【正文】 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum上午 1:582023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。1:58:2101:58:21272023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。上午 一月 2101:58January 一月 20231:58:21 2727, 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。27, 01:58:2101:58:2101:58Wednesday,AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 01:58:2101:58:2101:581/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,上午 1:582023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。1:58:2101:58:21272023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。上午 一月 2101:58January 一月 上午 01:58:21一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。一月 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 2101:58:2101:58:21January27, 01:58:2101:58:2101:58Wednesday,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 01:58:2101:58:2101:581/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,上午 1:582023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。1:58:2101:58:21272023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。上午 一月 2101:58January 一月 上午 01:58:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。一月 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 21一月 2101:58:2101:58:21January27, 01:58:2101:58:2101:58Wednesday,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 01:58:2101:58:2101:581/27/202327, 一月 21一月 21Wednesday,正式合同的簽訂二零零八年六月二十六日Thanks！謝 謝一月 2101:58:2101:5801:58一月 21一月 2101:58 01:5801:58:21一月 21一月2101:58:212023/1/27④ 買(mǎi)受人選擇分期付款，只享受持會(huì)員卡的優(yōu)惠折扣（總房?jī)r(jià) 5%的優(yōu)惠）。② 買(mǎi)受人選擇一次性付款，在七日內(nèi)簽訂 《 張家港市商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》 并付清全額房款，在持會(huì)員卡所享受的優(yōu)惠折扣的基礎(chǔ)上再給予總房?jī)r(jià) %的折扣優(yōu)惠（總房?jī)r(jià)的 %的優(yōu)惠）。 一人只可認(rèn)購(gòu)一張會(huì)員卡252。場(chǎng)認(rèn)購(gòu)原則：252。u 安排一輛專(zhuān)車(chē)接送客戶往返銀行與售樓處。 流 預(yù)收定金 5萬(wàn)元人民幣216。并將存款單交至售樓處，工作人員將存款單復(fù)印后與認(rèn)購(gòu)書(shū)一并保存。216。216。 在展板前安排一位售樓員介紹本案的施工進(jìn)度，解說(shuō)推出戶型等情況。 每二十分鐘為一認(rèn)購(gòu)周期，安排 3位內(nèi)部客戶進(jìn)場(chǎng)選房。確定房號(hào)內(nèi)部客戶確定房號(hào)及優(yōu)惠政策216。 貴賓卡制作數(shù)量： 80張 銷(xiāo)售貴賓卡確定房號(hào)時(shí)間： 2023年 8月 30日確定房號(hào)方式：在公證公平原則下，認(rèn)購(gòu)意向人可選擇一期開(kāi)盤(pán)中任一套房源；在認(rèn)購(gòu)過(guò)程中，如發(fā)生一套房多人選購(gòu)，則在公證公平的原則下采取抽簽的方式確定最終認(rèn)購(gòu)人。u 貴賓卡實(shí)施方案：開(kāi)盤(pán)購(gòu)買(mǎi)，持卡的客戶可享受 95折優(yōu)惠。活動(dòng)流程號(hào)碼：姓名： 電話： 地址：身份證號(hào)碼：日期： （客戶聯(lián)） —————————————————————————————號(hào)碼：姓名： 電話： 地址：身份證號(hào)碼：日期：（存根聯(lián)）南湖藝墅選房號(hào)碼單u 銷(xiāo)售貴賓卡的益處：繼續(xù)篩選客戶的意向程度，有效梳理客戶，對(duì)客戶的探底，到底肯接受多少價(jià)格。譬如首批可售為30套，號(hào)碼發(fā)至 30套后可繼續(xù)發(fā)放，但銷(xiāo)售員需提醒后面內(nèi)部客戶 “ 只有之前內(nèi)部客戶有退出才有您選房的機(jī)會(huì)。