【正文】 分工企業(yè)中高級(jí)技術(shù)、管理人員蝴蝶 關(guān)注面子高檔消費(fèi)場(chǎng)所中的主力，請(qǐng)客或被請(qǐng)，忙于應(yīng)酬，對(duì)自己很好 攫取 生意人46我們能從目標(biāo)客戶中找到共同點(diǎn) —— 這群人是城市動(dòng)物，崇尚都市生活，對(duì)于城市懷有特殊情節(jié)關(guān)鍵詞：都市釋義：對(duì)于表達(dá)都市的意向敏感，消費(fèi)品牌、向往接軌國際潮流的復(fù)合社區(qū)，對(duì)城市的重點(diǎn)符號(hào) “交通 ”要求高，渴望在城市的主動(dòng)脈上炫彩生命，但在喧囂的都市中不乏溫情，因此非常珍惜朋友、珍視家庭。年齡段 3545占 70%。院士及特殊津貼享有專家收入在 120230元以上。副教授級(jí)賬面收入在 4000050000元實(shí)際收入在 60000元以上。漢口核心區(qū)洪山、中南魯巷光谷琴臺(tái)路、鸚鵡大道42區(qū)域目前置業(yè)人群以事業(yè)單位員工、軍校教職人員，以及個(gè)體經(jīng)營戶為主流u區(qū)域?qū)W校擁有大量的教務(wù)職工，教師等收入穩(wěn)定的公職人員；該群體文化素質(zhì)高，購買力較強(qiáng)，對(duì)區(qū)域認(rèn)同。漢口核心區(qū)的客戶有被漢陽分流的趨勢(shì)。p注冊(cè)資本金過億元的企業(yè)數(shù)量前三位的依次是 江岸區(qū) 、江漢區(qū)和洪山區(qū)，分別為 54戶 、 53戶和 44戶，這說明這三個(gè)區(qū)的經(jīng)濟(jì)主體規(guī)模較大。宏觀消費(fèi)市場(chǎng)分析252。項(xiàng)目組市調(diào)252。38本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。公寓市場(chǎng)主要項(xiàng)目 普通公寓 酒店式公寓位置 交通便利即可 城市商業(yè)，商務(wù)繁華地段戶型 一房、一房一廳為主，面積大于酒店客房按標(biāo)準(zhǔn)酒店標(biāo)間、套間標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)功能 具有基本得居家裝修和配置相應(yīng)星級(jí)的高檔裝修，同時(shí)配有全套家私、電器提供服務(wù) 一般物管 提供酒店的專業(yè)服務(wù)，如餐飲、娛樂、洗理、游泳、復(fù)印、傳真、打印、翻譯等管理經(jīng)營 最多為代客租售 開發(fā)商委托酒店管理公司在樓盤入住后進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營管理。目前武漢市一些小戶型公寓被賦予了酒店式公寓的概念，事實(shí)上大都沒有達(dá)到酒店式公寓的標(biāo)準(zhǔn)，只是引用概念進(jìn)行炒作；u借用專業(yè)的酒店管理及其資源 ,保障投資者收益 ,得到市場(chǎng)認(rèn)可；u酒店公寓由于其投資性 ,高單價(jià)的產(chǎn)品特性 ,使得其對(duì)客戶群體的要求較高 ,市場(chǎng)供應(yīng)受到消費(fèi)者 ,地段資源的影響大 .u目前武漢市酒店式公寓銷售情況一般，含有一定商務(wù)功能的酒店式公寓經(jīng)營狀況較好。典型錦繡長(zhǎng)江34武漢公寓市場(chǎng)需求一般兼顧居住、辦公綜合需求，酒店公寓主要為投資項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目概況 位置 均價(jià) 戶型面積 物業(yè)類型兆瑞國際 總建面 28750㎡，共 320戶，車位 104個(gè)江岸區(qū)高雄路160號(hào) 6000 一房一廳、兩房?jī)蓮d產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店公寓寶豐時(shí)代 占地面積 ㎡，總建面 24857㎡，容積率 ，共 150戶橋口區(qū)寶豐路口4800 兩房、三房、四房商住兩用，戶型為陽光 .