freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

世聯(lián)_安徽九江民生淮南項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略_192ppt-文庫吧資料

2025-03-14 21:10本頁面
  

【正文】 口碑傳播 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 銷售現(xiàn)場(chǎng)展示 市場(chǎng)現(xiàn)有水平 售樓處 ★ ★ ★ 展示區(qū)、樣板房 ★ 圍板、導(dǎo)視系統(tǒng) ★ 工地包裝 ★ 46 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目背景回顧 項(xiàng)目產(chǎn)品研判 核心問題界定 競(jìng)爭(zhēng)分析 案例借鑒 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 ?市場(chǎng)整體營(yíng)銷水平分析 ?淮南典型營(yíng)銷案例分析 44 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 區(qū)域?qū)用娴母?jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)啟示一 —— 充分依托田家庵區(qū)的城市資源價(jià)值 ?本項(xiàng)目來自在田區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)主要是主城區(qū)外圍的幾個(gè)大規(guī)模項(xiàng)目; ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目體量大,未來競(jìng)爭(zhēng)激烈; ?本項(xiàng)目產(chǎn)品性價(jià)比與城市資源價(jià)值是本項(xiàng)目的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力梳理與對(duì)比 —— 產(chǎn)品性價(jià)比與城市資源價(jià)值是本項(xiàng)目的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力梳理 區(qū)域前景 +生態(tài)資源 聯(lián)華 〃 金水城 生態(tài) + 教育 銀鷺 〃 萬樹城 品牌 +生態(tài) 老龍眼項(xiàng)目 區(qū)域前景 金豐易居 區(qū)域前景 朝陽東路項(xiàng)目 ?本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力梳理 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 城市資源價(jià)值 生態(tài)環(huán)境 代表本項(xiàng)目具相對(duì)優(yōu)勢(shì) √ √ 42 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略: ?環(huán)境 +產(chǎn)品; ?突出生活體驗(yàn)的全面超越; ?搶占先機(jī),發(fā)揮超大盤的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度 地塊現(xiàn)狀 朝陽東路地塊 ?區(qū)位: 朝陽東路,位于城市東擴(kuò)的方向上; ?占地: 1200畝; ?規(guī)劃用途: 住宅、衛(wèi)生服務(wù)、教育、商業(yè)和金融; ?地塊劃分為小塊分別出讓, “拆整為零” 。 金豐易居屬舊改項(xiàng)目,朝陽東路被拆分失去規(guī)模優(yōu)勢(shì),本項(xiàng)目在資源與產(chǎn)品上具相對(duì)優(yōu)勢(shì) ?區(qū)位: 大通區(qū)田大路兩側(cè); ?占地: 1700多畝; ?總建筑面積: 160萬 m2,其中,拆遷安臵房 50萬 m2; ?開發(fā)商: 淮南維亞臵業(yè)有限公司、淮南金豐易居臵業(yè)投資有限公司、淮南市天泰易居臵業(yè)投資有限公司。 ?本項(xiàng)目應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)策略:依托老城價(jià)值,放大資源優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)超越。 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度 規(guī)劃鳥瞰圖 項(xiàng)目相對(duì)優(yōu)勢(shì) ?老龍眼由礦務(wù)局開發(fā),經(jīng)驗(yàn)較豐富,實(shí)力強(qiáng)、口碑好; ?土地是自己的,開發(fā)成本低。 老龍眼 〃 山林水居 —— 以品牌 +生態(tài)為競(jìng)爭(zhēng)力,本項(xiàng)目在公園資源與主城距離上更具優(yōu)勢(shì) ?區(qū)位: 東起兩淮路,西至合淮路,北起洞山中路,南至舜耕山北坡; ?