世聯(lián)-武漢愛家國際華城項目營銷報告-43ppt-文庫吧資料
2025-01-14 07:09本頁面
【正文】 30歲以下 ? 支付能力：總價 40萬以內(nèi) ? 面積需求：三房， 120㎡ 以上 ? 選擇要素排序： 交通便利、價格合適、戶型實用、小區(qū)環(huán)境、 建筑風(fēng)格 ? 選定樓盤：時尚歐洲 其次，我們的項目規(guī)模！ 占地 370畝 容積率 60 萬㎡ 勿庸臵疑的是 ：我們將是徐東地區(qū)的一個令人矚目的大盤！ 我們沒有理由不去爭取成為徐東的 領(lǐng)跑者 ！ 營銷方向 區(qū)域狀況 競爭狀況 資源分析 如何才能領(lǐng)跑徐東 ？ 最重要的事情是預(yù)測顧客的行蹤，并且要走在他們的前面。 徐東市場在期待： 具有代表意義的產(chǎn)品！ 資源分析 區(qū)域狀況 競爭狀況 我們有條件成為徐東片區(qū)的旗臶！ 首先，我們擁有大量可挖掘的客戶資源！ 我們區(qū)域擁有眾多效益良好的單位，他們擁有強(qiáng)大的購買力。 二期 40% 約 12個月 均價： 2700 和盛世家 共一期 約 60% 共 14個月 均價： 2600 地龍新新花園 尾盤 約 90% 超過 36個月 均價： 2700 帶暖氣熱水 鵬程花園 12萬 尾盤 約 85% 超過 36個月 均價： 2600 市場特點： ? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 （ “都市經(jīng)典”引發(fā)關(guān)注說明了什么？） ? 營銷手段極為落后 （“派單”與“大媽”銷售代表） ? 物業(yè)管理差強(qiáng)人意 （“世紀(jì)彩城”與“新新花園”的糾紛事件） 世聯(lián)觀點： ? 這里的產(chǎn)品 沒有特色！ 2023年的價格銷售 2023年的產(chǎn)品。 世聯(lián)觀點： ? 這里正經(jīng)歷日新月異的發(fā)展； ? 這里不斷涌入素質(zhì)消費力較高的新居民； ? 這里正在吸引著周邊片區(qū)人群。徐東因我而改變 — — 關(guān)于愛家徐東項目的初步思考 區(qū)域狀況 競爭狀況 資源分析 營銷方向 匯報思路 區(qū)域狀況 徐 東 “一座橋改變了一個區(qū)域” 從武漢看徐東 本案 本案 從交通看徐東 內(nèi)環(huán)線的中心區(qū)域，半小時生活圈將直達(dá)漢口、青山、老武昌 半小時車程 一個 黃金 交匯點 徐東 漢口 老武昌 青山 東湖 長
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