【正文】 2:33:31 下午 2:33 下午 14:33:31二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。 二月 212:33 下午 二月 2114:33February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 二月 21二月 2114:33:3114:33:31February 17, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:33:3114:33:3114:33Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。 14:33:3114:33:3114:332/17/2023 2:33:31 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2:33:31 下午 2:33 下午 14:33:31二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 212:33 下午 二月 2114:33February 17, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17 二月 20232:33:31 下午 14:33:31二月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 14:33:3114:33:3114:33Wednesday, February 17, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:33:3114:33:3114:332/17/2023 2:33:31 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2:33:31 下午 2:33 下午 14:33:31二月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 二月 212:33 下午 二月 2114:33February 17, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17 二月 20232:33:31 下午 14:33:31二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:33:3114:33:3114:33Wednesday, February 17, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 14:33:3114:33:3114:332/17/2023 2:33:31 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。雙城 ：首屆城市定向挑戰(zhàn)賽108世聯(lián)地產(chǎn)2023 06 22靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。物業(yè)管理：安全性、及時(shí)性、親情感三個(gè)系列216。企業(yè)品牌： “魯豫有約 ” 都市綜合示范社區(qū)216。春江花月：承擔(dān)市場(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)探索216。提升物業(yè)服務(wù)子品牌案例分析 ： 金科、龍湖、泰華、萬(wàn)科明確子品牌在 2023年各自承擔(dān)的責(zé)任216。項(xiàng)目品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)以后轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目品牌戰(zhàn)術(shù) 武漢市首屆城市定向挑戰(zhàn)賽107企業(yè)品牌戰(zhàn)略回顧三江航天品牌現(xiàn)階段重點(diǎn)216。媒體216。誠(chéng)意客戶(hù)216。 雙城） 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)固定的城市級(jí)別營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（從 2023開(kāi)始每年舉辦）：魅力都市－ 武漢市首屆城市定向挑戰(zhàn)賽主辦單位：湖北省體委、武漢市體委合辦單位：商業(yè)部分的一線(xiàn)運(yùn)動(dòng)品牌 NIKE、 ADIDAS邀請(qǐng)：216。?組織征集社區(qū)標(biāo)志、社區(qū)藝術(shù)節(jié)等。積極向外輻射105三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)C 親情社區(qū)溫馨社區(qū)系列活動(dòng)?國(guó)慶悠然假期自駕游?歡樂(lè)圣誕嘉年華?中秋國(guó)標(biāo)之夜 ?組織各類(lèi)自主活動(dòng)團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃時(shí)預(yù)設(shè)各類(lèi)交流的空間。102三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)品牌理念：打造都市綜合示范社區(qū)A 社區(qū)安全性B 服務(wù)快速反應(yīng)C 親情社區(qū)感物業(yè)品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)103三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)A 社區(qū)安全性嚴(yán)格業(yè)主卡管理社區(qū)巡邏隊(duì)管理三江航天公共管理契約增加業(yè)主對(duì)社區(qū)的 信任感104三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)B 服務(wù)快速反應(yīng)“業(yè)主互動(dòng)咨詢(xún)?cè)?”組織物業(yè)和業(yè)主互動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)月活動(dòng)，形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，共同建立快速反映機(jī)制，增加業(yè)主的參與感和對(duì)溫情社區(qū)的認(rèn)同感積極配合社區(qū)內(nèi)外的媒體傳播，建立社區(qū)交流網(wǎng)站等。 