某別墅豪宅項(xiàng)目營銷推廣策略(參考版)
2025-01-14 00:10本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 7時 58分 29秒 19:58:2929 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 7時 58分 29秒 19:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:2919:58Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 7時 58分 29秒 19:58:2929 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :58:2919:58:29January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :58:2919:58Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 7時 58分 29秒 19:58:2929 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :58:2919:58:29January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:2919:58Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第四階段（開盤前沖刺期）： 4月：突出優(yōu)勢、鎖定客戶 2023年 4月推廣計(jì)劃 原有推廣 內(nèi)容 高速公路進(jìn)口右邊立柱戶外 人民公園三面翻戶外 項(xiàng)目山上最高點(diǎn)戶外 新通道（雨時居）大戶外 12底前亮相 盧卡美郡外墻體廣告 福澤大廈墻體廣告 雙碑橋下后綿興路右拐進(jìn)項(xiàng)目口的導(dǎo)示牌 車身、站臺 12月中旬啟動 科委立交橋燈桿廣告 周期、頻率 8個月 8個月 長期 一年半到兩年 9個月 長期 21個月 3個月 4個月 新增推廣 內(nèi)容 產(chǎn)品推 薦會 開盤報(bào) 版 SP活動（婚紗秀或房產(chǎn)高 峰論壇，待定） 后續(xù)推廣待定 周期、頻率 一次 整版一次 一次（具體時間待定） 推廣安排說明 一、本次推廣計(jì)劃暫時安排至開盤前，項(xiàng)目開盤前后的媒體計(jì)劃調(diào)整根據(jù) 市場反映情況和客戶蓄積情況再行制定和調(diào)整； 二、本次媒體推廣安排為根據(jù)市場情況和項(xiàng)目目前所處的階段所作的建議性 推廣方案，涉及到具體的推廣選擇時可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適量調(diào)整部分內(nèi)容。 第三階段（主要蓄客期）： 3月 全面推廣，強(qiáng)勢蓄客 2023年 3月推廣計(jì)劃 原有推廣 內(nèi)容 高速公路進(jìn)口右邊立柱戶外 人民公園三面翻戶外 項(xiàng)目山上最高點(diǎn)戶外 新通道（雨時居）大戶外 12底前亮相 盧卡美郡外墻體廣告 福澤大廈墻體廣告 雙碑橋下后綿興路右拐進(jìn)項(xiàng)目口的導(dǎo)示牌 車身、站臺 12月中旬啟動 周期、頻率 10個月 10個月 長期 一年半到兩年 11個月 長期 23個月 5個月 新增推廣 內(nèi)容 科委立交橋燈 桿廣告 分眾 短信 3月第一周 報(bào)版 第二周報(bào) 版 第三周報(bào) 版 第四周 報(bào)版 車房壹月軟文 周期、頻率 半年 一季度 3次 整版一次 半版一次 半版一次 半版一次 月刊 分期具體推廣安排 3月為主要蓄客期，因此安排了較多較密集的報(bào)版廣告，報(bào)版為主要推廣渠道，硬廣結(jié)合軟文進(jìn)行強(qiáng)效推廣，最大化的傳播項(xiàng)目信息及廣告密度。 春節(jié)意向會員客戶聯(lián)誼會。 提升形象，邀請政府規(guī)劃人士及知名度較高的的文化學(xué)者（如魏明倫、余秋雨、于丹類型學(xué)者）舉辦千佛 寺規(guī)劃論壇及生態(tài)人居 (別墅 )高端交流會，配合媒體炒作，既擴(kuò)大知名度，又提升形象。 分期具體推廣安排 第一階段（亮相期）： 12月 1月， 初步亮相、展示形象、以點(diǎn)為主 12月 1月推廣計(jì)劃 新增推廣 內(nèi)容 高速公路進(jìn)口右邊立柱戶外 報(bào)版 (形象廣告，市內(nèi)接待點(diǎn)亮相前 1周） 報(bào)版 （形象廣告，市內(nèi)接待點(diǎn)亮相前 1天） 軟文（項(xiàng)目整體介紹） 周期 一年 一版 一版 一版 戶外主要展示形象，報(bào)版集中在市內(nèi)接待點(diǎn)開放前后，起到主流媒體 亮相樹立項(xiàng)目形象的作用 。 銷售接待中心開放后，項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)勢蓄客期，此階段進(jìn)入項(xiàng)目強(qiáng)勢推廣期，除保持前期主要戶外點(diǎn)及增設(shè)部分戶外，項(xiàng)目本階段的重要推廣媒體借助報(bào)版進(jìn)行，軟、硬及節(jié)日 SP活動結(jié)合，增加廣告密度及頻率。 媒體推廣 +SP活動 +體驗(yàn)營銷多樣推廣 亮相期的廣告主要以幾個戶外點(diǎn)為主，傳播項(xiàng)目即將亮相的信息，選點(diǎn) 考慮信息傳播頻率較高處的戶外點(diǎn)為主，結(jié)合 1篇左右的區(qū)域軟文。 人氣聚集 實(shí)景示范區(qū)開放 公關(guān)活動 盛大開盤 4月中旬 1 期單位盛大開盤 導(dǎo)旗 全新亮相 12月 1月 發(fā)布產(chǎn)品信息 戶外亮相 品牌形象塑造 － 報(bào)版專欄或軟文 少量項(xiàng)目報(bào)版形象廣告 項(xiàng)目軟文、活動、專欄、廣告 增設(shè)站牌、公交、報(bào)版廣告 接待中心對外開發(fā) 報(bào)版、電視，增加廣告密集度 活動 公關(guān) 造勢 產(chǎn)品發(fā)布會 圍墻 新聞專欄 車身、網(wǎng)站 樓書、DM單頁等資料 推廣思路： 樹立高端形象： 林海山莊要最大化的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售利潤及銷售價格預(yù)期，必須先從樹立項(xiàng)目形象著手，先拔形象，再賣產(chǎn)品； 推廣資源適度向前期傾斜： 由于項(xiàng)目開盤前期推廣是項(xiàng)目的亮相期、形象樹立期及蓄客期，涉及較多的項(xiàng)目形象樹立，主要廣告資源皆在此階段亮相，因此項(xiàng)目推廣費(fèi)用及資源應(yīng)適度向前期傾斜； 預(yù)熱概念，聯(lián)動項(xiàng)目： 預(yù)熱林海山莊城市中央別墅、森林別墅、山居別墅等一系列概念，概念先行，形象先行；
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