【正文】 的特色配套和服務(wù)4） 廣告主題 強(qiáng)銷(xiāo)期 ★ 小區(qū)建筑、環(huán)境落成，客戶(hù)可直接感受未來(lái)的生活意境?！? 南湖苑星級(jí)物業(yè)管理 ★ 本階段的戶(hù)外廣告主題更換為 “ 親和、睦鄰 ” 的人文環(huán)境。 整個(gè)掃尾期的時(shí)間應(yīng)恰當(dāng)，時(shí)間應(yīng)該在三周左右，即可體現(xiàn)出項(xiàng)目熱銷(xiāo)的勢(shì)頭，又可營(yíng)造出機(jī)不可失的緊迫感，促使購(gòu)房者盡快下定。假如內(nèi)部預(yù)定，將會(huì)造成房子被內(nèi)部客戶(hù)消化光了，無(wú)房開(kāi)盤(pán)的窘境。 問(wèn)題二：房源少，多個(gè)客戶(hù)搶一套房子，怎么辦？活動(dòng)背景在積累的內(nèi)部客戶(hù)與可售戶(hù)數(shù)的比例達(dá)到比較高的程度時(shí)，處理好內(nèi)部客戶(hù)購(gòu)房分配問(wèn)題十分重要。具體如下：在確定首批可售房源的情況下，由銷(xiāo)售員電話(huà)通知內(nèi)部客戶(hù)到售樓處進(jìn)行拿號(hào)?；顒?dòng)流程號(hào)碼：姓名： 電話(huà)： 地址：身份證號(hào)碼：日期： （客戶(hù)聯(lián)） —————————————————————————————號(hào)碼：姓名： 電話(huà)： 地址：身份證號(hào)碼：日期：（存根聯(lián)）南湖藝墅選房號(hào)碼單u 銷(xiāo)售貴賓卡的益處：繼續(xù)篩選客戶(hù)的意向程度，有效梳理客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)的探底，到底肯接受多少價(jià)格。 貴賓卡制作數(shù)量： 80張 銷(xiāo)售貴賓卡確定房號(hào)時(shí)間： 2023年 8月 30日確定房號(hào)方式：在公證公平原則下，認(rèn)購(gòu)意向人可選擇一期開(kāi)盤(pán)中任一套房源；在認(rèn)購(gòu)過(guò)程中，如發(fā)生一套房多人選購(gòu)，則在公證公平的原則下采取抽簽的方式確定最終認(rèn)購(gòu)人。 每二十分鐘為一認(rèn)購(gòu)周期，安排 3位內(nèi)部客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)選房。216。并將存款單交至售樓處，工作人員將存款單復(fù)印后與認(rèn)購(gòu)書(shū)一并保存。 流 u 安排一輛專(zhuān)車(chē)接送客戶(hù)往返銀行與售樓處。場(chǎng)認(rèn)購(gòu)原則：252。② 買(mǎi)受人選擇一次性付款，在七日內(nèi)簽訂 《 張家港市商品房買(mǎi)賣(mài)合同 》 并付清全額房款，在持會(huì)員卡所享受的優(yōu)惠折扣的基礎(chǔ)上再給予總房?jī)r(jià) %的折扣優(yōu)惠（總房?jī)r(jià)的 %的優(yōu)惠）。正式合同的簽訂二零零八年六月二十六日Thanks！謝 謝一月 2101:58:2101:5801:58一月 21一月 2101:58 01:5801:58:21一月 21一月2101:58:212023/1/2727,AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。27,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。上午 01:58:21一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2101:58January1:58:2101:58:2127上午 1:5827,AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。27,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 01:58:21一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。上午 一月 2101:58January1:58:2101:58:2127上午 1:5827,AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。27,27,20231:58:21上午 一月 2101:58January1:58:2101:58:2127上午 1:58sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。utNullanullaidconsecteturipsum2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 27 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 01:58:2101:58:2101:58Wednesday, 01:58:2101:58:2101:581/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 一月 一月 21一月 2101:58:2101:58:21January 01:58:2101:58:2101:58Wednesday, 01:58:2101:58:2101:581/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 一月 一月 一月 21一月 2101:58:2101:58:21January 01:58:2101:58:2101:58Wednesday, 01:58:2101:58:2101:581/27/2023 一月 21一月 21Wednesday,④ 買(mǎi)受人選擇分期付款，只享受持會(huì)員卡的優(yōu)惠折扣（總房?jī)r(jià) 5%的優(yōu)惠）。 