【正文】 2023/1/24 11:45:4611:45:4624 January 2023u1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 202311:45:46 上午 11:45:46一月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2111:45:4611:45Jan2124Jan21u1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 11:45:4611:45:4624 January 2023u1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2111:45:4611:45:46January 24, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2111:45:4611:45Jan2124Jan21u1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 11:45:4611:45:4624 January 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2111:45:4611:45:46January 24, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2111:45:4611:45Jan2124Jan21u1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。雙城 ：首屆城市定向挑戰(zhàn)賽110本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。物業(yè)管理：安全性、及時(shí)性、親情感三個(gè)系列216。企業(yè)品牌： “魯豫有約 ” 都市綜合示范社區(qū)216。春江花月：承擔(dān)市場(chǎng)產(chǎn)品線探索216。提升物業(yè)服務(wù)子品牌案例分析 ： 金科、龍湖、泰華、萬(wàn)科明確子品牌在 2023年各自承擔(dān)的責(zé)任216。企業(yè)品牌戰(zhàn)略回顧三江航天品牌現(xiàn)階段重點(diǎn)216。社會(huì)大眾216。業(yè)主216。三江航天 項(xiàng)目品牌（航天 ?組織征集社區(qū)標(biāo)志、社區(qū)藝術(shù)節(jié)等。三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)C 親情社區(qū)溫馨社區(qū)系列活動(dòng)?國(guó)慶悠然假期自駕游?歡樂(lè)圣誕嘉年華?中秋國(guó)標(biāo)之夜 ?組織各類自主活動(dòng)團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃時(shí)預(yù)設(shè)各類交流的空間。重視對(duì)社區(qū)生活方式和社區(qū)活動(dòng)動(dòng)態(tài)信息的發(fā)布。三江航天 物業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)A 社區(qū)安全性嚴(yán)格業(yè)主卡管理社區(qū)巡邏隊(duì)管理三江航天公共管理契約增加業(yè)主對(duì)社區(qū)的 信任感106本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。104本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。三江航天 企業(yè)品牌 關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)“ 魯豫有約 ” 都市綜合示范社區(qū)主持人 :鳳凰衛(wèi)視名主持合辦單位：湖北電視臺(tái)、武漢電視臺(tái)、楚天都市報(bào)邀請(qǐng)：三江老業(yè)主、行業(yè)人士、各大媒體形式：關(guān)于城市住宅榜樣話題辯論活動(dòng)亮點(diǎn)： 以話題討論的形式，引起業(yè)界思考，在一段時(shí)間內(nèi)形成業(yè)內(nèi)話題活動(dòng)目的： 加深市場(chǎng)對(duì)三江航天企業(yè)核心 都市綜合示范社區(qū) 的認(rèn)識(shí)企業(yè)品牌關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)103本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。如何形成持續(xù)的品牌開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，讓三江航天穩(wěn)健向前，而避免形成品牌提升的瓶頸？中國(guó)標(biāo)桿地產(chǎn)品牌企業(yè)—— 萬(wàn)科的啟示101本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。住宅開(kāi)發(fā)推盤節(jié)奏建議時(shí)間附件一：07 下半年 08上半年 08下半年 09下半年。 06。