具體如下：在確定首批可售房源的情況下，由銷(xiāo)售員電話通知內(nèi)部客戶到售樓處進(jìn)行拿號(hào)。進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶的需求，為本案的價(jià)格調(diào)整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。 問(wèn)題二：房源少，多個(gè)客戶搶一套房子，怎么辦？活動(dòng)背景在積累的內(nèi)部客戶與可售戶數(shù)的比例達(dá)到比較高的程度時(shí)，處理好內(nèi)部客戶購(gòu)房分配問(wèn)題十分重要。你看，房?jī)r(jià)在這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)被搶了，你關(guān)系戶還好意思問(wèn)我要這么多的折扣。假如內(nèi)部預(yù)定，將會(huì)造成房子被內(nèi)部客戶消化光了，無(wú)房開(kāi)盤(pán)的窘境。內(nèi)部客戶Internal Account一、對(duì)于內(nèi)部客戶關(guān)系眾多的思考傳統(tǒng)方法開(kāi)盤(pán)前一周時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部預(yù)定，然后開(kāi)盤(pán)。 整個(gè)掃尾期的時(shí)間應(yīng)恰當(dāng)，時(shí)間應(yīng)該在三周左右，即可體現(xiàn)出項(xiàng)目熱銷(xiāo)的勢(shì)頭，又可營(yíng)造出機(jī)不可失的緊迫感，促使購(gòu)房者盡快下定。 價(jià)格不變，尾盤(pán)沒(méi)有很大的折扣，但可對(duì)尾盤(pán)業(yè)主贈(zèng)送 少部分家電，避免造成南湖苑降價(jià)的印象?！? 本階段的戶外廣告主題更換為 “ 親和、睦鄰 ” 的人文環(huán)境。 …………2） 可炒作的題材 清盤(pán)期3） 廣告策略★ 本階段廣告的發(fā)布應(yīng)有一個(gè)小高潮，主題為 “ 尾盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)，機(jī)不可 失 ” ，營(yíng)造出促銷(xiāo)的氣氛?！? 南湖苑星級(jí)物業(yè)管理 5） 宣傳題材 強(qiáng)銷(xiāo)期第四階段 —— 清盤(pán)期1） 目的 清盤(pán)期迅速消化剩余尾盤(pán)，爭(zhēng)取做到 100%銷(xiāo)售。3） 銷(xiāo)售策略 強(qiáng)銷(xiāo)期 “不是都市，勝似都市 ” 的特色配套和服務(wù)4） 廣告主題 強(qiáng)銷(xiāo)期 ★ 小區(qū)建筑、環(huán)境落成，客戶可直接感受未來(lái)的生活意境。 2） 營(yíng)銷(xiāo)組合 加強(qiáng)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的力度強(qiáng)銷(xiāo)期★ 發(fā)揮老業(yè)主的人脈傳播效應(yīng)，可對(duì)老業(yè)主介紹而成交的客戶， 雙方都給予一定的優(yōu)惠。★ 加強(qiáng)與已購(gòu)房業(yè)主的聯(lián)系，增強(qiáng)業(yè)主的滿意感，充分挖掘業(yè)主　　的人脈傳播效果?！? 完成發(fā)展商財(cái)務(wù)目標(biāo)，盡快回籠資金。 本階段項(xiàng)目的價(jià)格走勢(shì)平均，在表價(jià)上不做變化，僅對(duì)優(yōu)惠折扣做些變化。 本階段的主要銷(xiāo)售對(duì)象為張家港市各類(lèi)公務(wù)員和事業(yè)單位員工。 本階段的銷(xiāo)售策略為盡可能的銷(xiāo)售各個(gè)單位，除少量的保留單位之外，滿足購(gòu)房客戶的要求。 開(kāi)盤(pán)之后應(yīng)利用促銷(xiāo)活動(dòng)與樓盤(pán)銷(xiāo)售緊密結(jié)合，去化物業(yè)。 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之初，只選擇簡(jiǎn)、易、快的動(dòng)作迅速引起 目標(biāo)客戶的注意力，將前期積蓄的市場(chǎng)熱潮在短時(shí)間內(nèi)迅速釋放。 ★ 會(huì)所廣場(chǎng)落成。 1） 目的 公開(kāi)期以硬廣和軟新聞為主現(xiàn)場(chǎng)氛圍強(qiáng)化買(mǎi)家信心2） 營(yíng)銷(xiāo)組合 公開(kāi)期親水獨(dú)院的產(chǎn)品特點(diǎn) 健康自然的生活質(zhì)量 3） 廣告主題 公開(kāi)期★ 張家港 品質(zhì)住宅誕生，獨(dú)院住宅代表了人居住的私密性、 親鄰性以及環(huán)境 化的發(fā)展方向。 爭(zhēng)取達(dá)到搶購(gòu)的效果。 促銷(xiāo)產(chǎn)品，獲得開(kāi)門(mén)紅。★ 引導(dǎo)目標(biāo)客戶將目光集中到本項(xiàng)目之上。 5） 銷(xiāo)售策略：積累客戶、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備 預(yù)熱期第二階段 —— 公開(kāi)期? 現(xiàn)場(chǎng)包裝立即著手進(jìn)行? 軟宣７月底展開(kāi)2） 本階段推廣組合： 預(yù)熱期天寬地闊、親水獨(dú)院生活形象廣告，營(yíng)造出自然、健康、令人向往的生活氛圍。 