【正文】 若 09年完成銷售指標(biāo)，則當(dāng)年共收取服務(wù)費 18萬 +165萬 =183萬元，另加 165萬元中的 60%的 50%獎勵，即 165萬元 =，兩項合計 。 2023年共 11個月，營銷策劃、營銷推廣落地、銷售顧問月服務(wù)費 15萬元，共計165萬元。當(dāng)年結(jié)算 60%，共 27萬元，月結(jié) 9萬元。江灣城 VI系列二 —— 仁恒 服務(wù)提升 銷售中心 —— 融入部分會所的功能與服務(wù)，結(jié)合買點的同時可提升銷售中心的軟性服務(wù)品質(zhì) 營銷策略 售樓中心 —— 場內(nèi)專設(shè)兒童活動區(qū)，提供人性化服務(wù)的同時，突出本項目的教育配套優(yōu)勢 與之相結(jié)合的教育配套建議： —— 引入類似南京市實驗幼兒園（雙語）的一線雙語教育幼兒園，并可結(jié)合物業(yè)開展兒童興趣班、才藝班等服務(wù)； 學(xué) —— 借助河西現(xiàn)有規(guī)劃，引入南京的頂級名校 —— 南京外國語學(xué)校。提供 高層次的專業(yè) 運動健身、美容美體和商務(wù)活動服務(wù)。如：健身房、老年活動室、兒童陽光活動房、閱覽室、室內(nèi)恒溫泳池、高端餐飲吧等，建議設(shè)置網(wǎng)球場、 SPA館等高檔消費場所。 記（月刊） √ √ √ 銷售中心 —— 以高科技的模型、影視片來突顯大盤氣勢 （同時在售樓中心開放時開始推出月刊，記錄江灣城的發(fā)展） 。 河道景觀 景觀河道建議 —— 接軌國際水岸風(fēng)情，景觀河道不僅是項目形象的提升，也是國際水岸文化的注解。 因此，把 江灣城的國際多元奢適生活 提前展現(xiàn)給客戶，通過各產(chǎn)品細(xì)節(jié)給予客戶理性和感性價值的雙重認(rèn)可。 ● 合作舉辦客戶維系活動，高端客戶資源共享。 ● 贊助其定期的活動，設(shè)置一期主題，同時在其內(nèi)刊發(fā)布廣告。 通過演繹國際多元生活方式的活動 「活動營銷」 營銷策略 「通路營銷」 仁恒南京入住項目（四季仁恒、翠竹園等）； 南京高檔社區(qū)金鷹國際花園、朗詩熙園等； 南京高檔寫字樓分眾傳媒 高檔會所：鐘山高爾夫、蘇州游艇俱樂部、中山馬會俱樂部； 高檔酒店：喜來登、索菲特、金陵飯店、香格里拉、希爾頓； 高檔轎車： BMW，克來斯勒，奔馳，沃爾沃； 商會：浙商、臺商、溫商等在寧大型商會； 銀行：渣打、招商金葵花； ● 結(jié)合酒店自身推廣計劃聯(lián)合活動，實現(xiàn)與第三方的客戶資源共享。 營銷策略 ?09年圣誕雞尾酒會（紅酒、香檳、雪茄、Ｂ lack Jack紙牌、現(xiàn)場菲律賓ＪＡＳＳ樂隊） 圣誕節(jié)在體驗會所內(nèi)利用站立式雞尾酒會的高貴調(diào)性，傳達(dá)項目的高端氣質(zhì)及所倡導(dǎo)的國際多元化的生活場景。 「線上傳播」 營銷策略 廣告調(diào)性表現(xiàn) 「活動營銷」 線下推廣手段 —— 推廣項目價值活動 ?仁恒高端產(chǎn)品體驗之旅 組織意向客戶前往上海仁恒河濱城（玉蘭山莊、仁恒國際公寓）進(jìn)行觀摩，現(xiàn)場體驗仁恒做產(chǎn)品的能力，增強(qiáng)客戶對仁恒、對江灣城的信心。 此推廣口號在表明江灣城具備一線江景資源的同時充分滿足了目標(biāo)客戶的心理特征和欲望，避免了“就江景而說江景”的低層面表達(dá)方式，同時滿足江灣城７０萬平米的恢弘氣勢和高端調(diào)性。 釋意： 江景固然稀缺，“我”卻唾手可得。 形象期主訴求：仁恒開發(fā)理念與公司品牌，以及 70萬方大盤氣勢！ 廣告語：仁者樂水，恒者閱天下 深根中國 14年，長江道上見灣城！ 「線上傳播」 營銷策略 廣告調(diào)性表現(xiàn) 廣告調(diào)性表現(xiàn) 廣告調(diào)性表現(xiàn) 南京現(xiàn)有的江邊產(chǎn)品訴求： 目前南京的幾個濱江項目在線上推廣時，大多是“就江景而說江景”， 缺乏新意、訴求層面不高。 營銷策略 「意見領(lǐng)袖」 （南京以外） 釋意： 仁恒建居中國以及南京１４年，一直以開發(fā)高端產(chǎn)品為主，積累了相當(dāng)不錯的市場口碑。 營銷策略 （南京當(dāng)?shù)兀? 