【文章內(nèi)容簡介】 36 萬平米紳士生活場形象標簽： 城市身段 紳士門第項目定位城市中心：強調(diào)城市化，中心概念，將其上升到身段的高度，講身段，不是誰都有資本的．城市紳士 (Gentrification)是西方國家再城市化過程中 ,城市中心區(qū)更新 (復(fù)興 )的一種新的社會空間現(xiàn)象 .有人稱之為 “紳士化 ”，是富有階層以及政府對中心城的挽救，使其重新繁榮 紳士門第，需要樹立一個明確的階層符號，樹立階層內(nèi)的歸屬感和階層外的區(qū)隔 ,脫離原有的方莊評價體系 ,納入到新城市紳士生活圈的比準體系上中國城市化進程的新紳士化特征u強烈依附城市而生u平等 ,博愛u生活態(tài)度認真u行動敏捷迅速u具有社會責任感u擅長營造情趣u勇于挑戰(zhàn)u為理想和人生價值奮斗 ShouKai South Town　首開 南郡　城市身段　紳士門第　世家生活主推案名： ShouKai Gentrification　首開 融紳世家　城市身段　紳士門第　世家生活次推案名：解決方案—— 案例借鑒項目概況 地處深圳新老區(qū)結(jié)合帶，享受城市便利交通及完善配套的中等規(guī)模城市綜合社區(qū)基本情況：n占地面積： 10萬平方米；n建筑面積： 28萬平方米；n產(chǎn)品性質(zhì)：商業(yè)、辦公、住宅為一體的城市綜合體；n產(chǎn)品類型：多層、小高層、高層配有少量精裝修公寓及大面積城市花園洋房類產(chǎn)品；n面積區(qū)間： 40—260 平米；n戶數(shù)： 2100戶周邊配套：n項目周邊配套成熟，銀行、超市、醫(yī)院、學(xué)校等城市功能性設(shè)施完備；n項目周邊高校林立，中國科技大學(xué)等數(shù)十所高等學(xué)府環(huán)繞；n規(guī)劃及營運中的國購廣場、西環(huán)中心廣場、南七商業(yè)大廈、沃爾瑪、樂購等商業(yè)設(shè)施環(huán)繞附近；區(qū)位：n位于深圳蜀山區(qū)望江西路，處于較具發(fā)展活力和潛力的新老城區(qū)結(jié)合帶；n整個住區(qū)與城市保持 200米的距離，與城市兩大商業(yè)副中心三里庵、南七直線距離 1公里左右；交通：n可依托五里墩立交橋、金寨路高架橋、合作化路、望江路、黃山路等共同構(gòu)筑的立體道路交通系統(tǒng)，通達全市各主要街區(qū)；規(guī)劃設(shè)計 社區(qū)規(guī)劃強調(diào)與城市距離感，營造深宅大院氣質(zhì)；建筑設(shè)計采用 artdeco裝飾藝術(shù)風格，塑造經(jīng)典形象高層物業(yè)花園洋房街角商業(yè)規(guī)劃：nB1為商業(yè)商務(wù)用地， B B3為住宅用地，共 19棟住宅物業(yè)；社區(qū)內(nèi)有幼兒園會所等綜合功能性設(shè)施；n整個主區(qū)與城市主干道均保持合適的距離，營造出則繁華，入則寧靜的庭院感，建造出“ 兼具傳統(tǒng)人文氣息及深宅大院的感受 ” ；建筑設(shè)計：n在建筑上采用 artdeco裝飾藝術(shù)風格，塑造經(jīng)典建筑；泛庭院：n地塊周側(cè)建筑和高墻大樹的圍合，與中心大花園，宅間流動空間的圍而不合，創(chuàng)造出內(nèi)幽外安的內(nèi)部環(huán)境；n多重庭院，序列型有機排布，分而不隔，各具主題特色，為鄰里之間提供了充分的交流場所和豐富的生活情趣；景觀設(shè)計 通過高墻大樹圍合創(chuàng)造內(nèi)幽外安的社區(qū)環(huán)境，主題園林及多重庭院設(shè)計營造寧靜鄰里感受林蔭樹池深宅大院：n原生經(jīng)年大樹，高墻大樹圍合，宅間鄰里空間，到架空層之泛會所，乃至私家空間，實現(xiàn)有機過渡和合理布局；n中央景觀軸上有三大標志性主題景觀，在宅間有 