占地: 1000多畝; ?總建筑面積: 159萬 m2; ?產(chǎn)品類型: 80棟多層,部分小高層和少量別墅; ?開發(fā)商: 淮南礦務(wù)局,合富輝煌房地產(chǎn)公司代理。 項(xiàng)目由廈門銀鷺集團(tuán)與淮南惠利房開聯(lián)合開發(fā) ?本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)策略: ?環(huán)境 +產(chǎn)品 +規(guī)模; ?突出生活體驗(yàn)的全面超越。 項(xiàng)目相對(duì)優(yōu)勢(shì) ?目前項(xiàng)目所在 區(qū)域的成熟度要高于本項(xiàng)目; ?目前 交通 情況優(yōu)于本項(xiàng)目; ?由于開發(fā)了淮南第一個(gè)規(guī)模居住小區(qū) —— 惠利花園,惠利房開在淮南有一定的 品牌認(rèn)知度 與客戶積累; ?較本項(xiàng)目早入市,搶占先機(jī)。 ?生態(tài)健康新都城 ; ?13萬 m2生態(tài)園林,社區(qū)內(nèi)植樹 1萬棵; 銀鷺 〃 萬樹城 —— 借助惠利品牌的前勢(shì),結(jié)合生態(tài) +教育,本項(xiàng)目在產(chǎn)品與規(guī)模上更具優(yōu)勢(shì) ?區(qū)位: 國(guó)慶路與廣場(chǎng)路交界處; ?占地: 600畝; ?總建筑面積: 60多萬 m2; ?開發(fā)周期: 5年 ; ?產(chǎn)品類型: 多層、小高層、高層、聯(lián)排別墅、雙拼別墅。 ?主流產(chǎn)品:多層 ?標(biāo)桿產(chǎn)品:退臺(tái)、疊加 ?小高層將出現(xiàn)在啟動(dòng)區(qū)后期 ?具體配比未知 ?主流產(chǎn)品:多層、退臺(tái) ?標(biāo)桿產(chǎn)品:聯(lián)排、獨(dú)棟別墅 ?小高層將出現(xiàn)在啟動(dòng)區(qū)后期 預(yù)計(jì)兩項(xiàng)目都會(huì)以低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格啟動(dòng),累積人氣,后期提升 啟動(dòng)策略 37 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 地塊現(xiàn)狀 泉山水庫 項(xiàng)目相對(duì)優(yōu)勢(shì) ?區(qū)域優(yōu)勢(shì): 未來城市的發(fā)展方向,新政府所在地,規(guī)劃的最佳人居區(qū),未來城市新中心,客戶看好區(qū)域前景; ?資源優(yōu)勢(shì): 原生態(tài)泉山湖公園,泉山湖水庫,舜耕山; ?規(guī)模優(yōu)勢(shì): 2100畝建設(shè)用地,可開發(fā)多樣化產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。 聯(lián)華 〃 金水城 —— 以區(qū)域前景 +生態(tài)資源為核心競(jìng)爭(zhēng)力,是本項(xiàng)目較強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?區(qū)位: 山南新區(qū)西北角,緊鄰 206國(guó)道與泉山湖公園; ?公園占地: 3390畝(開發(fā)商代建); ?住宅建設(shè)用地: 2100畝; ?總建筑面積: 180多萬 m2; ?容積率: ; ?產(chǎn)品類型: 多層、退臺(tái)洋房、聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅、小高層。 與本項(xiàng)目同處老城區(qū)外圍、共計(jì)超過 6500畝的五個(gè)已知項(xiàng)目是本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 外圍區(qū)域 老城區(qū) 核心區(qū)域 2100畝 聯(lián)華 〃 金水城 1 3 4 2 5 600畝 銀鷺 〃 萬樹城 1000畝 老龍眼項(xiàng)目 1669畝 金豐易居 1200畝 朝陽東路項(xiàng)目 我們從規(guī)模、產(chǎn)品、開發(fā)進(jìn)度等方面進(jìn)行篩選,外圍區(qū)域內(nèi)與本項(xiàng)目構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的已知項(xiàng)目主要包括以下五個(gè) —— 外圍競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 ?主城區(qū)的外擴(kuò)必是發(fā)展趨勢(shì); ?未來大規(guī)模項(xiàng)目主要集中在外圍。 老城區(qū)核心區(qū)域以中小規(guī)模項(xiàng)目(含舊改)為主,本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,競(jìng)爭(zhēng)非同一層級(jí) 近 1200超大規(guī)模 本項(xiàng)目 24~200畝中小規(guī)模 老城區(qū)核心區(qū)域項(xiàng)目 80%的多層產(chǎn)品(含退臺(tái)) 以小高層、高層為主 主力 戶型 ?