新天地占地 5313㎡，總建面 37732㎡，容積率 ，車位 200個(gè)，共 280戶江漢區(qū)新華路231號(hào) 5800 一房 酒店式公寓天瑞國際 占地 ㎡，總建面 28000㎡，容積率 ，共 640戶SOGO武展東路特 1號(hào) 7200 一房一 廳 商住兩用圣淘沙大廈 占地 7337㎡，總建面 ㎡，容積率 ，車位 152個(gè)，共 750戶萬松園路和萬松園橫路交匯處7000 兩房 為 主 純 住宅恒源 典型時(shí)代廣場(chǎng)、外灘棕櫚泉p在江景資源不盡強(qiáng)勢(shì)的情況下，為了保持一線的地位，采取措施拔升價(jià)值，加科技含量等， 營銷上占據(jù)城市價(jià)值據(jù)點(diǎn)全市推廣 。29純粹地段價(jià)值 —— 武漢時(shí)代廣場(chǎng)（時(shí)代豪苑）開開 發(fā)發(fā) 商商 漢龍實(shí)業(yè)綜合開發(fā) (武漢 )有限公司 位置位置 沿江大道 160號(hào) 規(guī)規(guī) 模模 占地面 積 ，建筑面 積 ，容 積 率 10， 總 套數(shù)696套產(chǎn)產(chǎn) 品形式品形式 高 層 住宅戶戶 型配比型配比兩房?jī)?廳 ： ㎡三房?jī)蓮d： ㎡五房?jī)蓮d： ㎡價(jià)格價(jià)格 起價(jià) 5000元 /㎡，均價(jià) 9000元 /㎡客客 戶戶 漢 口區(qū) 為 主，商人，教 師 ，企 業(yè) 中 層 人 員銷銷 售狀況售狀況 2023年 5月底開 盤 ，一期 696套 銷 售 400套，起價(jià) 5000元 / ㎡，均價(jià) 9000元 /㎡賣賣 點(diǎn)點(diǎn) 江景，地段佳30金都漢宮（一期）開 發(fā) 商 武漢市浙金都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 位置 臨江大道 66號(hào) 規(guī) 模 占地面 積 （總占地 160畝） ，建筑面 積 ，總 套數(shù) 637套產(chǎn) 品形式 獨(dú) 棟別 墅，小高 層 ，高 層戶 型配比兩房?jī)?廳 ： 112㎡， 126㎡，三房?jī)?廳 ： 137㎡， 142㎡， 145㎡， 150㎡， 153㎡， 164㎡，四房?jī)蓮d： 188㎡， 215㎡， 225㎡，價(jià)格 最低 5500元 /㎡起， 鄰 近江景的樓 棟 均價(jià)在 850011000元 /㎡，小區(qū)最內(nèi)部的樓棟均價(jià)在 7000元 /㎡，層差 100元 /㎡客 戶 武昌客 戶 居多，武 鋼 ， 鐵 四院，學(xué)校教授，省外客 戶 。 武漢天地開 發(fā) 商 武 漢 瑞安集 團(tuán) 有限公司位置 永清片區(qū)（與項(xiàng)目交通距離 3km）規(guī) 模 占地面 積 61萬 ㎡ ， 總 建筑面 積 140萬 ㎡ ， A、 B地 塊 容 積 率分 。22掙脫區(qū)域、代言城市 ，大盤 —— 錦繡長(zhǎng)江開 發(fā) 商 武 漢 世茂 錦繡長(zhǎng) 江房地 產(chǎn) 開 發(fā) 有限公司位置 濱 江大道 188號(hào) 規(guī) 模 占地面 積 ㎡ ，建筑面 積 160665㎡ ，容 積 率 ， 總 套數(shù) 1048套產(chǎn) 品 高 層 、超高 層 、 聯(lián) 排 別 墅戶 型一房?jī)?廳 ： ㎡， ㎡（ 60多套）兩房?jī)?廳 ： ㎡， ㎡ ， ㎡ ， ㎡， ㎡（ 300多套）三房?jī)?廳 ： ㎡ ， ㎡ ， ㎡ ， ㎡ ， ㎡ ， ㎡四房?jī)?廳 ： ㎡ ， ㎡ ， ㎡五房?jī)?