5條多重庭院流動軸線，營造安靜的鄰里花園，由中央景觀軸串聯(lián) 5條宅間軸線；中心花園：n湖居生活家園一體，在建筑圍合下，會所與中心湖是中心花園的主唱，環(huán)湖游息，舒適而愜意；中央景觀軸景觀花壇；營銷策略 營銷核心思路：高感性下的高體驗；強調(diào)附加值突出優(yōu)先性有效整合優(yōu)秀資源給予客戶高度關(guān)懷形象策略：采取一系列 強化差異點的關(guān)鍵舉措 ，提高客戶的心理價值預(yù)期。1展示策略：差異價值的全情展現(xiàn)，通過時尚的營銷觀點及手法向客戶傳遞， 樹立高端形象 。2營銷關(guān)鍵節(jié)點設(shè)置： 充分體現(xiàn)時尚性和藝術(shù)性 ，選擇與項目氣質(zhì)契合的營銷活動。3營銷策略 營銷攻略：強化并擴大項目唯一性一系列幸福年活動 ,奠定提升華潤中心街區(qū)活力及品位形象策略 強化差異點的關(guān)鍵舉措一張卡 ,凝聚都市頂級生活資源一本書 ,闡述幸福里都市極致生活價值華潤街區(qū)國際藝術(shù)展華潤街區(qū)奢侈品文化展華潤街區(qū)君悅酒店展華潤 08世界都市綜合體生活展（樣板房鑒賞）這是深圳地產(chǎn)史上最牛的卡它凝聚著這個城市的頂級娛樂休閑和商業(yè)精華它等同于著華潤中心若干頂級品牌的價值積累它好看、好用、值得收藏。它完全不同于傳統(tǒng)的奢侈概念，它們提供給目標消費者所渴求的情感價值，具備自己的獨特個性。展示策略 設(shè)計感 +品質(zhì)感 功能感的展示中心展現(xiàn)中國內(nèi)涵及國際化的項目案名 logo突破傳統(tǒng)售樓處概念，制造設(shè)計、時尚、藝術(shù)中心兼具設(shè)計與品質(zhì)的大堂售樓處服務(wù)展示展示策略 接待流程二對一服務(wù)，高品質(zhì)服務(wù)體現(xiàn)差異接待流程二對一服務(wù) ,體現(xiàn)超五星極客戶待遇l客戶上門預(yù)約制l設(shè)置專人接待業(yè)內(nèi)人士l二對一服務(wù)體系l聘請君悅管理或顧問，所有服務(wù)人員接受系統(tǒng)培訓(xùn)物管經(jīng)理保潔 保安 客服 門童 展示策略 精工打造的樣板房，五星級酒店般的細節(jié)展示1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122023年 2023年關(guān)鍵活動展示中心開放活動：國際頂級藝術(shù)展暨展示中心開放目的 ：在華潤中心街區(qū)召開國際頂級藝術(shù)展，特邀世聯(lián)高端客戶 ,萬象城高端客 ,等前來參觀，用綜合體內(nèi)召開的藝術(shù)盛事作為展示中心的盛大開幕。項目形象由此高調(diào)建立。時間 :5月地點 :華潤中心整個街區(qū)工程配合 :展示中心達到展示標準展示中心開放 —— 藝術(shù)性訴求展示中心開放國際頂級藝術(shù)展1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122023年 2023年活動內(nèi)容：與周末畫報及深圳政府聯(lián)合，洽談 opera gallery ，或聯(lián)合國際知名拍賣行蘇富比，購買并在華潤中心街區(qū)舉辦國際藝術(shù)展。路線安排 ：在街區(qū)設(shè)置一條路線，將最重要展品放在展示中心，使得客戶參觀沿路參觀同時，最終到達展示中心。 購買后的部分雕塑可放在大堂會所園林等位置 .