【正文】 2023/1/24 5:49:4805:49:4824 January 2023u 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20235:49:48 上午 05:49:48一月 21u 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2105:49:4805:49Jan2124Jan21u 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 5:49:4805:49:4824 January 2023u 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2105:49:4805:49:48January 24, 2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2105:49:4805:49Jan2124Jan21u 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 5:49:4805:49:4824 January 2023u 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2105:49:4805:49:48January 24, 2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:49:4805:49Jan2124Jan21u 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 n 項目基本情況： 江蘇省 南京 － 住宅類邊緣區(qū)－ 60萬平米 以上－ ~－銷售代理n 發(fā)展商 : 蘇寧環(huán)球集團 n 項目位置 : 南京浦口區(qū)泰山街n 項目規(guī)模 : 60多萬方n 項目界定 : 江北區(qū)（形象價值低）中的大規(guī)模住宅項目n 客戶的要求 :12月 17日開盤，年前銷售 600套以上n 世聯(lián)提供的服務： 營銷策劃、銷售代理、廣告企劃n 世聯(lián)服務的關(guān)鍵點 : 快速反應、把控現(xiàn)場，價格制定、銷售力突破n 世聯(lián)價值 :世聯(lián) 12月進場在短短兩周時間內(nèi)完成開盤前期籌備和銷售員進場工作，并在年前成功達成開發(fā)商目標，開盤一個月銷售金額超過 2億，創(chuàng)造南京房地產(chǎn)市場奇跡。實現(xiàn)高速度高價格目標、如何突破競爭與價格瓶頸？、如何拓展客戶圈層？、如何提升客戶感知價值？實現(xiàn)高速度高價格目標重新定義項目形象 ——“引領(lǐng)淮南五星級居住標準 ”重新定義產(chǎn)品形象 :首席官邸、時代公館、中央華府成為形象標桿重新制定規(guī)則全年回款 8個億整體均價 4萬元推售：高調(diào)啟勢，三期銷售前置，展示：細節(jié)入手，加強價值感知，凝練附加值活動：高調(diào)啟動，品牌借勢，客戶活動承接大盤后續(xù)形象推廣：線上形象先行，線下渠道覆蓋攜手民生集團共同成就淮南五星級生活居住標準 !附件一：世聯(lián)客戶維系系統(tǒng)“ 五星優(yōu)質(zhì)服務工程 ” ，通過標準、監(jiān)控、考核、獎懲系統(tǒng)化的執(zhí)行案場服務流程。銷售期前置： 5月開始啟動項目三期形象展示 6月開始三期誠意客戶登記 7月完成認籌升級，確定房號 8月初首次開盤老客戶維系地點：售樓處形式：大盆菜活動、老業(yè)主答謝酒會、世博門票及旅游抽獎等時間：每月定期老帶新活動配合：民生會、新聞軟文、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體跟進。定向推薦會 —— 電力公司專場目的：通過定向推薦，配合低總價產(chǎn)品的推出拉動泛公務員客戶購買陣地：產(chǎn)品園區(qū)植入廣告（內(nèi)部報刊、?？瘡V告等）配合： 電力公司人員享受特定優(yōu)惠1211109876543211年10年1現(xiàn)場整固期首批低密度次批精裝修三期房源銷售D、客戶拓展C、配合開盤的相關(guān)推廣鋪排（略）B、認籌、洗籌及客戶引導、開盤（略）A、線上傳播主題升級第三批推售期（ 8月 年底）目標：此批物業(yè) 1600套以上去化，銷售額 6億本階段重點：1211109876543211年10年1現(xiàn)場整固期首批低密度次批精裝修三期房源銷售工作重點 1—— 形象升級，五星服務活動目的：匯聚新賣點，通過活動以及樣板段的展示，賦予項目新的產(chǎn)品價值；不僅服務于三期在售項目，更為后期產(chǎn)品推出奠定基礎(chǔ)地點：新錦江酒店形式： 《 倡導五星級優(yōu)質(zhì)人文社區(qū) 》 征文活動，并附帶 《 清華暑期教育游活動 》內(nèi)容：三期產(chǎn)品說明會，老總簽訂 《 五星級服務承諾書 》 ，民生會會員活動等時間： 7月底配合：新聞軟文、電視等媒體跟進。