20世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)武漢航天雙城項(xiàng)目組住宅開(kāi)發(fā)推盤(pán)節(jié)奏建議時(shí)間附件一：07 下半年 08上半年 08下半年 09下半年。96THANKS 2023。壟斷展示壟斷展示88空姐服飾銷(xiāo)售代表服務(wù)系列－把服務(wù)融入流程，讓客戶(hù)感受前所未有的尊貴酒店式服務(wù)人員服飾，禮服門(mén)童、清潔、保安、物管人員等壟斷展示壟斷展示為看樓客戶(hù)撐傘，護(hù)送至售樓處停車(chē)場(chǎng)車(chē)－遮陽(yáng)罩、車(chē)牌貼銷(xiāo)售人員服飾參考和接待流程結(jié)合的銷(xiāo)售服務(wù)體系、物業(yè)服務(wù)體系設(shè)計(jì)，良好的氣質(zhì)、房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)，極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，最訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。巡展標(biāo)配：?項(xiàng)目主背板一張?展板一套?區(qū)域位置圖、社區(qū)鳥(niǎo)瞰圖各一幅?接待臺(tái)一張?展位規(guī)格約 6米 x 6米備選地點(diǎn)：武商武廣大福源徐東商圈沃爾瑪79壟斷展示壟斷展示 營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部 —— 成為都市品質(zhì)生活體驗(yàn)館內(nèi)部環(huán)境：由燈光、特式家私營(yíng)造的氣氛體驗(yàn)點(diǎn)：VIP區(qū)、水吧、影視廳、都市藝術(shù)廊等80壟斷展示壟斷展示 都市生活場(chǎng)景展示系列 —— 路面，處理的國(guó)際化元素，富有情趣而親切81都市生活場(chǎng)景展示系列 —— 城市雕塑系統(tǒng) +城市指路系統(tǒng) +城市家俱，強(qiáng)化都市意象82都市生活場(chǎng)景展示系列 —— 打造國(guó)際購(gòu)物氛圍，渲染示范社區(qū)生活感受83商業(yè)展示 —— 借勢(shì)國(guó)際商業(yè)巨頭，強(qiáng)化項(xiàng)目特性，保障客戶(hù)信心壟斷展示壟斷展示84商業(yè)展示 —— 打造國(guó)際感，營(yíng)造濃烈的都市生活氛圍壟斷展示壟斷展示前廣場(chǎng)：電視柱（播放項(xiàng)目宣傳片或不同國(guó)家的電視片），充分體現(xiàn)都市生活入口：巨大的入口吊燈成為商業(yè)街獨(dú)特體驗(yàn)商業(yè)街的提前展示：極富特色的櫥窗（人物 +名品）統(tǒng)一的廣告牌位地面結(jié)合導(dǎo)視的處理85產(chǎn)品指標(biāo)系列－公共空間展示電梯大堂 架空層園林壟斷展示壟斷展示關(guān)鍵公共空間：u 入戶(hù)大堂電梯大堂；u 架空層園林；在一期工程條件不允許的情況下，利用效果圖，示意圖片展示。展示攻略壟斷展示壟斷展示 擴(kuò)展項(xiàng)目邊界 ——— 向城市核心方向擴(kuò)展，占據(jù)解放大道和長(zhǎng)江二橋交匯的戰(zhàn)略要地另外，項(xiàng)目周邊主要路口設(shè)立強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)視；項(xiàng)目地塊包裝圍墻尺寸5米以上，彰顯項(xiàng)目氣勢(shì)77壟斷展示壟斷展示 營(yíng)銷(xiāo)中心外觀 —— 成為解放大道上一道亮麗的風(fēng)景，具有鮮明的標(biāo)志性商業(yè)建筑外部需要另外裝修，要求昭示性更強(qiáng)，呈現(xiàn)出氣勢(shì)。 雙城 ” 的都市生活成為一股風(fēng)潮重點(diǎn)動(dòng)作：商業(yè)巨頭簽約慶祝酒會(huì)取勢(shì)攻勢(shì)取勢(shì)攻勢(shì)輔助動(dòng)作：p 品牌商家入駐儀式p 時(shí)尚大典活動(dòng)p 武漢歷史圖片展、區(qū)域規(guī)劃展以上活動(dòng)后續(xù)階段細(xì)案749月份：讓 “ 航天 取勢(shì)攻略7月份：強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo) “ 航天 67本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方向市場(chǎng)中高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，利用區(qū)域缺乏名片項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)二七片區(qū)是非傳統(tǒng)高檔住宅區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)已成為目前大盤(pán)主流的立勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方式城市印象市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境市場(chǎng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)城市高檔項(xiàng)目形象占位原則 －在形象上占據(jù)市場(chǎng) “ 高端 ”房地產(chǎn)市場(chǎng)保持健康穩(wěn)定發(fā)展、地價(jià)上漲影響房?jī)r(jià)房地產(chǎn)發(fā)展占據(jù)市場(chǎng)高端必須－城市層面 “ 取勢(shì) ” 、區(qū)域?qū)用?“ 壟斷 ”68取勢(shì)城市、壟斷區(qū)域本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)核心戰(zhàn)略取勢(shì)高立意，躋身城市主流壟斷快速建立區(qū)域話(huà)語(yǔ)權(quán)最具價(jià)值的都市資源解放大道 都市綜合示范社區(qū)城市層面 區(qū)域?qū)用?9本項(xiàng)目的立勢(shì)導(dǎo)向?以項(xiàng)目城市形象建立為總體目標(biāo)， 給消費(fèi)者帶來(lái)都市化特色的雙核生活， 建立三江航天開(kāi)發(fā)里程碑式取勢(shì)為導(dǎo)向70本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。