讓張家港市民接受本項(xiàng)目的區(qū)位 ★ 接受部分客戶的預(yù)定，積累準(zhǔn)客戶 盡管項(xiàng)目規(guī)模較小，但上實(shí)投資顧問(wèn)初步建議按四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段進(jìn)行劃分。項(xiàng)目周邊指示系統(tǒng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝方案階段 時(shí)間 營(yíng)銷(xiāo)期 工作內(nèi)容第一階段 78月 預(yù)熱期 項(xiàng)目 各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如會(huì)所包裝、道路包裝，Ｖｉ設(shè)計(jì)及制作，內(nèi)部客戶消化等。其它現(xiàn)場(chǎng)包裝方案小區(qū)內(nèi)環(huán)境包裝 小區(qū)綠化盡快完工，看房通道干凈、整潔，為購(gòu)房者創(chuàng)造良好的購(gòu)房環(huán)境?！?內(nèi)部功能分區(qū)合理售樓處環(huán)境包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝方案洽談區(qū)安排在相對(duì)私密的位置，為客戶營(yíng)造出心理舒適感的同時(shí)，也便于處理內(nèi)部折扣事宜。資料擺放區(qū)應(yīng)靠近洽談區(qū)，方便客戶翻閱項(xiàng)目宣傳資料?！?內(nèi)部整體裝修風(fēng)格售樓處環(huán)境包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝方案在售樓處側(cè)面墻背放置背景板，渲染現(xiàn)場(chǎng)氛圍，傳達(dá)項(xiàng)目的品質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)包裝方案恰到好處的壁畫(huà)、雕塑，營(yíng)造出高雅的藝術(shù)氛圍?！?建筑外立面風(fēng)格售樓處環(huán)境包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝方案與項(xiàng)目自身特質(zhì)相匹配，符合目標(biāo)客戶群審美觀，如：沉穩(wěn)、大氣而不失高貴典雅。 定期對(duì)周邊樓盤(pán)及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行 “ 踩盤(pán) ” 。 派發(fā)宣傳品計(jì)劃安排與督導(dǎo)。營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備(1) 銷(xiāo)售工作流程說(shuō)明(2) 統(tǒng)一銷(xiāo)售及宣傳口徑(3) 對(duì)銷(xiāo)售人員展開(kāi)銷(xiāo)售技巧、客戶購(gòu)買(mǎi)心理應(yīng)對(duì)等強(qiáng)化訓(xùn)練(4) 對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行最新建筑法規(guī)、稅率、政經(jīng)動(dòng)向說(shuō)明(5) 意向客戶追蹤工作之規(guī)定及要求(6) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)熱鬧、氣氛與默契配合之形成、排練(7) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作守則規(guī)定，其主要銷(xiāo)售人員報(bào)表有：　 a、 工地銷(xiāo)售記錄表（業(yè)務(wù)主管及銷(xiāo)售管理人員負(fù)責(zé)）　 b、工地銷(xiāo)售日志（填記重要事項(xiàng)）　　 c、銷(xiāo)售追蹤表 d、來(lái)人、來(lái)電記錄表　　 e、報(bào)表 f、看房者登記表 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售策略 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理，協(xié)調(diào)與有關(guān)部門(mén)之間的工作關(guān)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)之間的工作聯(lián)系。 辦公設(shè)備的準(zhǔn)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備的到位；216。 價(jià)格、付款及促銷(xiāo)方式：研究市場(chǎng)的承受價(jià)格和開(kāi)盤(pán)價(jià)格的合理性，找準(zhǔn)客戶的心理底線，爭(zhēng)取震撼效應(yīng)；營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備216。 交通工具安排：選擇市中心適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)設(shè)立看房班車(chē)，可以直接接送客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀；216。 提升開(kāi)發(fā)商形象推廣目標(biāo)甲方領(lǐng)導(dǎo) 物業(yè)公司市場(chǎng)調(diào)研與廣告執(zhí)行2名銷(xiāo)售督導(dǎo)、銷(xiāo)售專(zhuān)案經(jīng)理 現(xiàn)場(chǎng)物管主管保安人員1名清潔人員1名銷(xiāo)售員銷(xiāo)售員財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)