現(xiàn)場整固期1211109876543211年10年1首批低密度次批精裝修三期房源銷售次批精裝修公寓（ 5月 6月）目標：此批物業(yè) 85%以上去化，銷售額 本階段重點：A、線上傳播主題升級D、客戶拓展B、認籌、洗籌及客戶引導、開盤（略）C、配合開盤的相關(guān)推廣鋪排（略）本階段重點：、線上傳播主題升級本階段重點：、認籌、洗籌及客戶引導、開盤（略）、線上傳播主題升級本階段重點：、配合開盤的相關(guān)推廣鋪排（略）、認籌、洗籌及客戶引導、開盤（略）、線上傳播主題升級本階段重點：、客戶拓展、配合開盤的相關(guān)推廣鋪排（略）、認籌、洗籌及客戶引導、開盤（略）、線上傳播主題升級本階段重點：1211109876543211年10年1現(xiàn)場整固期首批低密度次批精裝修三期房源銷售工作重點 1—— 形象升級高端品牌嫁接活動目的：抬升物業(yè)價值，加強認籌現(xiàn)場氛圍地點：售樓處形式：冷餐會 +展示會，配合優(yōu)惠政策的銷售動作?，F(xiàn)場整固期1211109876543211年10年1首批低密度次批精裝修三期房源銷售工作重點 2—— 認籌及開盤認籌前提：完成 100組以上 A類誠意客戶的積累，則開始啟動認籌；目的：釋放價格篩客，鎖定意向房源，保證價格與速度的實現(xiàn)；流程：客戶交納 5萬元誠意金，并確定選房順序， 10萬直接預選房號，同時享受一定額度折扣（鑒于開盤時間較近，不建議增加認籌升級的流程）成果：保證開盤推售房源 90%以上售罄開盤地點：售樓處（視情況可移至新錦江酒店）形式：集中開盤，保障首期開盤引爆市場熱點，時間：認籌開始后 1周現(xiàn)場整固期1211109876543211年10年1首批低密度次批精裝修三期房源銷售工作重點 3—— 周邊板塊客戶渠道拓展路演目的：導入定向區(qū)域的潛在居住升級客戶，續(xù)集后續(xù)公寓客戶地點：首次開盤前于家樂福舉辦；開盤后視效果向謝家集或華聯(lián)等其他商業(yè)節(jié)點延伸；頻率：開盤前 1次，開盤后每月保持 1次以上的頻率。五星居住標準 生活手冊現(xiàn)場整固期1211109876543211年10年1首批低密度次批精裝修三期房源銷售工作重點 3—— 積累客戶盤點銷售團隊組建：3月 25日完成核心團隊組建4月 5日前后續(xù)團隊到位4月 8日 200問修改完成4月 10日完成全部培訓上崗客戶盤點策略：小型活動（樣板房下午茶會）的形式邀約積累意向客戶上門，初步了解置業(yè)戶型、位置、購買預算等；時間： 4月 5日前活動完成， 4月 10日確定價格、折扣優(yōu)惠策略。配合銷售節(jié)點的營銷活動—— 賣壓式活動不斷擠壓鎖定客戶3月末售樓處及樣板段全新亮相4月萬寶龍聯(lián)動公寓產(chǎn)品推薦5月教育論壇啟動三期形象出街6月世博會抽獎客戶初排7月清華暑假游老業(yè)主活動8月首次開盤客戶答謝會9月房展會三期樣板房洋房及疊加銷售精裝公寓產(chǎn)品認籌精裝公寓開盤三期產(chǎn)品公示，形象出街三期產(chǎn)品認籌，升級三期產(chǎn)品解籌，啟動老帶新三期產(chǎn)品第二波強銷售策略分解 —— 渠道策略線上形象第一策略—— 確保能夠?qū)崿F(xiàn)高形象的媒體成為主力投放渠道（戶外、電視、平面媒體）線上活動：主打形象u保持現(xiàn)有的高炮和戶外廣告；u在主干道增設(shè)道旗，在主要公交站設(shè)置站牌廣告；u適當減少報紙投放密度；u增加高端展示平臺，如商場、 4S店等線下價值滲透客戶—— 線下第一時間將項目核心價值直效滲透到目標客戶高檔 KTV銀行 VIP高檔健身房高檔酒樓線下活動：圍繞價值滲透為核心的客戶汲取u在謝家集、潘集等客戶主要來源區(qū)進行路演活動；u組織礦業(yè)集團職工和電廠職工的團購活動；u配合銷售節(jié)點，進行全市范圍的短信發(fā)送；營銷執(zhí)行現(xiàn)場整固期 (3月 )本階段重點：A、戶外廣告牌更新D、區(qū)域形象樹立（略）B、宣傳片制作，物料設(shè)計并出街C、現(xiàn)有售樓處及動線整改（略）E、積累客戶盤點現(xiàn)場整固期1211109876543211年10年1首批低密度次批精裝修三期房源銷售工作重點 1—— 戶外陣地更新設(shè)置原則：保留現(xiàn)有戶外資源；努力扼守兩點廣場北路與國慶路交界處、國慶路與龍湖南路；輻射兩線國慶路沿線及朝陽路沿線。策略分解 —— 活動策略影響力活動—— 利用名人效應以及高端平臺的嫁接， 放大項目形象價值主題：魯豫有約 《 低碳時代能源城市經(jīng)濟發(fā)展方向 》 或教育專家周弘 《 賞識教育 》 講壇及后續(xù)青少年成長論壇， 陣地：淮南五星酒店（新錦江）時間： 4月下旬媒體：戶外、整合當?shù)貍髅綀蟮赖取Ｅ臄z 3D片，并在售樓處播放216。完善整體沙盤，強化項目周邊配套價值點?，F(xiàn)場展示設(shè)計 《 五星居住標準生活手冊 》 ，闡述項目周邊的價值點以及其所能帶來的生活品質(zhì)提升，替代樓書?，F(xiàn)場展示68強化動線感知，通過樣板房的展示，提升客戶價值感知；看房動線及樣板房：u安排 專職 看房 車 司機；u前往疊加及洋房的看樓通道，兩 側(cè)擺 放盆花，豐富 視覺 ；u看房通道 門崗設(shè) 置 轉(zhuǎn)崗 保安人 員 ，不能由其他 崗 位隨意替 換 ，保持高形象與精神面貌；u疊加 樣 板房與工地之 間 建 議 采用高廣告 圍擋 ，遮蔽三期施工 現(xiàn)場 ；u優(yōu) 化 樣 板房家具 擺 放，增加空 間 的通透感與開 闊 感；u增加 樣 板房背景音 樂 ；u樣 板房 設(shè) 置 專職 服 務 ，如有可能，提供香薰或咖啡烹煮。售樓處外部：u在廣 場 北路園南路以及學院北路園南路路口增 設(shè) 引導 性 強 、昭示