【正文】 的特色配套和服務4） 廣告主題 強銷期 ★ 小區(qū)建筑、環(huán)境落成，客戶可直接感受未來的生活意境?！? 南湖苑星級物業(yè)管理 ★ 本階段的戶外廣告主題更換為 “ 親和、睦鄰 ” 的人文環(huán)境。 整個掃尾期的時間應恰當，時間應該在三周左右，即可體現(xiàn)出項目熱銷的勢頭，又可營造出機不可失的緊迫感，促使購房者盡快下定。假如內部預定，將會造成房子被內部客戶消化光了，無房開盤的窘境。 問題二：房源少，多個客戶搶一套房子，怎么辦？活動背景在積累的內部客戶與可售戶數(shù)的比例達到比較高的程度時，處理好內部客戶購房分配問題十分重要。具體如下：在確定首批可售房源的情況下，由銷售員電話通知內部客戶到售樓處進行拿號?；顒恿鞒烫柎a：姓名： 電話： 地址：身份證號碼：日期： （客戶聯(lián)） —————————————————————————————號碼：姓名： 電話： 地址：身份證號碼：日期：（存根聯(lián)）南湖藝墅選房號碼單u 銷售貴賓卡的益處：繼續(xù)篩選客戶的意向程度，有效梳理客戶，對客戶的探底，到底肯接受多少價格。 貴賓卡制作數(shù)量： 80張 銷售貴賓卡確定房號時間： 2023年 8月 30日確定房號方式：在公證公平原則下，認購意向人可選擇一期開盤中任一套房源；在認購過程中，如發(fā)生一套房多人選購，則在公證公平的原則下采取抽簽的方式確定最終認購人。 每二十分鐘為一認購周期，安排 3位內部客戶進場選房。216。并將存款單交至售樓處，工作人員將存款單復印后與認購書一并保存。 流 u 安排一輛專車接送客戶往返銀行與售樓處。場認購原則：252。② 買受人選擇一次性付款，在七日內簽訂 《 張家港市商品房買賣合同 》 并付清全額房款，在持會員卡所享受的優(yōu)惠折扣的基礎上再給予總房價 %的折扣優(yōu)惠（總房價的 %的優(yōu)惠）。正式合同的簽訂二零零八年六月二十六日Thanks！謝 謝一月 2101:58:2101:5801:58一月 21一月 2101:58 01:5801:58:21一月 21一月2101:58:212023/1/2727,AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。27,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。上午 01:58:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2101:58January1:58:2101:58:2127上午 1:5827,AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。27,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 01:58:21一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。上午 一月 2101:58January1:58:2101:58:2127上午 1:5827,AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。27,27,20231:58:21上午 一月 2101:58January1:58:2101:58:2127上午 1:58sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 27 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 01:58:2101:58:2101:58Wednesday, 01:58:2101:58:2101:581/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 一月 一月 21一月 2101:58:2101:58:21January 01:58:2101:58:2101:58Wednesday, 01:58:2101:58:2101:581/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 一月 一月 一月 21一月 2101:58:2101:58:21January 01:58:2101:58:2101:58Wednesday, 01:58:2101:58:2101:581/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,④ 買受人選擇分期付款，只享受持會員卡的優(yōu)惠折扣（總房價 5%的優(yōu)惠）。 一人只可認購一張會員卡252。 預收定金 5萬元人民幣216。216。 在展板前安排一位售樓員介紹本案的施工進度，解說推出戶型等情況。確定房號內部客戶確定房號及優(yōu)惠政策216。u 貴賓卡實施方案：開盤購買，持卡的客戶可享受 95折優(yōu)惠。譬如首批可售為30套，號碼發(fā)至 30套后可繼續(xù)發(fā)放，但銷售員需提醒后面內部客戶 “ 只有之前內部客戶有退出才有您選房的機會。