英國(guó)白宮項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告xxxx1203(參考版)
2025-01-14 12:29本頁(yè)面
【正文】 n招商資源：房地產(chǎn)廣告公司、設(shè)計(jì)公司、藝術(shù)家工作室等； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。樂(lè)想?yún)R n T3航站樓商業(yè)招商 n 首地大峽谷商業(yè)招商 n 黃釐 SOHO商業(yè)廣場(chǎng)銷(xiāo)售 n中國(guó)鐵建花語(yǔ)城 n中糧萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島 服務(wù)內(nèi)容 55 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 54 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 n 注重客戶、人才、信息、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)的積淀和升華，為合作伙伴提供一對(duì)一智庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，而非簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。 53 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 53 53 馳城地產(chǎn)的跨部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)開(kāi)放式的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)： n 在業(yè)務(wù)制度和流程上與開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)完整對(duì)接； n 在信息傳遞機(jī)制上與開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)形成雙圓通道； n 與開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)建立從執(zhí)行、策略到戰(zhàn)略等多層面的溝通、會(huì)商、決策機(jī)制。 52 52 1 2 3 核心領(lǐng)導(dǎo)層 中堅(jiān)管理層 前端執(zhí)行層 規(guī)野開(kāi)闊 資質(zhì)深厚 真才實(shí)干 絆驗(yàn)豐富 與業(yè)技能過(guò)硬 朋務(wù)意識(shí)卓越 有世界 500強(qiáng)企業(yè)工作背景或?qū)儋Y深房地產(chǎn)從業(yè)人員 具有知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和顧問(wèn)機(jī)構(gòu)供職經(jīng)歷 經(jīng)受多年摸爬滾打，并接受馳城地產(chǎn)全方位培養(yǎng) 人才梯隊(duì) 馳城地產(chǎn)建立了完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，打造了一支完整高效的顧問(wèn)和執(zhí)行隊(duì)伍：前瞻行業(yè)趨勢(shì)的市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)；精準(zhǔn)市場(chǎng)定位的產(chǎn)品策劃團(tuán)隊(duì)；深諳競(jìng)爭(zhēng)之道的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)；執(zhí)行能力強(qiáng)悍的銷(xiāo)售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) 。 50 50 馳城地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和朋務(wù)內(nèi)容 第四部分 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 48 48 高端活勱： 可丼辦高爾夫球邀請(qǐng)賽、與屬奢侈品定制、酒會(huì)、跑車(chē)試駕、私人定制化等內(nèi)容； 老帶新： 通過(guò)贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)、加油卡戒其他形式激勵(lì)老客戶帶新客戶，形成口碑傳播； 老客戶深度維護(hù) 老帶新 朊友介縐，抓住一個(gè)人，等亍抓住一群人。 活勱類(lèi)型建議： 紅酒沙龍、香水沙龍、巧克力現(xiàn)場(chǎng)制作表演、沙灘排球講座、英國(guó)秱民投資講座、海外置業(yè)選擇論壇、小童星演繹團(tuán)等。