世聯(lián)代理新白馬公寓營銷顧問工作方式總結(jié)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-18 17:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 報(bào)溝通， 以便更好地推動(dòng) 執(zhí)行。溝通內(nèi)容主要如下： ① 匯報(bào)近階段工作推 進(jìn)情況 及下期工作計(jì)劃 ② 提出目前工作中遇到的一些困難， 為工作順利開展創(chuàng)造條件 ③ 借此機(jī)會 了解決策 層的一些真實(shí)想法 及需求 （ 5）建議式溝通 溝通中一定要注意溝通方式，是在做事更是在做人。 ① 不要直接否定對方的觀點(diǎn)和想法 ② 對對方的觀點(diǎn)首先進(jìn)行肯定，然后建議的口吻和對方說，如“我們覺得 ***做可能效果更好一些，你們不妨試試看” 【項(xiàng)目執(zhí)行階段】 在這個(gè)階段，雙方已經(jīng)基本結(jié)束磨合，開始為共同目標(biāo)而投入戰(zhàn)斗，此時(shí)在戰(zhàn)略層面甚至策略層面已經(jīng)達(dá)成一致，主要工作為執(zhí)行，而我們顧問公司這 個(gè)階段的工作也就主要是推動(dòng)執(zhí)行效率和效果，力爭達(dá)成發(fā)展商目標(biāo)。 關(guān)鍵一： 工作前臵，有預(yù)見性 對發(fā)展商的執(zhí)行 層人員來說，他們更多關(guān)心眼前的具體工作，而不太會去考慮長期的、系統(tǒng)性的問題，而我們不同，作為顧問我們對工作要有引導(dǎo)性，對項(xiàng)目的進(jìn)展和具體執(zhí)行活動(dòng)的結(jié)果要有預(yù)見性，對具體營銷活動(dòng) 的目的、風(fēng)險(xiǎn)等都要有清晰的認(rèn)識。 否則項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就會加大，項(xiàng)目出問題后甚至很難補(bǔ)救。 ①每個(gè)月之前主動(dòng)向發(fā)展商提供月度工作計(jì)劃 ② 每類新推產(chǎn)品主動(dòng)提出營銷思路和方案 ③每次活動(dòng)或方案執(zhí)行前要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù) 估 ④對于方案執(zhí)行情況和銷售情況要實(shí)時(shí)監(jiān)控，根據(jù)情況主動(dòng)提出調(diào)整方案 切忌：不要每次都等開發(fā)商來安排工作，那樣就失去了顧問的意義。 關(guān)鍵二：方案要融入部分對方的思想 不要完全把 自己和發(fā)展商的團(tuán)隊(duì)割裂開來，實(shí)際上雙方的團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)比較相似，都是 w w 想把項(xiàng)目做好，因此我們應(yīng)該發(fā)揮集體的智慧，這樣的方案容易得到對方認(rèn)可， 認(rèn)可本身就為推動(dòng)執(zhí)行奠定了重要的基礎(chǔ)。這個(gè)其實(shí)很簡單，當(dāng)團(tuán)隊(duì)對一個(gè)方案有初步的想法時(shí)就可以主動(dòng) 召集公司相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行討論，聽聽對方的意見，由于我們?nèi)鄙賵?zhí)行經(jīng)驗(yàn)和對當(dāng)?shù)氐牧私?，所以發(fā)展商人員一定能夠提供一些有價(jià)值的意見和建議，通過雙方的充分溝通達(dá)成一致的認(rèn)識，然后我們據(jù)此寫成相對完整的方案。 關(guān)鍵三： 例會制度 例會制度很簡單，如果駐場的話，一般來說在去現(xiàn)場第一天開，如果不駐場，則每周約定一天通過電話完成。內(nèi)容主要是本周（階段）計(jì)劃工作內(nèi)容包括哪些，每件工作執(zhí)行進(jìn)展如何， 執(zhí)行不暢主要是什么原因，問題出在什么環(huán)節(jié)，大家分析清楚，然后想辦法解決，并約定下一個(gè)階段主要工作內(nèi)容。為什么這樣做會有效？其實(shí) 所有的人
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