渠道推廣費(fèi)用預(yù)算渠道類型渠道類型 所占比例所占比例 推廣費(fèi)用（萬(wàn)元）推廣費(fèi)用（萬(wàn)元）活動(dòng) 18% 64% 100 350戶外廣告 28% 150報(bào)紙 18% 100展會(huì) 6% 30模型、 3d等銷售工具 4% 20樓書、戶型等物料 3% 15網(wǎng)站 4% 20電視 6% 30現(xiàn)場(chǎng)包裝 6% 30其它 9% 50總計(jì) 100% 545費(fèi)用預(yù)算說(shuō)明：按項(xiàng)目總體銷售額 2%計(jì)，約 2500萬(wàn)，一期攤 30%約 750萬(wàn)，按回款 億目標(biāo)，營(yíng)銷費(fèi)用 3%－ 5%， 360600萬(wàn)區(qū)間， 545萬(wàn)占目標(biāo)的 ％，但其中戶外、網(wǎng)站、銷售工具、物料等 200萬(wàn)費(fèi)用應(yīng)該分?jǐn)偟秸麄€(gè)項(xiàng)目之中。各物業(yè)類型推盤節(jié)奏計(jì)劃10月9月7－ 8月時(shí)間公寓1112月 …住宅商業(yè)蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期蓄客期開(kāi)盤間隔大約間隔大約10－－ 15天天間隔大間隔大約約 1個(gè)個(gè)月月開(kāi)盤開(kāi)盤目的：聚集項(xiàng)目人氣、推高項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)格目的：先期高調(diào)入市，建立項(xiàng)目形象目的：商業(yè)的價(jià)值最大化是在人氣和繁華的基礎(chǔ)之上住宅與商業(yè)的開(kāi)盤節(jié)奏及后續(xù)推售安排后續(xù)討論方案96本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。10月89月7月時(shí)間階段目標(biāo)銷售節(jié)奏展示、工程符合預(yù)售條件局部實(shí)景園林展示營(yíng)銷中心到位、展示區(qū)包裝圍墻、導(dǎo)示、銷售物料完成工程進(jìn)度蓄客期形象期 持銷期營(yíng)銷節(jié)奏鋪排營(yíng)銷強(qiáng)度營(yíng)銷費(fèi)用比 40% 50%1112月 …開(kāi)盤強(qiáng)銷10%建立項(xiàng)目形象，引起市場(chǎng)關(guān)注客戶充分感知認(rèn)同項(xiàng)目?jī)r(jià)值，完成蓄客目標(biāo)促進(jìn)銷售，積累二期客戶有效去化94本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。大盤營(yíng)銷節(jié)奏參考u我們參考了：深圳 .波托菲諾廣州 .星河灣深圳 .蔚藍(lán)海岸北京 .富力城　二期開(kāi)盤　開(kāi)展體驗(yàn)式文 化活動(dòng)　示范區(qū)展 示地標(biāo)售樓處建成，一期開(kāi)盤大事件造勢(shì)，客 戶參與設(shè)計(jì)　　　　　　富力城三期開(kāi)盤，營(yíng)造尊貴品質(zhì)　建立社區(qū)文化品牌，創(chuàng)造新新賣點(diǎn)　二期開(kāi)盤　文化體驗(yàn) 活動(dòng)　一期開(kāi)盤，配 套跟進(jìn)示范區(qū)展示、開(kāi)發(fā)理念及社區(qū)文化宣傳　　　　　　蔚藍(lán)海岸創(chuàng)造新價(jià)值點(diǎn)，提升社區(qū)品牌二期開(kāi)盤　社區(qū)品牌建立　展示細(xì)節(jié)賣點(diǎn)及資源品質(zhì)一期開(kāi)盤　區(qū)域、資源概念、開(kāi)發(fā)理念宣傳　　　　　　星河灣　三期開(kāi)盤第三屆意大 利文化周二期開(kāi)盤意大利文化周體驗(yàn)一期開(kāi)盤開(kāi)發(fā)理念宣傳與 蓄客　　　　　　波托菲諾92本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？战惴椾N售代表服務(wù)系列－把服務(wù)融入流程，讓客戶感受前所未有的尊貴酒店式服務(wù)人員服飾，禮服門童、清潔、保安、物管人員等壟斷展示壟斷展示為看樓客戶撐傘，護(hù)送至售樓處停車場(chǎng)車－遮陽(yáng)罩、車牌貼銷售人員服飾參考和接待流程結(jié)合的銷售服務(wù)體系、物業(yè)服務(wù)體系設(shè)計(jì)，良好的氣質(zhì)、房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，極強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，最訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。產(chǎn)品指標(biāo)系列－安防系統(tǒng)展示不僅是高檔住宅的必備，而且從心理上消除客戶對(duì)區(qū)域環(huán)境的憂慮。88本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。商業(yè)展示 —— 打造國(guó)際感，營(yíng)造濃烈的都市生活氛圍壟斷展示壟斷展示前廣場(chǎng)：電視柱（播放項(xiàng)目宣傳片或不同國(guó)家的電視片），充分體現(xiàn)都市生活入口：巨大的入口吊燈成為商業(yè)街獨(dú)特體驗(yàn)商業(yè)街的提前展示：極富特色的櫥窗（人物 +名品）統(tǒng)一的廣告牌位地面結(jié)合導(dǎo)視的處理87本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。