借機，業(yè)內(nèi)為雕塑展開幕搞一個盛大的酒會。相關(guān)媒體配合炒作。關(guān)鍵活動展示中心開放國際頂級藝術(shù)展展示中心開放 —— 藝術(shù)性訴求1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122023年 2023年關(guān)鍵活動主題 ： 奢侈品文化展目的：通過奢侈品文化展，提升新貴奢侈品經(jīng)驗值，使其習(xí)慣購買，強化綜合體價值，引導(dǎo)感性營銷。時間 ： 6月內(nèi)容 ： 在街區(qū)舉辦奢侈品牌文化展，可在華潤萬象城中庭及華潤中心街區(qū)關(guān)鍵地點布置 Hermes 的編織機，或請來 lv等品牌手工工匠，現(xiàn)場制作奢侈品。強化奢侈品文化及藝術(shù)理念。突出頂級品牌的精工細擢。同期在萬象城王子國宴舉辦 08華潤頂級商業(yè)品牌簽約晚宴。邀請名人名流及領(lǐng)先客戶參與。奢侈品文化展樣板房開放樣板房開放 —— 時尚性差異價值全方位展示，樹立項目高端形象強差異化關(guān)鍵舉措，提升項目形象及價值預(yù)期營銷活動契合項目氣質(zhì)，體現(xiàn)時尚性和藝術(shù)性案例啟示營銷產(chǎn)品 社區(qū)規(guī)劃強調(diào)與城市距離感，營造深宅大院氣質(zhì)；建筑設(shè)計采用 artdeco裝飾藝術(shù)風格，塑造經(jīng)典形象高墻大樹圍合及主題園林設(shè)計營造社區(qū)寧靜鄰里感受解決方案—— 營銷策略營銷策略核心舉措： 展示 /活動 /價格 /推售目的： 跳出原有評價體系，打破常規(guī)，徹底脫離原項目（紫芳園）市場形象原則： “拉滿弓 ”策略 —— 展示條件全面到位后再對外開放地界包裝：現(xiàn)場圍檔樣板間123城市界面：導(dǎo)視系統(tǒng)主題示范區(qū)銷售中心景觀 /廣場等設(shè)計要點面向 Gate Community的展示策略：充分的獨立與區(qū)隔4 軟性服務(wù)展示戶外封鎖：目標客戶集中地區(qū)設(shè)指示牌及廣告1 城市界面：導(dǎo)示系統(tǒng)?CBD?崇文門新世界?亦莊?宣武門莊勝崇光?南三環(huán)木樨園首開 南郡城市身段，紳士門第售樓處、樣板間：介紹模型、算價、咨詢、洽談、財務(wù)、簽約停車場：安排客戶停車，同時，詢問預(yù)約、登記，與現(xiàn)場客戶經(jīng)理匯報客戶情況崗?fù)?2：車輛迎接，禮遇感受客戶車進入流向客戶車離開線路客戶看房動線崗?fù)?1：來訪車輛指引城市界面：導(dǎo)示系統(tǒng)1售樓處前廣場：設(shè)置小型景觀，項目品質(zhì)展示，銷售人員引導(dǎo)路旗導(dǎo)視延伸項目邊界導(dǎo)示系統(tǒng)：方莊路 停車場售樓處停車場方莊路主入口（哨位）樣板房項目圍墻產(chǎn)品展示社區(qū)展示銷售中心準現(xiàn)房廣場展示服務(wù)展示停車場導(dǎo)視系統(tǒng)形象柱 /牌 /墻強勢視覺識別1 城市界面：導(dǎo)示系統(tǒng)p 停車場設(shè)置管理員崗位臺p 停車場至售樓處設(shè)專用道路，沿途鋪設(shè)印有項目 LOGO的防滑地墊，兩側(cè)設(shè)置及膝桅桿，體現(xiàn)項目品質(zhì)、尊貴感p 預(yù)留門頭等標識性包裝的相應(yīng)位置2 地界包裝：現(xiàn)場圍墻 進入性的儀式感打造，樹立高墻深宅初印象客戶體驗點：l小區(qū)圍墻和入口大門體現(xiàn)深宅大院的豪宅 距離感 、 儀式感 、輔以高品質(zhì)的施工質(zhì)量、濃密的植物效果l—— 