《世聯(lián)代理新白馬公寓營銷顧問工作方式總結(jié)報告》(文件)
【正文】 此我們應(yīng)該發(fā)揮集體的智慧，這樣的方案容易得到對方認可， 認可本身就為推動執(zhí)行奠定了重要的基礎(chǔ)。為什么這樣做會有效？其實 所有的人都怕深問，很多執(zhí)行問題受阻主要是人的惰性導(dǎo)致，根本就沒好好去做，你一問他就怕，他也怕人家覺得他能力低下或者沒好好工作，所以這種方法自然會推動其執(zhí)行。和決策層我們主要溝通思路和目標，我們向其提供 工具和策略報告；和執(zhí)行層我們更多溝通行動的方案、工作方法，主要向其提供細化方案、工作評估、工作計劃等。這時我們就要主動提出約見決策層，并事先對項目的現(xiàn)實條件和可行目標作分析，通過雙方的面對面溝通，最終確定可行的目標，同時解決了項目組的一些實際困難。同時這種溝通也直接提升對方對顧問公司的信任。 具體包括： ①活動總結(jié)評估 ②開盤總結(jié) ③銷售周報 ④每期項目的總結(jié) 關(guān)鍵八：不要忽略《營銷總綱》 我們有時候把寫《營銷總綱》看成應(yīng)付發(fā)展商的一件商品， 我們往往匯報完后就逐步沉溺于具體的工作，時間一長再加上工作比較忙就把營銷總綱丟到了一邊，這樣下去，項目最后就可能會偏離方向，脫離戰(zhàn)略。事實上，對客戶研究的工作是一項長期的工作，我們要及時進行客戶分析，及時了解競爭項目的變化， 了解客戶的變化， 這是做好一切工作的基礎(chǔ)。 題后：本人結(jié)合新白馬工作的實際情況，初步總結(jié)《營銷顧問工作方式》，希望其能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ饔幸欢ǖ膸椭?，同時由于時間倉促，一定還有沒有考慮完善的地方，希望大家多提建議，共同進步！ 再次，特別感謝劉鯤鵬總監(jiān)，此文中包含其很多重要思想，劉總監(jiān)在過程中的悉心指導(dǎo)使本人受益匪淺！ 郭光 20xx/10/27 。這個原理和簽字制度一致，但是目的不同，這里主要是及時了解客戶滿意度，為收費和后期工作作準備。 關(guān)鍵九：客戶研究是一項長期工作 w w 所有的方案、策略如果脫離 市場脫離客戶，就沒有價值。 關(guān)鍵七： 及時總結(jié) 總結(jié)是進一步提高的基礎(chǔ)，每次活動都要及時進行評估 ，每周的銷售工作都要及時寫成周報分析，每一階段都要對過去的工作進行總結(jié)等等，我們及時總結(jié)就可以發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)缺點，就知道將來應(yīng)該怎么改進 。有很多問題本身不是問題，還是因為執(zhí)行層面的能
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