卡位江蘇 全國宣傳 三級布局體系，在南京以外二級形成影響力，培養(yǎng)外圍意見領(lǐng)袖，通過他們來影響并促進(jìn)南京本土購買力的釋放 布局南京 （線上推廣與圈層營銷相結(jié)合） 利用“易居中國”在中國香港、澳門、北京、上海、西安、重慶、廣州的布點以及 新浪網(wǎng)的合作資源 ，進(jìn)行產(chǎn)品巡展、推介，以此樹立起江灣城全國的形象效應(yīng)。 打造滾動的圈層營銷平臺 拓展新客戶資源 樹立意見領(lǐng)袖 仁恒老客戶資源 通過易居平臺在全國大城市、江蘇重點城市布點，配合適量推廣，形成外圍意見領(lǐng)袖 通過四季仁恒的外籍客戶以及南京各類高端通路活動中培養(yǎng)，形成南京當(dāng)?shù)氐囊庖婎I(lǐng)袖 「以客戶為核心的推廣策略」 線上傳播 通路營銷 活動營銷 體驗營銷 營銷策略 形象期 導(dǎo)入期 08年 10月 ~09年 2月 09年 3月～ 6月 深入期 09年 7月～ 12月 國際多元生活場景 項目理念 +產(chǎn)品價值點系列 開發(fā)品牌與項目品牌 「傳播階段」 地盤包裝 生活方式訴求系列活動 地盤包裝 線上主題： 活動主題： 濱江國際生活區(qū)系列活動 體驗主題： 產(chǎn)品價值解讀系列活動 意見領(lǐng)袖證言活動 參觀示范區(qū)的全線體驗 營銷策略 意見領(lǐng)袖 線上傳播 通路營銷 活動營銷 體驗營銷 「策略實施方案」 營銷策略 「意見領(lǐng)袖」 仁恒老客戶中培養(yǎng)意見領(lǐng)袖 方式：邀請仁恒老客戶中的標(biāo)桿客戶為江灣城證言 利用仁恒的老客戶資源，挑選其中標(biāo)桿領(lǐng)袖參觀江灣城項目，并在體驗區(qū)進(jìn)行項目解析及溝通、交流，獲取他們對江灣城的認(rèn)可的同時以期影響其身邊的潛在客戶。 同時高端客層以圈內(nèi)的意見領(lǐng)袖來影響其周圍人群，以達(dá)到圈層傳播的目的，進(jìn)而使更多的目標(biāo)客戶關(guān)注本項目。 營銷策略 策略演繹 營銷策略 原則 1： 層層遞進(jìn)， 從區(qū)位與品牌導(dǎo)入（大盤造勢），再到產(chǎn)品，最后 推出 生活方式 原則 2： 意見領(lǐng)袖： 通過培養(yǎng)意見領(lǐng)袖形成圈層，打造 滾動的圈層營銷平臺 原則 3： 虛實結(jié)合： 形象和概念圍繞 “國際多元” 進(jìn)行鋪陳和展開，最后通過 現(xiàn)場體驗 落地。 主推案名：仁恒 ?濱江國際城 非常穩(wěn)重、恢弘大氣，并將項目最大特色江景和國際調(diào)性同時兼顧，簡單易記。 江灣城是仁恒在中國的第二大盤 \南京的最大手筆 真相是什么？ 營銷策略 南京 70萬方，濱江花園國際生活區(qū) （國際多元奢適生活） 產(chǎn)品 仁恒 板塊 規(guī)模 品質(zhì) 會所 物業(yè) 內(nèi)景 環(huán)境 配套 濱江地產(chǎn)形象的標(biāo)桿 高品質(zhì)的保障 傳統(tǒng)與國際的完美融合 品牌發(fā)展 城市 CBD新區(qū)的前瞻規(guī)劃 以 CBD為依托而日漸成熟的居住氛圍 濱江風(fēng)光帶的良好生態(tài)景觀資源 政府大力推動濱江板塊發(fā)展 產(chǎn)品體驗 景觀示范 會所功能體驗 樣板房 軟性服務(wù) 江灣城價值支撐體系 營銷策略 創(chuàng)作概念 外籍人士 、 外資企業(yè) 、 奧體 “ 大家庭 ” 氛圍 、 河西 很國際 、 很多元 仁者樂水 ， 恒者悅天下 ， 仁恒品牌所倡導(dǎo)的生活居住觀 很國際 、 很多元 江灣城 ， 70萬方大社區(qū) ， 商業(yè) 、 會所 、 教育 、 物管所成就的生活 很國際 、 很多元 ＳＬＯＧＡＮ定義： 濱江 國際多元奢適生活 ＳＬＯＧＡＮ備選： 一江一灣城，一城一世界 ＳＬＯＧＡＮ備選： 國際多元濱江生活 ＳＬＯＧＡＮ備選： 花園之上、濱江國際 營銷策略 案名推想 原有案名：仁恒 ?江灣城 案名推薦：仁恒 ?萬國花園 我們盡一切所能在花園之上為您呈現(xiàn)萬國景象。 ? 江灣城留給市場的印象，一定是領(lǐng)先市場同類產(chǎn)品并形成南京的高級公寓的標(biāo)桿形象，將累積更多、更好的市場口碑及品牌資產(chǎn)。 【 邏輯 】推想 : 營銷策略 ? 仁恒７０萬平米的弘篇手筆，必將樹立整個河西濱江板塊在南京的市場地位和全新形象，江灣城的未來就是成為南京濱江第一盤。 