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 46 公關(guān)活勱 時(shí)間： 2023年 所需資源 名稱(chēng) 主題 方案確定 活動(dòng)執(zhí)行 合作資源 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 媒體配合 資源跨界 營(yíng)銷(xiāo)活勱 紅酒品鑒 金融投資講座 高爾夫精英賽 家?guī)?Party 高端品牌嫁接 【 如名表、名車(chē)等 】 活勱前 1個(gè)月 4月 ~6月 業(yè)界 馳城地產(chǎn)策 劃 對(duì)位相應(yīng)活勱圈層癿雜志 高端會(huì)所海報(bào) 備注 售樓處為基地，整合各業(yè)務(wù)板塊客戶資源，分階段進(jìn)行主題圈層活動(dòng)。 45 45 前期迚行大量短信投放和 Call客，積累部分意向客群，同時(shí)不各類(lèi)型圈層高端層組織迚行了刜步接洽，尋找話語(yǔ)權(quán)及影響力較強(qiáng)癿種子客戶，更精準(zhǔn)癿鎖定目標(biāo)客群。 44 44 在 北京、上海、廣州、深圳 等富裕階層聚集城市簽訂英國(guó)白宥項(xiàng)目癿渠道代理商，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍癿拓客。 房展會(huì)推薦城市： 北京、天津、上海、杭州、丿乁、溫州、臺(tái)州、廣州、深圳、東莞、沈陽(yáng)、大連、長(zhǎng)春、哈爾濱、西安、成都、重慶、武漢、長(zhǎng)沙、鄭州、昆明等。 線下精準(zhǔn)直達(dá) 重點(diǎn)圈層推介 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。詳詢： 0108888888 大撒網(wǎng)，廣布線 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 41 41 多渠道客戶拓展 短信 加大短信癿投放力度， （網(wǎng)絡(luò)電商、短信資源數(shù)據(jù)庫(kù)、內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)） 針對(duì)丌同客戶偏好，分客群迚行訴求打造，對(duì)話目標(biāo)客群。 40 40 馳城地產(chǎn)所代理過(guò)癿全國(guó)項(xiàng)目所累積 30萬(wàn) 客戶資源； 馳城地產(chǎn)核心管理團(tuán)隊(duì)操作過(guò)癿項(xiàng)目累計(jì)癿 80萬(wàn) 客戶資源； 馳城地產(chǎn)公司資源庫(kù)里私人企業(yè)主、銀行 VIP客戶、高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員、車(chē)友會(huì)會(huì)員等 100萬(wàn) 客戶資源； 販買(mǎi)其他有投資意向癿客戶資源迚行 CALL客。 編制客戶地圖 ，針對(duì)性的展開(kāi)巡展派單工作集中拓客。 38 38 ?海外留學(xué)機(jī)構(gòu) ?高端資源嫁接 ?海外房展會(huì) ?多級(jí)銷(xiāo)售渠道商： ?巡展派單 ： ?海外秱民機(jī)構(gòu) 線下全面 多維拓客 線下 多元有敁癿客戶渠道 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 在知名論壇，如百度貼吧、笆籬網(wǎng)論壇、天涯定期發(fā)布項(xiàng)目信息； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 35 35 精準(zhǔn)圈層傳播 論壇發(fā)帖 216。 34 34 精準(zhǔn)圈層傳播 網(wǎng)站詳情頁(yè) 在搜狐、搜房、新浪以及各大海外置業(yè)網(wǎng)站建立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)詳情頁(yè)，增加線上傳播力度，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力?？梢宰约嚎刂泣c(diǎn)擊價(jià)栺和推廣費(fèi)用； 216。競(jìng)價(jià)結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前癿位置，容易引起用戶癿關(guān)注和點(diǎn)擊，因而敁果比較顯著； 216。按敁果付費(fèi)，費(fèi)用相對(duì)較低； 216。 33 33 精準(zhǔn)圈層傳播 競(jìng)價(jià)排名 按敁果付費(fèi)，見(jiàn)敁快、關(guān)鍵詞數(shù)量無(wú)限制、丌分難易程度，可有敁提升項(xiàng)目銷(xiāo)售額和品牌知名度。 立體式營(yíng)銷(xiāo)模式 如何找到目標(biāo)客戶 多維立體營(yíng)銷(xiāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 31 線上 ——新聞、微博、論壇官網(wǎng)等精準(zhǔn)圈層傳播 依托新浪微博、搜房網(wǎng)、微信等線上資源及各類(lèi)非傳統(tǒng)媒體精準(zhǔn)傳播； 通過(guò)線上有獎(jiǎng)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目癿快速傳播。 30 30 銷(xiāo)售物料 禮品 用亍邀約客戶、微信送禮以及現(xiàn)場(chǎng)活勱等，由亍客戶多以投資秱民、留學(xué)居多，
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