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正文內(nèi)容

市場營銷學(xué)的形成及其發(fā)展(編輯修改稿)

2024-07-22 06:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 00人群已聚集在車隊必經(jīng)之路的兩邊,據(jù)說有數(shù)十萬人。這時,有一些小販身背挎包,推銷一種東西(潛望鏡),邊走邊吆喝:用潛望鏡觀看結(jié)婚慶典,1 英鎊1只。到10:00慶典結(jié)束時,共銷售出十幾萬只,凈賺十萬英鎊。– 請分析:此實(shí)例成功的原因?為什么成功?? 潛望鏡實(shí)例分析– 信息(公開/共享)– 市場預(yù)測(市場細(xì)分 / 目標(biāo)市場選定)– 產(chǎn)品定位(概念)– 產(chǎn)品(潛望鏡)– 價格(1英鎊)– 渠道(直銷)– 促銷(叫賣廣告)– 銷售時機(jī)(8:00 10:00)– 價值鏈的延伸。第二節(jié) 市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展一、市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展(一)形成時期 1.初創(chuàng)時期。市場營銷學(xué)產(chǎn)生于20世紀(jì)初的美國,伴隨著經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的興盛而誕生。 19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代 。美國的一些大學(xué)開設(shè)了市場營銷課程。1902年,密歇根大學(xué)開設(shè)了“美國的分配和管理業(yè)”的課程;1906年,俄亥俄州立大學(xué)開設(shè)“產(chǎn)品的分配”的課程;1910年,威斯康星大學(xué)的巴特勒提出應(yīng)把這門學(xué)科改稱為“市場營銷”。 2.形成時期。 20世紀(jì)的30年代到50年代 。第一次世界性的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)出現(xiàn) ,稱之為市場營銷理論的應(yīng)用階段 。(二)發(fā)展時期1.變革時期。 20世紀(jì)50年代到70年代 。從傳統(tǒng)市場營銷向現(xiàn)代市場營銷的過渡。也稱市場營銷管理導(dǎo)向時期,以麥卡錫的《基礎(chǔ)市場營銷》為代表。2。發(fā)展時期。從20世紀(jì)70年代開始到現(xiàn)在,也稱當(dāng)代營銷學(xué)時期。以菲利普。科特勒的《市場營銷原理》為代表。n 主要表現(xiàn)在二個方面:一是市場營銷的理論研究與經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等相關(guān)學(xué)科的聯(lián)系更加緊密;二是信息科學(xué)和計算機(jī)科學(xué)被廣泛應(yīng)用于企業(yè)的市場營銷管理之中。n 經(jīng)濟(jì)學(xué)是市場營銷學(xué)之母,管理學(xué)是市場營銷學(xué)之父。二、市場營銷學(xué)在我國1933年由復(fù)旦大學(xué)的丁馨伯教授引入我國。 20世紀(jì)70年代末隨中的,市場銷學(xué)開始進(jìn)入中國大陸。 市場營銷的中文翻譯: 銷售學(xué) 市場學(xué) 行銷學(xué) 經(jīng)營學(xué) 市場營銷學(xué)市場營銷在我國的推廣引進(jìn)時期(1978~1982)傳播時期(1983~1985)應(yīng)用時期(1986~1988)擴(kuò)展時期(1989~1995)國際化時期(1996~ )特點(diǎn):中國特色;實(shí)用化;目前沒有理論創(chuàng)新。三、市場營銷學(xué)的性質(zhì)市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué) .四、市場營銷學(xué)的研究對象及特點(diǎn)市場營銷學(xué)的研究對象:是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。分析:1.市場營銷研究如何提供比競爭者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。市場營銷學(xué)的特點(diǎn) 動態(tài)性。 實(shí)用性。 系統(tǒng)性。 預(yù)見性。167。 李嘉誠:賺錢的買賣不是好買賣,雙方都滿意的買賣才是好買賣 市場營銷學(xué)研究的基本內(nèi)容 1964年,美國伊杰麥卡錫教授首先將市場營銷學(xué)的研究內(nèi)容概括為易于記憶的“4Ps”。 (1)產(chǎn)品策略 (2)分銷渠道策略。 (3)促銷策略。 (4)價格策略。 市場營銷研究的主要內(nèi)容可以歸納為以下幾個方面: 第一是關(guān)于市場的質(zhì)的分析。 第二是關(guān)于市場的量的分析。 第三是關(guān)于市場營銷的戰(zhàn)略及具體策略分析 第三節(jié) 市場營銷觀念 案例——市場營銷觀念n 案例1? 1950年前后,美國皮爾
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