世聯(lián)-中信南科項(xiàng)目營銷策略總綱-文庫吧資料
2025-03-08 18:47本頁面
【正文】 波托菲諾 —— 意大利小鎮(zhèn) 香榭里花園 —— 北美風(fēng)情 安柏麗晶 —— 英倫貴族 西海灣花園 —— 魅力新加坡 在崇尚西方文明的今天 ， 這些舶來品與深圳無關(guān) 深圳：欲望之都 ， 時(shí)尚之都 Action 1. 全價(jià)值展示計(jì)劃 ? 米蘭，位于意大利半島北部，意大利一個(gè)充滿藝術(shù)的國度 ? 意大利的米蘭有著各種各樣的居住空間，學(xué)生和旅行者在米蘭的這類空間中短暫逗留，他們和米蘭的設(shè)計(jì)師一起對(duì)這類空間的創(chuàng)作不斷，演繹著當(dāng)今室內(nèi)空間設(shè)計(jì)的 流行風(fēng)尚 ? 一個(gè)設(shè)計(jì)味十足、藝術(shù)味十足的米蘭式空間拼圖，給你一個(gè)自由想象的家 紅（ Red） 米蘭居所 （ alone in Milan） 綠（ Green） 米蘭空間實(shí)錄 樣板間展示 中信 晴海洲 成熟濱海、人文社區(qū) 關(guān)于形象 城市意象 —— 特區(qū) /開放 /鄧小平 /深圳速度 /高科技 海景 —— 是現(xiàn)實(shí)還是虛幻 ？ “海灣” 虛假的泛濫 我們的氣質(zhì)：時(shí)尚 、 小資 、 現(xiàn)代 我們選擇藝術(shù)來彰顯氣質(zhì) —— 在深圳 ， 這個(gè)每時(shí)每刻都變化著表情的城市里 ， 我們看到了新的價(jià)值 、 另類的思想和不同的活法 。 陽光在 深圳灣畔花園 深圳灣天下勝景，中海情健康人生 華僑城個(gè)性化健康豪宅 蔚藍(lán)海岸 蔚藍(lán)生活、蔚藍(lán)品位。 夢(mèng)想 我在 海濱城 陽光 世紀(jì)村 演繹國際文明居住標(biāo)準(zhǔn)（陽光鮮花好心情） 美廬錦園 陽光地帶，灣區(qū)物業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)樓盤 推廣形象 英倫名苑 僑城西，純正英式花園洋房。 提高產(chǎn)品附加值的便捷之路； —— 雕塑小品 。 ” —— 會(huì)所（ BLACK WHITE）； —— 游泳池，包括室外大型泳池和兒童戲水池； —— 幼兒園雙語教學(xué) Action 3. 小區(qū)配套跟隨戰(zhàn)略 —— 進(jìn)口名牌電梯； —— 停車場(chǎng)數(shù)字化控制 。 客戶具像描述二 戶型結(jié)構(gòu) 單元面積 套數(shù)比 2房 2衛(wèi) 93 8% 3房 130 13% 4房 170180 56% 5房 200300 18% 復(fù)式 160180 5% 合計(jì) 100% 陽光帶 家里別太小 ， 要隨便些 。 關(guān)于房子的一句話： 好房子能讓我的生命增值 。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) （ S） ： 高科技園地段 規(guī)劃前景好 陽光帶的市場(chǎng)預(yù)熱 教育文化氛圍 劣勢(shì) （ W） ： 公共交通條件差 配套設(shè)施不成熟 項(xiàng)目規(guī)模較小 地塊條件限制 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 南山客戶分流趨勢(shì) 填海區(qū)海景消失 ， 機(jī)會(huì) （ O） ： 中檔住宅少 科技園開發(fā)帶來的居住需求增加 大部分在售樓盤缺乏個(gè)性 ， 減小劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 針對(duì)集團(tuán)購買 ， 直效營銷 面對(duì)高科技人群 ， 利用文化氛圍 ， 在定位上傾斜 部分硬件采用跟隨戰(zhàn)略 針對(duì)性制造物業(yè)亮點(diǎn) 宣傳交通改造信息 ， 增加交通接送 增強(qiáng)區(qū)域性昭示導(dǎo)示 ，全面覆蓋 預(yù)留升值空間 ， 增加樓盤吸引力 優(yōu)勢(shì) （ S） ： 高科技園地段 規(guī)劃前景好 陽光帶的市場(chǎng)預(yù)熱 教育文化氛圍 劣勢(shì) （ W） ： 公共交通條件差 配套設(shè)施不成熟 項(xiàng)目規(guī)模較小 地塊條件限制 機(jī)會(huì) （ O） ： 中檔住宅少 科技園開發(fā) 大部分在售樓盤缺乏個(gè)性 威脅 （ T） ： 供應(yīng)量 南山客戶分流趨勢(shì) 填海區(qū)海景消失 我們的戰(zhàn)略 充分塑造和發(fā)揮中信品牌形象 項(xiàng)目總攻略 產(chǎn)品攻略 營銷攻略 全價(jià)值展示 改變空間形式 配套跟隨 硬件局部亮點(diǎn) 園林提升 近距離推廣 主動(dòng)式營銷 形象代言人 空中綻放計(jì)劃 品牌經(jīng)營計(jì)劃 宣傳物料計(jì)劃 偶得客戶群 游離客戶群 重點(diǎn)客戶群 核心客戶群 港人 第二居所購買者 福田、南山生意人、小業(yè)主、高層白領(lǐng) 科技園中高層白領(lǐng) Action ！ 客戶具像描述一 [業(yè)主描述 ] ? 業(yè)主：高歌 ， CRESS ? 性別：男 ， 女 ? 職業(yè)： IT工程師 ， 證券經(jīng)濟(jì)人 ? 年齡： 34， 32 ? 愛好：看影碟 、 上網(wǎng) ? 最喜歡的讀物： 《 計(jì)算機(jī)世界 》 、 《 財(cái)經(jīng) 》 等 ? 喜歡的房子：不要太多復(fù)雜的裝飾 ， 要實(shí)用 ， 有點(diǎn)個(gè)性就好 ，材料檔次可以高一些 ， 在花銷上不會(huì)太注意小節(jié) 。 海濱城）
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