一人只可認(rèn)購(gòu)一張會(huì)員卡252。 預(yù)收定金 5萬(wàn)元人民幣216。216。 在展板前安排一位售樓員介紹本案的施工進(jìn)度，解說(shuō)推出戶(hù)型等情況。確定房號(hào)內(nèi)部客戶(hù)確定房號(hào)及優(yōu)惠政策216。u 貴賓卡實(shí)施方案：開(kāi)盤(pán)購(gòu)買(mǎi)，持卡的客戶(hù)可享受 95折優(yōu)惠。譬如首批可售為30套，號(hào)碼發(fā)至 30套后可繼續(xù)發(fā)放，但銷(xiāo)售員需提醒后面內(nèi)部客戶(hù) “ 只有之前內(nèi)部客戶(hù)有退出才有您選房的機(jī)會(huì)。進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶(hù)的需求，為本案的價(jià)格調(diào)整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。你看，房?jī)r(jià)在這個(gè)價(jià)錢(qián)已經(jīng)被搶了，你關(guān)系戶(hù)還好意思問(wèn)我要這么多的折扣。內(nèi)部客戶(hù)Internal Account一、對(duì)于內(nèi)部客戶(hù)關(guān)系眾多的思考傳統(tǒng)方法開(kāi)盤(pán)前一周時(shí)間進(jìn)行內(nèi)部預(yù)定，然后開(kāi)盤(pán)。 價(jià)格不變，尾盤(pán)沒(méi)有很大的折扣，但可對(duì)尾盤(pán)業(yè)主贈(zèng)送 少部分家電，避免造成南湖苑降價(jià)的印象。 …………2） 可炒作的題材 清盤(pán)期3） 廣告策略★ 本階段廣告的發(fā)布應(yīng)有一個(gè)小高潮，主題為 “ 尾盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)，機(jī)不可 失 ” ，營(yíng)造出促銷(xiāo)的氣氛。5） 宣傳題材 強(qiáng)銷(xiāo)期第四階段 —— 清盤(pán)期1） 目的 清盤(pán)期迅速消化剩余尾盤(pán)，爭(zhēng)取做到 100%銷(xiāo)售。 2） 營(yíng)銷(xiāo)組合 加強(qiáng)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)的力度強(qiáng)銷(xiāo)期★ 發(fā)揮老業(yè)主的人脈傳播效應(yīng)，可對(duì)老業(yè)主介紹而成交的客戶(hù)， 雙方都給予一定的優(yōu)惠?！? 完成發(fā)展商財(cái)務(wù)目標(biāo)，盡快回籠資金。 本階段的主要銷(xiāo)售對(duì)象為張家港市各類(lèi)公務(wù)員和事業(yè)單位員工。 開(kāi)盤(pán)之后應(yīng)利用促銷(xiāo)活動(dòng)與樓盤(pán)銷(xiāo)售緊密結(jié)合，去化物業(yè)。 ★ 會(huì)所廣場(chǎng)落成。 爭(zhēng)取達(dá)到搶購(gòu)的效果?！? 引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)將目光集中到本項(xiàng)目之上。? 現(xiàn)場(chǎng)包裝立即著手進(jìn)行? 軟宣７月底展開(kāi)2） 本階段推廣組合： 預(yù)熱期天寬地闊、親水獨(dú)院生活形象廣告，營(yíng)造出自然、健康、令人向往的生活氛圍。盡管項(xiàng)目規(guī)模較小，但上實(shí)投資顧問(wèn)初步建議按四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段進(jìn)行劃分。其它現(xiàn)場(chǎng)包裝方案小區(qū)內(nèi)環(huán)境包裝 小區(qū)綠化盡快完工，看房通道干凈、整潔，為購(gòu)房者創(chuàng)造良好的購(gòu)房環(huán)境。資料擺放區(qū)應(yīng)靠近洽談區(qū)，方便客戶(hù)翻閱項(xiàng)目宣傳資料?！?建筑外立面風(fēng)格售樓處環(huán)境包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝方案與項(xiàng)目自身特質(zhì)相匹配，符合目標(biāo)客戶(hù)群審美觀，如：沉穩(wěn)、大氣而不失高貴典雅。 派發(fā)宣傳品計(jì)劃安排與督導(dǎo)。 辦公設(shè)備的準(zhǔn)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備的到位；216。 交通工具安排：選擇市中心適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)設(shè)立看房班車(chē)，可以直接接送客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)參觀；216。 迅速建立起市場(chǎng)知名度，按預(yù)期完成銷(xiāo)售任務(wù)252。