世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下xxxx年?duì)I銷(xiāo)策略總綱2-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 08:20本頁(yè)面
【正文】 風(fēng)情打造洋房示范區(qū) ； 單獨(dú)開(kāi)辟 洋房會(huì)所 洽談洋房高端客戶， 物業(yè)及服務(wù)全部專門(mén)定制 ，并且為洋房客戶提供 洗車(chē)服務(wù) 。高迪公館 佳兆業(yè) 人生藏 純西班牙風(fēng)情街區(qū) 佳兆業(yè)只為你而來(lái) 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 免費(fèi)更新！ ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 淘寶： 洋房備用案名 佳兆業(yè) 都市二環(huán) 核心客戶 重要客戶 偶得客戶 白沙洲片區(qū)大市場(chǎng)經(jīng)常人群 武昌中心區(qū)個(gè)體、金融從 業(yè)者、事業(yè)單位及教師 公務(wù)員 白沙洲區(qū)域政府部門(mén)人群 徐東片區(qū)改善性人群 佳兆業(yè)品牌追隨者及內(nèi)部 人員 南湖片區(qū)改善性人群 外地人 漢口及漢陽(yáng)對(duì)區(qū)域 認(rèn)可的人 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 免費(fèi)更新！ ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 淘寶： 大武昌唯一都市疊墅洋房 佳兆業(yè) 【 價(jià)格策略 】 ： 用樓王 10號(hào)樓的產(chǎn)品做價(jià)格標(biāo)桿，去化 78號(hào)東西朝向的產(chǎn)品，整體實(shí)現(xiàn) 6400的均價(jià)。 1期剩余高層完成 1800萬(wàn) 【 推廣策略 】 ： 線上繼續(xù)拔高調(diào)性，弱化價(jià)格信息，強(qiáng)打區(qū)域唯一無(wú)比倫比的高性價(jià)比和西班牙洋房即將面世的消息，強(qiáng)調(diào)佳兆業(yè)給白沙洲片區(qū)帶來(lái)的獨(dú)特的港式生活；考慮把 78號(hào)樓重新包裝，極大面寬闊景二 三房；洋房以新的案名入市，線上線下全部包裝，做好洋房的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)； 線下前去武昌中心區(qū)， 司門(mén)口 積玉橋 中南 徐東和白沙洲大市場(chǎng) 進(jìn)行集中直投或者派單，用部分高端活動(dòng)吸引高端客戶上門(mén)。 老客戶介紹新客戶認(rèn)購(gòu)，送老客戶 1000元購(gòu)物卡，上不封頂。 認(rèn)籌砸金蛋，中獎(jiǎng)百分百。 客戶拿競(jìng)品項(xiàng)目資料上門(mén)認(rèn)籌的，在成功認(rèn)購(gòu)之后送 1000元購(gòu)物卡。針對(duì)南湖客戶利用自己的瘦狗產(chǎn)品做價(jià)格穿刺，吸引客戶成交。 無(wú)比倫比的最高性價(jià)比 區(qū)域內(nèi)僅有 78108平南北雙陽(yáng)臺(tái)通透房源 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 免費(fèi)更新！ ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 淘寶： 二期產(chǎn)品附加值建議 買(mǎi)房送車(chē)位 買(mǎi)房送十萬(wàn)教育基金 買(mǎi)房送十萬(wàn)結(jié)婚基金 買(mǎi)房送十萬(wàn)裝修基金 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 免費(fèi)更新！ ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 淘寶： 56月二期產(chǎn)品蓄客方案 【 蓄客目標(biāo) 】 ：一個(gè)半月，認(rèn)籌 400組 【 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 】 ：片區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目清能、萬(wàn)科在此期間，均推售新品，清能以其均價(jià)6000元 /平絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必瓜分項(xiàng)目客戶，怎樣拓展新的客源、跟競(jìng)品搶奪客戶，是本次蓄客重點(diǎn)。 【 思考 】 何為性價(jià)比？ 性價(jià)比 =價(jià)值 /價(jià)格， 其中價(jià)值包括產(chǎn)品、贈(zèng)送、景觀、展示、服務(wù)、資源、品牌等等 【 現(xiàn)實(shí) 】 萬(wàn)科靠品牌打出一生之城，靠精裝、華師附小、內(nèi)部商業(yè)打出精裝 7000元 /㎡高性價(jià)比；清能依托 100多萬(wàn)方的綜合體， 5900元 6000元 /㎡的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在不斷降低。整體實(shí)現(xiàn) 6600的均價(jià)。 銷(xiāo)售人員講解道具更換成蘋(píng)果系列 蘋(píng)果系列電子產(chǎn)品放在現(xiàn)場(chǎng)，便于客戶及銷(xiāo)售員體驗(yàn)上網(wǎng)并查找項(xiàng)目資料 全方位講解項(xiàng)目的觸屏電視，戶型、園林、規(guī)劃應(yīng)用僅有 現(xiàn)場(chǎng)安放裸眼 3D電視，更加直接體驗(yàn)樣板間及園林 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 免費(fèi)更新！ ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 淘寶： 二零一三 〃 營(yíng)銷(xiāo)鋪排 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1月 12月 2月 【 推售產(chǎn)品 】 ： 2期 9號(hào)樓 78108㎡新品 584套，貨值約 【 目標(biāo) 】 ：新上門(mén)客戶每周約 250組， 4月底開(kāi)始封蓄客，目標(biāo) 400個(gè)籌，主力新品開(kāi)盤(pán)完成 2 億 的銷(xiāo)售額，去化約 350套；剩余貨值去化 4000萬(wàn)，約 100套。 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 免費(fèi)更新！ ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 淘寶： 3月，新品加推，量?jī)r(jià)齊升， 萬(wàn)科有品牌，清能有商業(yè)的未來(lái)，華潤(rùn)復(fù)地有品質(zhì)和細(xì)節(jié)，而佳兆業(yè)呢？ 2023，我們有價(jià)格，我們有產(chǎn)品，我們有 150米樓間距， 1300平米的泳池，并且在推廣上做盡了文章 …… 2023，這些優(yōu)勢(shì)仍然存在，我們需要新的突破點(diǎn)?！?2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 免費(fèi)更新！ ： 1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)： 淘寶： 活動(dòng)策略：堅(jiān)持把每個(gè)周末做成小開(kāi)盤(pán)，把活動(dòng)融進(jìn)銷(xiāo)售，讓熱鬧的人氣成為現(xiàn)場(chǎng)逼定的武器；成交客戶循環(huán)恭喜，讓參與活動(dòng)的客戶感受現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 恭喜 **客戶認(rèn)購(gòu)*
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