都市生活場(chǎng)景展示系列 —— 打造國(guó)際購(gòu)物氛圍，渲染示范社區(qū)生活感受85本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。壟斷展示壟斷展示 都市生活場(chǎng)景展示系列 —— 路面，處理的國(guó)際化元素，富有情趣而親切83本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。巡展標(biāo)配：?項(xiàng)目主背板一張?展板一套?區(qū)域位置圖、社區(qū)鳥瞰圖各一幅?接待臺(tái)一張?展位規(guī)格約 6米 x 6米備選地點(diǎn)：武商武廣大福源徐東商圈沃爾瑪81本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。80本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。壟斷展示壟斷展示 擴(kuò)展項(xiàng)目邊界 ——— 向城市核心方向擴(kuò)展，占據(jù)解放大道和長(zhǎng)江二橋交匯的戰(zhàn)略要地另外，項(xiàng)目周邊主要路口設(shè)立強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)視；項(xiàng)目地塊包裝圍墻尺寸5米以上，彰顯項(xiàng)目氣勢(shì)79本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 雙城 ” 的都市生活擁有無(wú)限奢華體驗(yàn)取勢(shì)攻勢(shì)取勢(shì)攻勢(shì)輔助動(dòng)作：p三江老業(yè)主、雙城誠(chéng)意客戶獨(dú)享的商業(yè) VIP資格 營(yíng)銷p中心專設(shè)客戶大使，提供專業(yè)服務(wù)重點(diǎn)動(dòng)作：豪華陣容的項(xiàng)目品牌暨產(chǎn)品推介酒會(huì)以上活動(dòng)后續(xù)階段細(xì)案77本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 雙城 ” 的都市生活成為一股風(fēng)潮重點(diǎn)動(dòng)作：商業(yè)巨頭簽約慶祝酒會(huì)取勢(shì)攻勢(shì)取勢(shì)攻勢(shì)輔助動(dòng)作：p 品牌商家入駐儀式p 時(shí)尚大典活動(dòng)p 武漢歷史圖片展、區(qū)域規(guī)劃展以上活動(dòng)后續(xù)階段細(xì)案76本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 雙城 ” 的都市屬性，主動(dòng)融入城市主流生活取勢(shì)攻勢(shì)取勢(shì)攻勢(shì)輔助動(dòng)作：? 發(fā)布航天雙城是一個(gè)具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的都市復(fù)合社區(qū)? 與深圳或上海著名社區(qū)開(kāi)發(fā)商建立互訪機(jī)制重點(diǎn)動(dòng)作：聯(lián)合媒體與政府資源 “ 話說(shuō)解放大道 ” 系列媒體炒作以上活動(dòng)后續(xù)階段細(xì)案75本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。取勢(shì)攻略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目的立勢(shì)導(dǎo)向?以項(xiàng)目城市形象建立為總體目標(biāo)， 給消費(fèi)者帶來(lái)都市化特色的雙核生活， 建立三江航天開(kāi)發(fā)里程碑式取勢(shì)為導(dǎo)向72本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目的戰(zhàn)略方向市場(chǎng)中高端項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，利用區(qū)域缺乏名片項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)二七片區(qū)是非傳統(tǒng)高檔住宅區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)中處于相對(duì)劣勢(shì)區(qū)域營(yíng)銷已成為目前大盤主流的立勢(shì)營(yíng)銷方式城市印象市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境市場(chǎng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)城市高檔項(xiàng)目形象占位原則 －在形象上占據(jù)市場(chǎng) “ 高端 ”房地產(chǎn)市場(chǎng)保持健康穩(wěn)定發(fā)展、地價(jià)上漲影響房?jī)r(jià)房地產(chǎn)發(fā)展占據(jù)市場(chǎng)高端必須－城市層面 “ 取勢(shì) ” 、區(qū)域?qū)用?“ 壟斷 ”70本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目 SWOT分析 —— 推導(dǎo)戰(zhàn)略工具SWOT優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weak? 城市價(jià)值主干道解放大道，臨街面長(zhǎng)，項(xiàng)目昭示性強(qiáng)? 