項目核心價值四 營銷策略 「現(xiàn)代立面 一流精裝 品質(zhì)生活」 休閑配套齊全，功能完善，滿足高端的國際多元品質(zhì)生活 項目核心價值五 營銷策略 「奢華會所 生活如此精彩」 幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、豐富的各類商業(yè)配套，充分保證國際品質(zhì)的便利生活。加之高層濱江建筑，氣勢非凡，把“欲窮千里目，更上一層樓”的人生哲學(xué)與建筑美學(xué)合二為一。 項目核心價值一 營銷策略 江灣城在南京濱江項目中極具代表性，既可望江，又可近享濱江公園天然氧吧與自然綠意， 70萬方造城級規(guī)模，將在南京樹立大型國際化生活社區(qū)的典范。 仁恒 濱江 國際化 自有的 固有的 賦予的 品牌理解 營銷策略 WHAT IS 江灣城？ 項目核心價值輸理 營銷策略 「輝映中心城區(qū)，創(chuàng)領(lǐng)國際新區(qū)」 河西憑借奧體中心、 CBD、綠博園以及其它會展商務(wù)中心，有全新的規(guī)劃模式和配套體系，其中居住生活體系類似于浦東聯(lián)洋新區(qū)和浦東碧云國際社區(qū)的初級階段，不久的將來，必定會代表著南京最高尚的國際社區(qū)。 品牌理解 營銷策略 依水而居： 仁恒堅定建筑和水域的一脈和諧，讓深淵靜謐的意境延伸至居家空間； 國際視野： 恒者，以理想為動力，以杰作為目標(biāo)、以國際為胸懷，匯天下有緣人、 共賞共悅。仁恒翠竹園 35萬㎡ 2023仁恒 梅花山莊 32萬 ㎡ 2023 困惑的不止是市場，還有地產(chǎn)人！ 營銷策略 上海 , 南京 , 蘇州 , 成都 …… 仁恒是完美主義者 !穩(wěn)健 ,內(nèi)斂 善 待 土 地 , 用 心 造 好 房 國際化的 ,先進(jìn)的建筑水平 無數(shù)個領(lǐng)先 ,無數(shù)個創(chuàng)新 仁恒的腳印 :建居中國 14年 精品社區(qū) ,濱水 ,講究文化底蘊 對中國居住文化有深刻的理解 默默耕耘的 14年 營銷策略 梅花山莊 玉蘭山莊 仁恒翠竹園 四季仁恒 黃山路項目 仁恒 但很多人都不能真正說得清仁恒， 因為仁恒的產(chǎn)品往往只賣給那少部分人。 客戶研判 購買力客戶分類描述 客戶定位 客戶研判 產(chǎn)品與客戶匹配 產(chǎn)品形態(tài) 主力客戶形態(tài) 產(chǎn)品需求 偏好產(chǎn)品類型 面積段（平米） 購買力類型 年齡、家庭特征 家庭結(jié)構(gòu) 6090 中產(chǎn)型 2635 都市新銳族 單身貴族 已婚丁客 幼小三口之家 生活、休閑、運動、醫(yī)療配套齊全 環(huán)境、地段好，交通便捷 小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大 附近有幼兒園、小學(xué)配套 運動型 休閑型 工作型 生活型 教育型 56歲以上 健康養(yǎng)老族 二老空巢 基本生活便利 醫(yī)療配套有 健身綠地有 健康型 休閑型 生活型 130— 170 富裕型 富貴型 3035 都市新銳族 已婚丁客 幼小三口之家 生活、休閑、運動、醫(yī)療配套齊全 環(huán)境、地段好，交通便捷 小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大 有幼兒園、小學(xué)配套 運動型 休閑型 商務(wù)型 擁有型 教育型 3655 品質(zhì)家庭族 中學(xué)三口之家以上 生活、休閑、醫(yī)療配套齊全 環(huán)境、地段好，交通便捷 小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大 投資型 奢華型 擁有型 贍養(yǎng)型 200以上 富貴型 4055 品質(zhì)家庭族 中學(xué)三口之家以上 生活、休閑、運動、醫(yī)療配套齊全 環(huán)境、地段好，交通便捷 小區(qū)品質(zhì)高、升值潛力大 有幼兒園、小學(xué)配套 擁有型 奢華型 商務(wù)型 精神型 投資型 客戶定位 客戶定位分解 6090㎡主力客群為首次置業(yè)型 客戶描述 客戶類型 客戶來源 主要是： 有購買一房或兩房的能力，（經(jīng)濟(jì)能力有限）希望籍此機(jī)會從中端人群擠身高端圈層 事業(yè)處于上