進一步了解目標客戶的需求，為本案的價格調整、銷控提供及時的市場反饋。你看，房價在這個價錢已經(jīng)被搶了，你關系戶還好意思問我要這么多的折扣。內部客戶Internal Account一、對于內部客戶關系眾多的思考傳統(tǒng)方法開盤前一周時間進行內部預定，然后開盤。 價格不變，尾盤沒有很大的折扣，但可對尾盤業(yè)主贈送 少部分家電，避免造成南湖苑降價的印象。 …………2） 可炒作的題材 清盤期3） 廣告策略★ 本階段廣告的發(fā)布應有一個小高潮，主題為 “ 尾盤優(yōu)惠促銷，機不可 失 ” ，營造出促銷的氣氛。5） 宣傳題材 強銷期第四階段 —— 清盤期1） 目的 清盤期迅速消化剩余尾盤，爭取做到 100%銷售。 2） 營銷組合 加強目標營銷的力度強銷期★ 發(fā)揮老業(yè)主的人脈傳播效應，可對老業(yè)主介紹而成交的客戶， 雙方都給予一定的優(yōu)惠?！? 完成發(fā)展商財務目標，盡快回籠資金。 本階段的主要銷售對象為張家港市各類公務員和事業(yè)單位員工。 開盤之后應利用促銷活動與樓盤銷售緊密結合，去化物業(yè)。 ★ 會所廣場落成。 爭取達到搶購的效果?！? 引導目標客戶將目光集中到本項目之上。? 現(xiàn)場包裝立即著手進行? 軟宣７月底展開2） 本階段推廣組合： 預熱期天寬地闊、親水獨院生活形象廣告，營造出自然、健康、令人向往的生活氛圍。盡管項目規(guī)模較小，但上實投資顧問初步建議按四個營銷階段進行劃分。其它現(xiàn)場包裝方案小區(qū)內環(huán)境包裝 小區(qū)綠化盡快完工，看房通道干凈、整潔，為購房者創(chuàng)造良好的購房環(huán)境。資料擺放區(qū)應靠近洽談區(qū)，方便客戶翻閱項目宣傳資料?！?建筑外立面風格售樓處環(huán)境包裝現(xiàn)場包裝方案與項目自身特質相匹配，符合目標客戶群審美觀，如：沉穩(wěn)、大氣而不失高貴典雅。 派發(fā)宣傳品計劃安排與督導。 辦公設備的準備電腦、打印機、復印機等辦公設備的到位；216。 交通工具安排：選擇市中心適當?shù)牡攸c設立看房班車，可以直接接送客戶到現(xiàn)場參觀；216。 迅速建立起市場知名度，按預期完成銷售任務252。藝墅：既導入藝術感，與前期安居部分有機區(qū)分，同時突出項目乃有天有地的花樣別墅生活。 親水獨院生活項目推廣主題大環(huán)境 —— 遠眺青山，近撫綠水—— 天寬地闊，一覽無余的開闊視野 —— 優(yōu)美和諧的天際線中環(huán)境 —— 共享南湖苑社區(qū)優(yōu)美的環(huán)境—— 社區(qū)會所配套完善，為業(yè)主提供優(yōu)質貼心服務小環(huán)境 —— 親水環(huán)境 水、天、人—— 住戶庭院 有天有地，自我自在 —— 水面 風生水起的生活—— 其他景觀小品項目賣點提煉l 張家港 品質水景 TOWNHOUSE社區(qū)l 低容積率精品社區(qū)l 入戶花園設計 生活就在花園里l 客廳挑空 生活的高度l 露臺設計 在自家的陽臺上開大自然的 PARTYl 私家車庫 買房就送私家車庫l …………項目賣點提煉216。開盤條件第七章 結合實際情況，建議本項目在 8月底 9月初入市開盤時機的選擇說明：開盤時間最晚不要超過 9月底， 否則會錯失旺季良機。216。開盤時機的選擇216。２、如何帶旺項目周邊的人氣營銷策略 —— 營銷要點本項目 由于體量較小，所以在小區(qū)服務配套相對比較欠缺，而業(yè)主生活涉及方方面面，點點滴滴。這是本項目最大的劣勢，未來購房者的最大抗性就在于區(qū)域、位置。適當?shù)脑黾由罘绞降膬热萦兄谠鰪姳卷椖康母偁幜Α１景冈诋a品設計等方面與其他競爭對手具有一定程度的雷同，但本案建筑體量小，因此以快打慢將會使得本案降低銷售的各種風險。 未來價格區(qū)間： 4553－ 4600元 /平方米2023年 9月開盤：本項目市場定價2023年 9月最終開盤價格為注：以上價格測算均按地上建筑面積計算 雙拼 5592－ 5648元 /㎡ 聯(lián)排 5127－ 5178元 /㎡4聯(lián)體 5199－ 5250元 / ㎡疊加 4553－ 4600元 /㎡本項目市場定價第五章 未來價格區(qū)間： 5127－ 5178元 /平方米4聯(lián)體產品216。未來價格走勢預判雙拼產品216。市場基礎價總結216?！÷?lián)排市場比較法定價216。 動態(tài)幅度 ：隨著房地產市場的不斷變化，現(xiàn)有價格無法以靜態(tài)比較法來衡量未來市場的價格，因此為保證價格準確性，以不同開盤節(jié)點做為價格推算點，最終評定本案最適宜的價格方案。區(qū)域環(huán)境STOWl 南湖苑已經(jīng)在當?shù)孬@得廣泛知曉度，并獲得口碑效應l 擁有哈彌湖良好的景觀資源l 建筑整體檔次不高，產品戶型、內部空間設計細節(jié)有待改進l 周邊配套及區(qū)域環(huán)境等方面劣勢較為明顯l未來別墅用地稀缺，項目未來發(fā)展?jié)摿^大l目前項目周邊可競爭別墅項目有限，市場處于相對空白階段l住宅市場的