shí)用化；目前沒有理論創(chuàng)新。三、市場營銷學(xué)的性質(zhì)市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué) .四、市場營銷學(xué)的研究對象及特點(diǎn)市場營銷學(xué)的研究對象：是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。分析：1．市場營銷研究如何提供比競爭者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。市場營銷學(xué)的特點(diǎn) 動態(tài)性。 實(shí)用性。 系統(tǒng)性。 預(yù)見性。167。 李嘉誠：賺錢的買賣不是好買賣，雙方都滿意的買賣才是好買賣 市場營銷學(xué)研究的基本內(nèi)容 1964年，美國伊杰麥卡錫教授首先將市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容概括為易于記憶的“4Ps”。 (1)產(chǎn)品策略 (2)分銷渠道策略。 (3)促銷策略。 (4)價格策略。 市場營銷研究的主要內(nèi)容可以歸納為以下幾個方面： 第一是關(guān)于市場的質(zhì)的分析。 第二是關(guān)于市場的量的分析。 第三是關(guān)于市場營銷的戰(zhàn)略及具體策略分析 第三節(jié) 市場營銷觀念 案例——市場營銷觀念n 案例1? 1950年前后，美國皮爾
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