世聯(lián)－異地顧問項(xiàng)目總結(jié)(留存版)
【正文】 中躍層8套）4 %284% 2號(hào)樓16套（其中躍層4套）9 %12 % 3號(hào)樓24套（其中躍層6套）111%191% 4號(hào)樓32套（其中躍層8套）101%243% 7號(hào)樓24套（其中躍層6套）162%235% 8號(hào)樓24套（其中躍層6套）12 50%193%樣板房3套11號(hào)24套（其中躍層6套）193%213% 12號(hào)樓36套（其中躍層8套）141%231% 13號(hào)樓16套（其中躍層4套）7 %12 % 14號(hào)樓16套（其中躍層4套）10 %12 % 116號(hào)樓32套（其中躍層8套）221%251% 118號(hào)樓16套（其中躍層4套）153%164% 合計(jì)292套149套12%23425% 注：6至11月銷售85套，從標(biāo)注看，有約15套為抵款，則期間銷售約60套，其中13套躍式，47套平層。特別是在前期角色溝通中未參與的人員，對顧問公司的人力投入與參與程度有過高要求，令顧問工作難以為繼。經(jīng)理到現(xiàn)場六至七次，在關(guān)鍵的開盤、展會(huì)通訊整體方案期跟進(jìn)項(xiàng)目。2）整合資源，目標(biāo)定位。保留一期原定價(jià)格，一期采取階段推出優(yōu)惠單位和終端控制兩個(gè)手段進(jìn)行銷售。銷售方面存在的問題銷售缺乏控制。同時(shí)，考慮到下半年銷售期較短，在準(zhǔn)備不足前提下，打算軟件知音第二期借夏季房展會(huì)之機(jī)開盤，但又有種種后顧之憂。二期開不開盤，什么時(shí)間和狀態(tài)下開盤？如何協(xié)調(diào)一二期的銷售？銷售重心是一期還是二期。好單位先走，銷售極不均衡，且一直未根據(jù)銷售情況調(diào)整。通過以上手段，避免了極少量高價(jià)購買一期的老客戶對價(jià)格波動(dòng)的感覺；同時(shí)，向市場傳達(dá)了正確的價(jià)格信息。整合項(xiàng)目資源，總結(jié)項(xiàng)目賣點(diǎn)。策劃人員一
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