不顯張揚，卻暗示著一份尊貴現(xiàn)場圍擋銷售現(xiàn)場項目圍墻項目廣場歐式墻面細節(jié)DIS社區(qū)識別系統(tǒng)西式圍墻，營造深宅大院之感所有的地界包裝既要保證項目與周邊項目及區(qū)域現(xiàn)狀的區(qū)隔感，同時考慮對本項目價值訴求的充分傳遞地界包裝的形式：圍擋 +Logo墻 +看板 + 背景燈 Logo圍檔突出企業(yè)文化和項目核心賣點地界包裝：現(xiàn)場圍檔2 展示關(guān)鍵字：城市核心、門第生活、首開品牌現(xiàn)場圍擋銷售現(xiàn)場項目圍墻項目廣場3 主題示范區(qū) —— 銷售中心 使用一定的符號，強化銷售現(xiàn)場的價值體驗，帶來項目優(yōu)雅英倫的紳士生活聯(lián)想現(xiàn)場圍擋銷售現(xiàn)場項目圍墻項目廣場馥郁歐洲中古氣息的洗手間細節(jié) 將銷售中心外的空間作有效延展，擺放藝術(shù)雕塑等ARMANI “ 經(jīng)典優(yōu)雅 ” 風格主題銷售中心關(guān)鍵詞：去除多余、強調(diào)舒適、簡約典雅將奢侈品展示點綴于各空間，扣人心弦的低調(diào)華麗營造強烈的身份標簽感3 主題示范區(qū) —— 景觀 /廣場樣板區(qū)內(nèi)的室外休息區(qū)景觀精品提升狹小展示空間的打擊力度示范區(qū)打造突出項目品質(zhì)，注重細節(jié)展示現(xiàn)場圍擋銷售現(xiàn)場項目圍墻項目廣場充分利用銷售中心外的廣場歐洲氣息濃郁的大理石雕塑增加燈光工程設(shè)計，讓項目的白天與夜晚同樣閃亮3 主題示范區(qū) —— 樣板間網(wǎng)球主題樣板間，網(wǎng)球相關(guān)元素貫穿始終生活細節(jié)的全面關(guān)照，帶來強烈的生活還原感受風格化樣板間，全面的生活展示高爾夫球具是主人休閑生活的聯(lián)想衛(wèi)生間里的沐浴露書架上的陳列品展示了主人的品味物業(yè)服務(wù)的尊崇升級，深度禮賓式和集中資源式[深度禮賓式 ] 設(shè)定物業(yè)私人助理① 尊貴感 /專屬性服務(wù)體系[物業(yè)服務(wù)人員雙倍配置 ] 1達成項目銷售期客戶看房過程中對于后期物業(yè)服務(wù)的體驗效果；2尤其在周末開盤，活動等重要節(jié)點增加物業(yè)現(xiàn)場工作的行為展示，如保潔修剪園藝，保安值勤等4 軟性服務(wù)展示216。銷售期間全過程的細致體貼服務(wù)：引導(dǎo)停車、撐傘遮陽、排憂解難 ……216。小區(qū)現(xiàn)場的安全保證體系，服務(wù)者分級：物業(yè)經(jīng)理、私人助理、社區(qū)衛(wèi)士 …… ，小區(qū)內(nèi)設(shè)巡警、隱性特衛(wèi)隊，充分體現(xiàn)安全性；上門客戶細分 口碑客戶業(yè)內(nèi)人士、傳媒人士、項目行業(yè)人士等（由現(xiàn)場客戶服務(wù)主管主理）意向成交客戶本項目的意向購買客戶群n針對不同的上門客戶提供不同的客戶服務(wù)計劃n服務(wù)的范圍從客戶了解信息到售后的金融理財服務(wù)n貼心不貼身② 專業(yè)化 /開放式服務(wù)體系4 軟性服務(wù)展示營銷策略核心舉措： 展示 /活動 /價格 /推售08/1108/1209/109/209/309/409/509/609/709/809/909年 4月第一波：營銷中心開放營銷中心開放 — 開始蓄客市場預(yù)熱期n 活動要點 ：① 09年 4月在開放售樓處 ,攜手時尚界 ,拉開 ” 活力北京 ,魅力紳士 ” 評選活動序幕② 項目基礎(chǔ)信息相關(guān)物料準備充分并進行發(fā)放。08/1108/1209/109/209/309/409/509/609/7