都市綜合體物業(yè)形態(tài)，具備形成區(qū)域的中心的條件? 世界級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌商家進(jìn)駐，是客戶建立價(jià)值信心的保障? 大規(guī)模社區(qū)? 區(qū)域遠(yuǎn)期規(guī)劃利好，輕軌、跨江大橋? 項(xiàng)目位于老城區(qū)，區(qū)域面貌陳舊，周邊整體形象較差，缺乏高檔氣質(zhì)? 客戶對(duì)區(qū)域熟悉，但區(qū)域價(jià)值尚未得到認(rèn)可? 缺乏優(yōu)質(zhì)城市資源配套? 周邊人群的消費(fèi)能力相對(duì)比較有限機(jī)會(huì) Opportunity SO戰(zhàn)略 —— 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 —— 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)? 武漢在中部崛起戰(zhàn)略中的位置優(yōu)勢(shì)? 武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展整體趨勢(shì)向好? 漢口二七路片區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目缺乏? 區(qū)域缺乏名片? 區(qū)域的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面目前較低? 區(qū)域項(xiàng)目營(yíng)銷水平較低，本項(xiàng)目有突破的機(jī)會(huì)以充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)抓住市場(chǎng)為核心手段；凸現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值，打造稀缺性的特點(diǎn)，形成項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力以克服項(xiàng)目劣勢(shì)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇為核心手段；通過(guò)取勢(shì)制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)來(lái)回避弱勢(shì)威脅 Threaten ST戰(zhàn)略 —— 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 WT戰(zhàn)略 —— 減少劣勢(shì)，避免威脅? 政府規(guī)劃的不確定性，規(guī)劃給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值近期兌現(xiàn)能力弱? 城市其它中高端項(xiàng)目對(duì)客戶的分流? 城市中高端項(xiàng)目供應(yīng)具有增加趨勢(shì)? 未來(lái)房地產(chǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)加大以充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化市場(chǎng)威脅為核心手段；塑造新的價(jià)值體系，制造項(xiàng)目唯一性，建立高端形象；以性價(jià)比快速回現(xiàn)以規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)，避免項(xiàng)目威脅帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；突破客戶對(duì)樓盤既有的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，回避弱勢(shì) SO戰(zhàn)略 —— 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 塑造新的價(jià)值體系，制造項(xiàng)目唯一性，建立高端形象，一期走性價(jià)比快速去化、回現(xiàn)。案例營(yíng)銷要點(diǎn)借鑒?建立區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿建立區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿?首先樹立強(qiáng)勢(shì)高端物業(yè)形象首先樹立強(qiáng)勢(shì)高端物業(yè)形象以價(jià)格界定形象強(qiáng)勢(shì)建立形象與客戶重度溝通?高展示標(biāo)準(zhǔn)沖擊目標(biāo)客戶群高展示標(biāo)準(zhǔn)沖擊目標(biāo)客戶群?大事件營(yíng)銷大事件營(yíng)銷 聚集人氣，擴(kuò)大影響力?實(shí)景展示、配套先行實(shí)景展示、配套先行?區(qū)域準(zhǔn)壟斷區(qū)域準(zhǔn)壟斷秀出看得見(jiàn)的未來(lái)生活建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)影響力取勢(shì)展示67本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銀湖山 城市別墅 CEO官邸216。美國(guó)《國(guó)家地理雜志》合作進(jìn)行品牌