與深圳政府合作，共同推廣 “銀湖山郊野公園 ” ，鏈接高端區(qū)域 “銀湖區(qū) ”直接提高區(qū)域 “含金量 ”； 64案例營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)借鑒?建立區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿建立區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿?首先樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)高端物業(yè)形象首先樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)高端物業(yè)形象以?xún)r(jià)格界定形象強(qiáng)勢(shì)建立形象與客戶(hù)重度溝通?高展示標(biāo)準(zhǔn)沖擊目標(biāo)客戶(hù)群高展示標(biāo)準(zhǔn)沖擊目標(biāo)客戶(hù)群?大事件營(yíng)銷(xiāo)大事件營(yíng)銷(xiāo) 聚集人氣，擴(kuò)大影響力?實(shí)景展示、配套先行實(shí)景展示、配套先行?區(qū)域準(zhǔn)壟斷區(qū)域準(zhǔn)壟斷秀出看得見(jiàn)的未來(lái)生活建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)影響力取勢(shì)展示65本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。出版項(xiàng)目專(zhuān)刊《哈羅中產(chǎn)》、《原墅》，展現(xiàn)未來(lái)社區(qū) 20個(gè)生活場(chǎng)景，建立了具一定煽動(dòng)性的影響力。戰(zhàn)略層面： 如何建立新的區(qū)域認(rèn)知？62項(xiàng)目當(dāng)時(shí)面臨的困局地理位置：二線(xiàn)關(guān)口項(xiàng)目背景：一期普通工薪盤(pán)豐澤湖山莊目標(biāo)：打造成為被市場(chǎng)和客戶(hù)認(rèn)可的一線(xiàn)豪宅63奇跡是這樣發(fā)生的 —— 關(guān) 鍵舉措 “ 資源挖掘 ”、 “ 品牌嫁接 ” ，改變身份216。項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目的形象元素外在屬性?xún)?nèi)在屬性解放大道區(qū)域核心區(qū)域前景升值潛力規(guī)模項(xiàng)目特色產(chǎn)品特色園林雙城雙核 演繹外延 客戶(hù)觀念溝通 分享都市生活中央生活區(qū)整合區(qū)域共享競(jìng)爭(zhēng)60航天 分享都市生活利用價(jià)值觀引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)52本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。p作為營(yíng)銷(xiāo)者，我們必須這么做，只是需要改變一下溝通姿態(tài)，接近消費(fèi)者真實(shí)的生活狀態(tài)，與消費(fèi)者建立平等，取悅甚至是迎合的溝通方式和溝通渠道。47尋找本項(xiàng)目的價(jià)值信息概念整合Features/fact 項(xiàng)目本身的特性 /屬性Advantages 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)Benefit/value 樓盤(pán)帶給用戶(hù)的利益 /價(jià)值F ——項(xiàng)目本身有什么？A——項(xiàng)目好在哪兒？B——項(xiàng)目能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值？FAB分析48找到本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值消費(fèi)者買(mǎi)什么？F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit）現(xiàn)代都市規(guī)劃及產(chǎn)品個(gè)性立面大盤(pán)商業(yè)風(fēng)情品牌開(kāi)發(fā)商……大盤(pán)的第一期區(qū)域前景優(yōu)質(zhì)商業(yè)配套品牌開(kāi)發(fā)商知名物管內(nèi)園林外公園的環(huán)境獨(dú)特的社區(qū)文化精神……邊界內(nèi)的都市感（有邊界的社區(qū)）復(fù)合大社區(qū)生活階層感航天精神品質(zhì)與眾不同安全感更優(yōu)越的環(huán)境……都市大盤(pán)品牌生活49找到項(xiàng)目的價(jià)值開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)人做什么？F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit）分期開(kāi)發(fā)專(zhuān)注主流市場(chǎng)項(xiàng)目操作空間大市場(chǎng)參與人投入度高“ 創(chuàng)引科學(xué) 地產(chǎn)典范 ”分享都市生活打造品牌溫情之家分享都市生活找到了供求雙方的一致性50利用營(yíng)銷(xiāo)溝通價(jià)值觀p也許我們都習(xí)慣了說(shuō)教，習(xí)慣了牽引，習(xí)慣了強(qiáng)勢(shì)： “ 明天我們住在哪里？” ， “ 到光谷去 ” ， “ 江景物業(yè) ” 。45漢口中高端消費(fèi)人群的生活形態(tài)意象表現(xiàn)描繪 關(guān)鍵詞 出處 生活觀 代表人群鳥(niǎo) 自由不安分 身體或心靈穿梭于不同的城市或不同的 職業(yè)角色轉(zhuǎn)換，生活中的不穩(wěn)定因素 享受 富二代貓 慵懶，敏感 及時(shí)行樂(lè)，有能力自由支配自己的工作 和生活，享受總是觸手可及 溫床 自由職業(yè)者鐘擺效率、規(guī)律缺乏激情兢兢業(yè)業(yè)的上班族，相敬如賓的夫妻，接送兒子上下學(xué)的家長(zhǎng) 容器 公務(wù)員螞蟻集體主義任勞任怨企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)中的參與人，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碚吆捅还芾碚?