兩房 90~100m2 ?三房 120~130m2 均價(jià) 區(qū)間 ?多層 2600~3000元 /m2 ?小高層 2600~2700元 /m2 ?高層 2600~3000元 /m2 主力 戶型 ?兩房 81~84m2 ?三房 108~125m2 均價(jià) 區(qū)間 ?前期以低于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格啟動(dòng) 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 總價(jià)優(yōu)勢(shì) VS VS VS ?區(qū)域認(rèn)知度較低 ?生活、交通配套有待改善 ?核心地段,城市資源價(jià)值較高 ?配套成熟 VS 地段、配套劣勢(shì) ?憑借規(guī)模、產(chǎn)品、總價(jià)三大優(yōu)勢(shì),本項(xiàng)目已能較有效地解決了與老城區(qū)核心區(qū)域項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系; ?營(yíng)銷階段可考慮如何進(jìn)一步弱化項(xiàng)目的地段抗性及配套匱乏問題。 我們把競(jìng)爭(zhēng)分析的焦點(diǎn)集中在田家庵老城區(qū)的核心區(qū)域與外圍區(qū)域,本項(xiàng)目屬于外圍范圍內(nèi) 惠利花園 銀鷺 〃 萬樹城 新時(shí)代廣場(chǎng) 金茂陽光花園 東苑小區(qū) 龍湖匯景豪庭 雙子星座 財(cái)富中心 盛世名門 金豪 〃 陽光家園 1斯瑞 〃 明珠城 1巴黎春天 1春曉名城 1奧林 〃 盛世名城 1陽光 365花園 1上東錦城 1陽光 〃 國(guó)際城 1優(yōu)山美地 1山水居 聯(lián)華 〃 金水城 2老龍眼項(xiàng)目 2朝陽東路項(xiàng)目 2金豐易居 4 18 19 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 20 21 22 23 老城區(qū) 核心區(qū)域 外圍區(qū)域 多層 小高層 高層 復(fù)合 ?復(fù)合泛指同時(shí)擁有多層,小高層,高層的項(xiàng)目; ?復(fù)合中惠利花園、巴黎春天、春曉名城只有多層和小高層物業(yè)。 謝八區(qū) 生態(tài)環(huán)境優(yōu)越 洞山隧道施工現(xiàn)場(chǎng) 區(qū)域陌生 看好新區(qū)前景, 但目前老城情結(jié)仍大于對(duì)生態(tài)、新區(qū)的預(yù)期。 開發(fā)區(qū)、大通區(qū) ?城市發(fā)展方向之一; ?未來土地出讓的重點(diǎn)區(qū)域之一; ?區(qū)域陌生,發(fā)展尚需時(shí)日。 泉山路 洞山隧道 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)層面而言,主要來自山南新區(qū),但其發(fā)展尚需時(shí)日,預(yù)計(jì)其競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)在 5~10年后,對(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)階段威脅不大。 目前淮南超過七成的商品房供應(yīng)集中在田家庵區(qū),憑借其城市資源價(jià)值形成強(qiáng)勁的吸引力 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 開發(fā)區(qū)現(xiàn)狀,環(huán)境相對(duì)陌生 山南新區(qū),生態(tài)環(huán)境優(yōu)越但陌生 洞山隧道施工現(xiàn)場(chǎng) 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 山南新區(qū) 開發(fā)區(qū) 謝八區(qū) 田家庵區(qū) 大 通 區(qū) 南 擴(kuò) 東進(jìn) 舜 耕 山 脈 新市政府 因長(zhǎng)期開采煤礦導(dǎo)致大面積的塌陷區(qū)(禁建區(qū)),限制了淮南城市發(fā)展,形成了“大分散、小集中”的城市格局。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目背景回顧 項(xiàng)目產(chǎn)品研判 核心問題界定 競(jìng)爭(zhēng)分析 案例借鑒 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 R2 VS 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 R1與 R2之間存在著的沖突或矛盾 C: R1 vs R2 ?市場(chǎng)處于起步階段,年消化近 60萬 m2; ?小高層、高層存在市場(chǎng)抗性,但仍是供應(yīng)主流; ?06年下半年多個(gè)項(xiàng)目開盤即熱銷 200~400套; ?開盤后多層銷售速度保持在 50~180套 /月,小高層、高層 40~70套 /月; ?