世聯(lián)-武漢愛家國(guó)際華城項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告-43ppt(編輯修改稿)
2025-01-28 07:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 老武昌 青山 同時(shí)我們對(duì)于周邊片區(qū)的吸引力越來越強(qiáng)。 華中電力 湖北大學(xué) 武漢理工大學(xué) 和平大世界 百安居、普爾斯馬特 徐東平價(jià)、凱旋門、金馬家居 麥德龍、好美家 徐東片區(qū)部分單位一覽 ： 中國(guó)科學(xué)院測(cè)量與地球物理研究所、鐵道部武漢工程機(jī)械研究所、中國(guó)華中電力集團(tuán)公司、湖北省天文學(xué)會(huì)、湖北省地球物理學(xué)會(huì)、新華社湖北分社、湖北省電機(jī)工程學(xué)會(huì)、省紡織工程學(xué)會(huì)、湖北省電力試驗(yàn)研究所、 湖北電力工業(yè)局、湖北武漢冶金建筑研究所、湖北省紡織工業(yè)總公司、 湖北新聞發(fā)展公司、武漢市煤氣公司武昌灌瓶廠、華中電力賓館、湖北省有色金屬工業(yè)公司、湖北省冶金設(shè)計(jì)院、中國(guó)農(nóng)科院油料所、華中電力金融大廈(寫字樓 ) …… 客戶寫真 ： ? 新婚夫婦： ? 趙小姐：大學(xué)畢業(yè) 6年，從事房地產(chǎn)業(yè)，在漢口工作 ? 王先生：大學(xué)畢業(yè) 4年，從事 IT業(yè)，在武昌工作 ? 雙方家庭均不在武漢市 ? 年齡：均在 30歲以下 ? 支付能力：總價(jià) 40萬以內(nèi) ? 面積需求：三房， 120㎡ 以上 ? 選擇要素排序： 交通便利、價(jià)格合適、戶型實(shí)用、小區(qū)環(huán)境、 建筑風(fēng)格 ? 選定樓盤：時(shí)尚歐洲 其次，我們的項(xiàng)目規(guī)模！ 占地 370畝 容積率 60 萬㎡ 勿庸臵疑的是 ：我們將是徐東地區(qū)的一個(gè)令人矚目的大盤！ 我們沒有理由不去爭(zhēng)取成為徐東的 領(lǐng)跑者 ！ 營(yíng)銷方向 區(qū)域狀況 競(jìng)爭(zhēng)狀況 資源分析 如何才能領(lǐng)跑徐東 ？ 最重要的事情是預(yù)測(cè)顧客的行蹤，并且要走在他們的前面。 —— （美）菲利普 〃 科特勒 營(yíng)銷方向初析： 武漢 上海、浙江 深圳、廣州 營(yíng)銷方向初析： 武漢人 “碼頭文化”孕育 出的獨(dú)特民風(fēng)。 ? 精明而內(nèi)斂 ? 小資情節(jié)，注重情調(diào) ? 崇洋崇新（易于接受外來事物） ? 大量外地人購(gòu)房 海派文化熏陶 下的小資情節(jié)。 上海人 ? 精明而潑辣 ? 市民化，注重生活 （愛便宜、講義氣 …… ） ? 固守生活習(xí)慣 （接受外來事物，但注重與本地文化融合） ? 住宅消費(fèi)以本地人為主 營(yíng)銷方向初析 /消費(fèi)特征： ? 講實(shí)惠 送頂層、送露臺(tái) …… ? 跟風(fēng)（羊群效應(yīng)） 排隊(duì) “郊區(qū)化”與“回城” ? 眼見為實(shí) 示范園林、樣板間、現(xiàn)場(chǎng)展示 ? 因不同行業(yè)、經(jīng)歷而區(qū)別明顯 福星 〃 城市花園和新地 〃 東方花都的客戶
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