【正文】 2023/2/17 12:45:0112:45:0117 February 2023u1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 17 二月 202312:45:01 下午12:45:01二月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 二月 2112:45:0112:45Feb2117Feb21u1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023/2/17 12:45:0112:45:0117 February 2023u1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2112:45:0112:45:01February 17, 2023u1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:45:0112:45Feb2117Feb21u1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 12:45:0112:45:0117 February 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 17 二月 202312:45:01 下午 12:45:01二月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。12:45:0112:45:0112:45Wednesday, February 17, 2023u1乍見翻疑夢，相悲各問年。12:45:0112:45:0112:452/17/2023 12:45:01 PMu1以我獨沈久，愧君相見頻。u靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 現(xiàn)已銷售 50%u8 因過江隧道成交的客戶沒有（也許出于規(guī)避政府明確不能以 “ 市政工程的建設(shè) ” 作為項目賣點）u5 客戶各個年齡都有，但簽約客戶以 30歲左右的年輕人為主；u3附：武漢格格屋項目市調(diào)資料武漢格格屋的情況反饋 :u1參考賽洛城的價格取值： 4100－ 4400元 /平米入市從市場看：價格未出現(xiàn)反彈跡象，短期內(nèi)快速上漲可能性較小競爭方面：賽洛城項目面臨較大回款壓力，同類產(chǎn)品走量大，價格不會太高營造心理落差：強勢推廣強展示制造高價格預(yù)期，但實際價格較低與預(yù)期形成落差90本報告是嚴格保密的。p項目前期展示策略、推廣策略都是在不斷提升客戶的預(yù)期，開盤以低于其預(yù)期的價格入市，強化競爭力。啟動區(qū)價格節(jié)奏 —— 前期控制售價，以高性價比打動首批客戶，迅速走量，后期再小幅提升前期推售必須適當控制售價 ， 保證受到市場熱烈追捧的，只有這樣才可能實現(xiàn)后期持續(xù)穩(wěn)定的銷售；后期配合產(chǎn)品推售節(jié)奏， 逐漸小幅提價 （約 100~200元 /次），保持受市場追捧不斷升值的口碑。 充分預(yù)熱，制造強勢的市場知名度和影響力，在年輕人中間形成快速傳播實景展示到位，工程樣板房支持，客戶積累量充裕。300~400套；216。300~400套；216。多層產(chǎn)品。 分批推盤，實現(xiàn)小步快跑 開盤強銷期 持銷期p首批 :216。推售區(qū)域安排第一次推盤第二次推盤第三次推盤第四次推盤啟動區(qū) /第一次推盤多層洋房 /兩房三房戶型吳家山 /古田片區(qū)為主推售區(qū)域 產(chǎn)品類型 客戶類型第二次推盤多層洋房、小高層古田、漢口中心區(qū)域客戶第三次推盤南面沿街多層洋房輕軌沿線客戶第四次推盤園林環(huán)境相對豐富的多層洋房漢口城區(qū)、輕軌沿線客戶昭示性、交通通達性強區(qū)域選擇與東面商業(yè)形成規(guī)模，小高層試銷加推多層洋房組團資源優(yōu)勢多層洋房組團產(chǎn)品推售原則：p區(qū)域選擇由南向北，由東向西，產(chǎn)品類型由多層向小高層推p先推居家型產(chǎn)品為主，中后期為年輕人過渡居住的中等戶型為主p推售體量，按組團推量，根據(jù)市場形勢制定合理推售量88本報告是嚴格保密的。房型 面積 1期 2期 3期 4期一房 45 0 50 80 0小二房 75 100 200 200 100中二房 85 150 250 200 200大二房 90 180 300 320 400小三房 85 200 200 200 200總套數(shù) 630 950 1000 900總建面 (平米） 294850 53450 82500 81400 77500p按照所建議的戶型比例做劃分p1期銷售周期只有 3個月p2期輕軌開通，加大小戶型產(chǎn)品推售量p年均銷售約 8萬平米p此為模擬銷售周期，可根據(jù)實際情況調(diào)整項目整體共分為 4期，銷售周期約 4年86本報告是嚴格保密的。商業(yè)推售節(jié)奏安排 ：?鑒于項目目前區(qū)位的現(xiàn)狀，項目啟動階段不適宜推售商業(yè)，時機視住宅銷售情況而定；?住宅銷售可促進商業(yè)銷售，檢驗商業(yè)部分的市場需求?？蛻敉卣褂媱潱喝婢奂繕丝蛻翡N售前期集團員工周邊大型企業(yè)外展場客戶活動營銷客戶品牌聯(lián)盟客戶武漢市區(qū)三江項目業(yè)主孝感、宜昌三江項目業(yè)主銷售期活動積累客戶群外展場積累客戶群吳家山居民營銷主抓客戶群體原有資源挖掘拓展客戶群體老帶新客戶 資源挖掘 84本報告是嚴格保密的。