目前在售的中小規(guī)模項(xiàng)目存量近 120萬 m2,待開發(fā)大規(guī)模項(xiàng)目占地將近 7000畝,競(jìng)爭(zhēng)激烈; ?主城區(qū)人口 48萬,對(duì)外吸引力強(qiáng),在售樓盤爭(zhēng)奪的客戶群體大致相同。 ?目前淮南房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶主要來源如下 —— 主城區(qū)人口 48萬,對(duì)外吸引力強(qiáng) ?關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié): 競(jìng)爭(zhēng)樓盤爭(zhēng)奪的客戶群體大致相同 礦業(yè)集團(tuán)客戶是最主流的臵業(yè)群體 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 礦業(yè)和電力職工、生意人、泛公務(wù)員等 20多萬人是主流客戶,其中礦業(yè)客戶購買力最強(qiáng) S:客戶 淮南市總?cè)丝诔^ 230萬,其中,非農(nóng)業(yè)人口為 106萬,主城區(qū)田家庵城市人口約 48萬,田區(qū)對(duì)其余各區(qū)有較強(qiáng)的吸引力。金水城 2100 朝陽東路項(xiàng)目 1200 銀鷺 市場(chǎng)目前在售項(xiàng)目以中小規(guī)模為主,集中在田家庵主城區(qū)及周邊地帶,存量將近 120萬 m2 ㎡ ㎡ ㎡ 3/㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 9/10萬㎡ 10/15萬㎡ ㎡ 2023年 4月 4月 2023年 2023年 2023年 ㎡ ㎡ ㎡ ㎡ 25/30萬㎡ ./14萬㎡ 10/㎡ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 惠利花園 A區(qū)學(xué)府春天 新時(shí)代廣場(chǎng) 金茂陽光花園 東苑翰林雅居 龍湖匯景豪庭 財(cái)富中心 盛世名門 金豪 〃 陽光家園 斯瑞 〃 明珠城 巴黎春天 春曉名城 奧林 〃 盛世名城 陽光 365花園 上東錦城(二期) 陽光 〃 國(guó)際城 優(yōu)山美地 山水居 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 整體剩余供給量約為 m2,其中老城區(qū)約為 m2,洞山片區(qū)約為 萬 m2,西部片區(qū)約為 m2 ,經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大通區(qū)約為 m2 S:競(jìng)爭(zhēng) 23 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 新盤當(dāng)期推盤量 300~800套不等,開盤后每月走量多層 50~180套,小高層、高層 40~70套 ?分析前提 —— 早期市場(chǎng)在售項(xiàng)目較少,且抗性較大的高層、小高層產(chǎn)品占供應(yīng)量的 70%。 ?2023年商品房與二手房銷售面積對(duì)比: S:市場(chǎng) ?目前在售 19個(gè)的項(xiàng)目中各物業(yè)類型統(tǒng)計(jì): 高層 小高層 多層 8 10 12 項(xiàng)目個(gè)數(shù) ?客戶偏好多層產(chǎn)品; ?小高層、高層存在市場(chǎng)抗性,但仍是供應(yīng)主流。 我們通過 SCQ模型來界定實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的核心問題 S( Situation)=項(xiàng)目背景事實(shí) C( Complication)=R1 vs R2的沖突或矛盾 Q( Question)=如何從 R1到 R2? 非期望結(jié)果 —— 由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 期望結(jié)果 —— 不喜歡某一結(jié)果,想得到其它結(jié)果 R1 R2 ? 核心問題 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷階段 目標(biāo) ?XX集團(tuán)對(duì)本項(xiàng)目的整體開發(fā)目標(biāo) —— ?世聯(lián)基本認(rèn)同 XX低開高走的價(jià)格預(yù)期; ?年銷售 20萬 m2,約為 1800~1900套,即月銷售 150~160套,該銷售速度需要結(jié)合市場(chǎng)情況考慮。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 項(xiàng)目背景回顧 項(xiàng)目產(chǎn)品研判 核心問題界定 競(jìng)爭(zhēng)分析
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
物理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1