廳 ： ㎡價(jià)格 毛胚 8000元 / ㎡，精裝修 11000 元 /㎡客 戶 政府高官，大公司高管， 層 次 較 高的商人銷 售 2023年 10月一期開 盤 共推 1044套，截至 3月回款 ， 銷 售 40％賣 點(diǎn) 全面功能配套， 長(zhǎng) 江江景，沿江步行道， 濱 江公園配套 長(zhǎng) 江之 門 廣 場(chǎng) ： 廣 場(chǎng) 上 設(shè) 有甲 級(jí) 寫字樓、五星 級(jí) 酒店、商 業(yè) 及如音 樂廳等文化 設(shè) 施精裝修標(biāo) 準(zhǔn)廚房 ：香港美 時(shí) 櫥柜、美國 GE電 器 陽臺(tái)：玻璃 欄 板 配 鋁 合金扶手衛(wèi) 生 間 ：美國 貝 朗 潔 具 門 窗：斷 橋 彩 鋁門 窗配 鋼 化玻璃地面：地板采暖 外立面裝 飾 ：高 級(jí) 外 墻 涂料電 梯品牌：芬 蘭 通力 新技 術(shù) 新材料：聚苯板保溫 雨水回收系 統(tǒng) 太陽能照明 （以下的產(chǎn)品價(jià)格資料為一期）23強(qiáng)勢(shì)營銷的系列價(jià)值主張企業(yè)理念： 締造生活品位，成就城市夢(mèng)想 開發(fā)模式： 世茂濱江生活?yuàn)W斯卡價(jià)值展示： 巨資打造豪華會(huì)所提升項(xiàng)目形象 營銷推廣手法： 名師大手筆規(guī)劃價(jià)值宣揚(yáng)、成熟的展示、 排山倒海式的推廣 項(xiàng)目推廣定位語： 新武漢，世中心 詮釋 —— 打造 新武漢世中心 ，創(chuàng)造全球名流專屬聚居領(lǐng)地 24錦繡長(zhǎng)江系列 營銷 活 動(dòng)5月， “世茂品牌品鑒之旅 u品牌開發(fā)商的進(jìn)駐和地價(jià)的屢次刷新來看，開發(fā)商對(duì)武漢房地產(chǎn)發(fā)展的前景十分看好。u從宏觀經(jīng)濟(jì)層面看，良好的發(fā)展勢(shì)頭和頗具比較性的發(fā)展?jié)摿Ρ囟〞?huì)進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。2023年武漢市生產(chǎn)總值將達(dá)到 4200億元，年均增長(zhǎng) 12％以上 ，人均生產(chǎn)總值達(dá)到 5000美元 。2023年武漢市人均 GDP已達(dá)到 3790美元，按人均 GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系模型判斷，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)近幾年處于快速發(fā)展階段。項(xiàng)目成功啟動(dòng)，建立市場(chǎng)影響力市場(chǎng)分析 客戶分析 案例借鑒 宏觀市場(chǎng)背景中高檔住宅市場(chǎng)公寓市場(chǎng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。12本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。雙城是三江航天地產(chǎn)繼仁橋新村、航天花園、航天星苑、航天嘉園、蔚藍(lán)新都等開發(fā)項(xiàng)目后的又一力作。這可填補(bǔ)漢口東部沒有商圈的空白。雙橋之間： 新建長(zhǎng)江七橋和長(zhǎng)江二橋之間。 