82本報告是嚴格保密的。優(yōu)化會員俱樂部，以本項目名義通過各種活動加強對三江現(xiàn)有客戶資源的維護與調(diào)動；216。通過三江老客戶中的意見領(lǐng)袖口碑傳播， “ 老帶新 ”—— 對本項目而言此乃關(guān)鍵的途徑。利用三江現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)來建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過老客戶拓展及老帶新進行客戶擴容p客戶擴容兩大途徑：老客戶拓展新客戶拓展216。抓住剛性需求客戶，推出 “ 暢享生活計劃” ，減輕年輕人首次置業(yè)的負擔暢享生活計劃年輕人購房還貸第一年資金壓力很大，此舉旨在降低首付以降低置業(yè)門檻“暢享獨生子女置業(yè)基金 ”對符合條件的客戶首付減免1萬元年輕人的事業(yè)和當今的經(jīng)濟環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)，此舉旨在適應(yīng)年輕人希望還款方式更靈活更多樣的要求“暢享一貸 ”借鑒萬科新推出的 “輕松置業(yè) ”計劃，推出合力貸、停本還息 (延付寶 )、自由還款、延長貸款年限、青春無憂還款方式、固定利率和輕松提前還款等針對目標客戶群體給予人文關(guān)懷，既提供了炒作空間，同時還影響消費者的決策團體80本報告是嚴格保密的。營銷策略總綱淡市環(huán)境中，大力抓住城市剛性置業(yè)群體重塑輕軌價值，建立 TOD新城形象，建立大盤形象，強勢展示， 打造城市精品樓盤，全面演繹社區(qū)生活 適婚人群、拆遷戶、異地回流置業(yè)者構(gòu)成了城市剛性需求置業(yè)群體 p針對性的宣傳主題p針對性的置業(yè)優(yōu)惠計劃78本報告是嚴格保密的。與華納影院舉辦青年題材小電影展營銷活動策略營銷活動策略76本報告是嚴格保密的。特色英語教學(xué)讓孩子贏在起跑線上教育系列廣告之三75本報告是嚴格保密的。教育系列廣告之一贏在起跑線上贏在起跑線上73本報告是嚴格保密的。服務(wù)體驗點 4——園林景觀展示區(qū)71本報告是嚴格保密的。服務(wù)體驗點 2——銷售中心u客戶看樓過程中由電瓶車提供看樓及返回銷售中心的全程服務(wù)；u全程由銷售人員講解，把客戶帶入展示區(qū)及樣板房u樣板房大門口設(shè)置保安。把握各個體驗點，讓客戶從踏入項目社區(qū)的那一刻起處處感受到專業(yè)細致、熱情周到的服務(wù)u將標準停車位適當擴大，方便客戶停車，并將停車位進行編號u停車場保安為客戶提供開門、撐傘及罩車等系列服務(wù)。搜房網(wǎng)開通網(wǎng)上看房 —— 實景視頻u開設(shè)視頻網(wǎng)站，全新的看房形式u吻合目標客戶群體的69本報告是嚴格保密的。67本報告是嚴格保密的。銷售物料：特區(qū)手冊、產(chǎn)品說明書銷售物料：特區(qū)手冊、產(chǎn)品說明書u特區(qū)手冊：社區(qū)生活價值觀、社區(qū)宣言書、會員卡、社區(qū)規(guī)劃，建筑單體u產(chǎn)品說明書：戶型單張、設(shè)計理念、使用建議66本報告是嚴格保密的。樣板房展示 —— 毛坯板房 展示策略展示策略64本報告是嚴格保密的?？礃峭ǖ勒故究礃峭ǖ勒故緐看樓通道：關(guān)鍵點u注重細節(jié)，建議增加背景音樂；u完善導(dǎo)視系統(tǒng)，制作要精致；u突出對客戶的關(guān)注，體現(xiàn)尊貴感；展示策略展示策略62本報告是嚴格保密的。銷售中心現(xiàn)場提示銷售中心現(xiàn)場提示銷售現(xiàn)場的銷售提示，充分尊重客戶，給到客戶信心保障展示策略展示策略60本報告是嚴格保密的。一則展示產(chǎn)品形象，展示工程質(zhì)量；二提高客戶對產(chǎn)品的關(guān)注，增強客戶的信心。銷售中心放映展示銷售中心放映展示關(guān)鍵點：u品質(zhì)的提升u強調(diào)視覺和聽覺的沖擊力 u播放項目 3D片，給客戶帶來全新的震撼放映室 一部震撼的大片展示策略展示策略影像展示傳遞項目價值吸引客戶眼球58本報告是嚴格保密的。銷售中心洽談氛圍營造銷售中心洽談氛圍營造關(guān)鍵點：u高檔家私、增加品質(zhì)感u提升服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)尊貴感u 院館、泳池景觀展示（用玻璃做為隔斷，確保視線通透）洽談區(qū)展示策略展示策略體現(xiàn)一種城市化休閑高品質(zhì)的形象56本報告是嚴格保密的。外展場 —— 生活理念館策略 ： 在漢口各個商業(yè)中心區(qū)，建立外展場，便于前期形象宣傳，便于前期客戶積累活動內(nèi)容 ： 設(shè)立外展場 ,前期的形象與產(chǎn)品宣傳 ,客戶登記積累外展場方向 ：生活形象展示展示策略展示策略54本報告是嚴格保密的。媒體配合 —— 戶外廣告牌思路： 在競爭區(qū)域中樹立廣告牌，截留客戶群體重點位置： 解放大道 古田商業(yè)中心 金山大道上傳播內(nèi)容 ： 項目形象 輕軌形象宣傳主題： 我們移動城市 策略：建立輕軌價值形象，輕軌形象表現(xiàn)52本報告是嚴格保密的。動作 5TOD新城 —— 最佳城市外擴模式論壇u上升城市價值高度，與城市邊緣區(qū)域進行對話，通過對比，建立 TOD新城的價值形象u全面演繹 TOD新城的城市價值，與在城市發(fā)展過程中的意義u通過論壇的形式，建立新聞素材，建立 TOD新城的權(quán)威形象活動內(nèi)容：邀請城市規(guī)劃專家 /房地產(chǎn)開發(fā)商 /區(qū)域政府官員共同討論城市外擴的最佳模式50本報告是