藝墅：既導(dǎo)入藝術(shù)感，與前期安居部分有機(jī)區(qū)分，同時(shí)突出項(xiàng)目乃有天有地的花樣別墅生活。 親水獨(dú)院生活項(xiàng)目推廣主題大環(huán)境 —— 遠(yuǎn)眺青山，近撫綠水—— 天寬地闊，一覽無(wú)余的開(kāi)闊視野 —— 優(yōu)美和諧的天際線(xiàn)中環(huán)境 —— 共享南湖苑社區(qū)優(yōu)美的環(huán)境—— 社區(qū)會(huì)所配套完善，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)小環(huán)境 —— 親水環(huán)境 水、天、人—— 住戶(hù)庭院 有天有地，自我自在 —— 水面 風(fēng)生水起的生活—— 其他景觀小品項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉l 張家港 品質(zhì)水景 TOWNHOUSE社區(qū)l 低容積率精品社區(qū)l 入戶(hù)花園設(shè)計(jì) 生活就在花園里l 客廳挑空 生活的高度l 露臺(tái)設(shè)計(jì) 在自家的陽(yáng)臺(tái)上開(kāi)大自然的 PARTYl 私家車(chē)庫(kù) 買(mǎi)房就送私家車(chē)庫(kù)l …………項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉216。開(kāi)盤(pán)條件第七章 結(jié)合實(shí)際情況，建議本項(xiàng)目在 8月底 9月初入市開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)的選擇說(shuō)明：開(kāi)盤(pán)時(shí)間最晚不要超過(guò) 9月底， 否則會(huì)錯(cuò)失旺季良機(jī)。216。開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)的選擇216。２、如何帶旺項(xiàng)目周邊的人氣營(yíng)銷(xiāo)策略 —— 營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)本項(xiàng)目 由于體量較小，所以在小區(qū)服務(wù)配套相對(duì)比較欠缺，而業(yè)主生活涉及方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這是本項(xiàng)目最大的劣勢(shì)，未來(lái)購(gòu)房者的最大抗性就在于區(qū)域、位置。適當(dāng)?shù)脑黾由罘绞降膬?nèi)容有助于增強(qiáng)本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。本案在產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有一定程度的雷同，但本案建筑體量小，因此以快打慢將會(huì)使得本案降低銷(xiāo)售的各種風(fēng)險(xiǎn)。 未來(lái)價(jià)格區(qū)間： 4553－ 4600元 /平方米2023年 9月開(kāi)盤(pán)：本項(xiàng)目市場(chǎng)定價(jià)2023年 9月最終開(kāi)盤(pán)價(jià)格為注：以上價(jià)格測(cè)算均按地上建筑面積計(jì)算 雙拼 5592－ 5648元 /㎡ 聯(lián)排 5127－ 5178元 /㎡4聯(lián)體 5199－ 5250元 / ㎡疊加 4553－ 4600元 /㎡本項(xiàng)目市場(chǎng)定價(jià)第五章 未來(lái)價(jià)格區(qū)間： 5127－ 5178元 /平方米4聯(lián)體產(chǎn)品216。未來(lái)價(jià)格走勢(shì)預(yù)判雙拼產(chǎn)品216。市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)總結(jié)216。　聯(lián)排市場(chǎng)比較法定價(jià)216。 動(dòng)態(tài)幅度 ：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷變化，現(xiàn)有價(jià)格無(wú)法以靜態(tài)比較法來(lái)衡量未來(lái)市場(chǎng)的價(jià)格，因此為保證價(jià)格準(zhǔn)確性，以不同開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)做為價(jià)格推算點(diǎn)，最終評(píng)定本案最適宜的價(jià)格方案。區(qū)域環(huán)境STOWl 南湖苑已經(jīng)在當(dāng)?shù)孬@得廣泛知曉度，并獲得口碑效應(yīng)l 擁有哈彌湖良好的景觀資源l 建筑整體檔次不高，產(chǎn)品戶(hù)型、內(nèi)部空間設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)有待改進(jìn)l 周邊配套及區(qū)域環(huán)境等方面劣勢(shì)較為明顯l未來(lái)別墅用地稀缺，項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展?jié)摿^大l目前項(xiàng)目周邊可競(jìng)爭(zhēng)別墅項(xiàng)目有限，市場(chǎng)處于相對(duì)空白階段l住宅市場(chǎng)的