世聯(lián)－異地顧問項目總結(編輯修改稿)
2025-07-22 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不出效果。策略性誤區(qū)調整針對目標客戶的局限性。更名，調整宣傳策略。調整價格策略。針對錯誤的價格策略。調整價格策略；提供適宜的價格方案。專業(yè)的營銷策略1）專業(yè)公司介入，極大的提升了項目的形象和展示。推薦專業(yè)的廣告公司介入，重新包裝——確定標準色、改善整體風格，極大的提升了項目的形象。推薦專業(yè)的裝修公司做樣板間，顯著推動銷售，特別是當時銷售最困難的躍式。推薦專業(yè)整體規(guī)劃和園林公司界入，提升項目形象。2）整合資源，目標定位。整合項目資源，總結項目賣點。確定目標客戶。一切包裝圍繞目標客戶進行。闡明宣傳重心與利弊。針對目標客戶喜好確定樓盤風格；圍繞與居住有實在關聯(lián)的賣點進行宣傳；專業(yè)、系統(tǒng)的銷售管理經(jīng)驗銷控保證銷售均衡性、實現(xiàn)對賣場氛圍的控制、客戶積累、客戶競爭、銷售人員競爭等一系列效用。開盤綠卡形式積累客戶，羊群效應促進成交。開盤具體促銷、現(xiàn)場儀式、營銷等方案配合。展會為展場、廣告牌布置和設計提供建議；展場管理：明晰銷售人員職責；明晰展會主要目的，看樓、介紹等細節(jié)處理。銷售人員管理：銷售流程培訓，200問——因現(xiàn)場管理不力，真正落實困難。企業(yè)品牌、銷售禮儀、銷售流程、銷售技巧培訓。世聯(lián)在顧問過程中提供的資料《數(shù)碼廣場功能定位方案建議書》《軟件園策略總綱》《開盤及整體策略》《學清園價格及營銷方案》《200問樣本》《業(yè)主卡樣本》《開盤軟文及產(chǎn)品賣點的系列軟文》《客戶登記、電話登記等記錄表》此外，針對展會、專題會等活動和一些具體情況提供方案建議。通過傳真進行時間控制、分析匯總和溝通、參與媒體安排和廣告內(nèi)容確定。人員投入與收入1）人員和精力投入：副總到現(xiàn)場兩至三次。在項目接觸初期到現(xiàn)場，對策略性的問題提出建議或調整方案。在項目進行中期至現(xiàn)場跟進和監(jiān)督執(zhí)行情況。經(jīng)理到現(xiàn)場六至七次，在關鍵的開盤、展會通訊整體方案期跟進項目。策劃人員一名：根據(jù)合同每月二至三天到現(xiàn)場跟進項目，平時在公司內(nèi)通過傳真跟進事項。2）收入：57萬元/月 三、顧問工作結束時項目情況
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