雙城2023年二七路長(zhǎng)江大橋通車2023年的一號(hào)輕軌延長(zhǎng)線第二站雙核心商圈 ：航天 雙城 ” 項(xiàng)目營銷策略與執(zhí)行報(bào)告報(bào)告目的n 明確方向 （項(xiàng)目目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的策略）n 清晰思路 （執(zhí)行總綱及執(zhí)行要點(diǎn)）n 實(shí)施計(jì)劃 （總控圖、工作計(jì)劃表）2項(xiàng)目定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略成果回顧項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略站在城市的角度，走都市發(fā)展模式，利用本項(xiàng)目規(guī)模、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、商業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，打造武漢都市綜合示范區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ……都市示范區(qū)項(xiàng)目客戶定位 ………漢口中高收入階層項(xiàng)目形象定位 ……都市的、高尚的、現(xiàn)代的3項(xiàng)目的價(jià)值體系梳理項(xiàng)目的核心價(jià)值成果回顧地段 → 城市價(jià)值地段解放大道是武漢繁華和都市生活的重要標(biāo)志，是一條重要的項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈 ……規(guī)模 → 規(guī)模大盤在城市的核心及其輻射地段規(guī)模達(dá)到 40萬平米以上的項(xiàng)目屈指可數(shù) ……社區(qū) → 都市綜合示范區(qū)本項(xiàng)目于武漢市場(chǎng)是一個(gè)全新的住宅、公寓、商業(yè)全新組合的綜合物業(yè)類別 ……4本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。謹(jǐn)呈：武漢三江航天房地產(chǎn)開發(fā)公司 版權(quán)聲明：本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。[2023]GW48武漢三江 “ 航天 項(xiàng)目分析項(xiàng)目區(qū)位及現(xiàn)狀 —— 項(xiàng)目位于江岸區(qū)老城區(qū) ,區(qū)域印象雜亂而陳舊 ,目前區(qū)域缺乏高檔氣質(zhì)江岸區(qū)江漢區(qū)硚口區(qū)環(huán)境較差的老居住區(qū)檔次較低的商業(yè)u項(xiàng)目位于江岸區(qū)，位于武漢市漢口解放大道二七路地段， 屬于漢口的老城區(qū)，在當(dāng)?shù)厝诵哪恐袇^(qū)位較偏，住宅、配套檔次較低；u地塊資源優(yōu)勢(shì)： 緊靠漢口的主要干道 解放大道 ； 公交總站 位于項(xiàng)目所在地，建設(shè)中的 輕軌、地鐵 在項(xiàng)目附近有站點(diǎn)； 二七工人 革命紀(jì)念館 緊鄰項(xiàng)目地塊，給項(xiàng)目帶來人文氣質(zhì)； u地塊資源劣勢(shì)： 項(xiàng)目周邊是環(huán)境較差的老居住區(qū)和檔次較低的商業(yè)，在當(dāng)?shù)厝诵闹?區(qū)域形象較差 ；6區(qū)域前景 —— 交通規(guī)劃存在重大利好，政府規(guī)劃為江岸區(qū)新崛起的中央生活區(qū) 航天 雙城位于解放大道北內(nèi)環(huán)，正在興起的永清商圈和二七商圈交匯重疊處，占雙核商圈之勢(shì)。七橋的修建又將促成武漢又一商圈的形成。7項(xiàng)目為總建 40余萬平米的規(guī)模大盤，物業(yè)形態(tài)多樣的綜合社區(qū)總建筑面積： m2住宅總建筑面積： m2 1棟： 30層 10棟： 32層 5棟： 28層 6棟： 302826層 7棟： 2830層 9棟： 302724層公寓建筑面積： m2商業(yè)建筑面積： （其中裙樓商業(yè) m2 、街區(qū)商鋪 m底商 m2