《世聯(lián)代理新白馬公寓營銷顧問工作方式總結(jié)報(bào)告》(文件)
【正文】 此我們應(yīng)該發(fā)揮集體的智慧，這樣的方案容易得到對(duì)方認(rèn)可， 認(rèn)可本身就為推動(dòng)執(zhí)行奠定了重要的基礎(chǔ)。為什么這樣做會(huì)有效？其實(shí) 所有的人都怕深問，很多執(zhí)行問題受阻主要是人的惰性導(dǎo)致，根本就沒好好去做，你一問他就怕，他也怕人家覺得他能力低下或者沒好好工作，所以這種方法自然會(huì)推動(dòng)其執(zhí)行。和決策層我們主要溝通思路和目標(biāo)，我們向其提供 工具和策略報(bào)告；和執(zhí)行層我們更多溝通行動(dòng)的方案、工作方法，主要向其提供細(xì)化方案、工作評(píng)估、工作計(jì)劃等。這時(shí)我們就要主動(dòng)提出約見決策層，并事先對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)條件和可行目標(biāo)作分析，通過雙方的面對(duì)面溝通，最終確定可行的目標(biāo)，同時(shí)解決了項(xiàng)目組的一些實(shí)際困難。同時(shí)這種溝通也直接提升對(duì)方對(duì)顧問公司的信任。 具體包括： ①活動(dòng)總結(jié)評(píng)估 ②開盤總結(jié) ③銷售周報(bào) ④每期項(xiàng)目的總結(jié) 關(guān)鍵八：不要忽略《營銷總綱》 我們有時(shí)候把寫《營銷總綱》看成應(yīng)付發(fā)展商的一件商品， 我們往往匯報(bào)完后就逐步沉溺于具體的工作，時(shí)間一長再加上工作比較忙就把營銷總綱丟到了一邊，這樣下去，項(xiàng)目最后就可能會(huì)偏離方向，脫離戰(zhàn)略。事實(shí)上，對(duì)客戶研究的工作是一項(xiàng)長期的工作，我們要及時(shí)進(jìn)行客戶分析，及時(shí)了解競爭項(xiàng)目的變化， 了解客戶的變化， 這是做好一切工作的基礎(chǔ)。 題后：本人結(jié)合新白馬工作的實(shí)際情況，初步總結(jié)《營銷顧問工作方式》，希望其能夠?qū)Υ蠹业墓ぷ饔幸欢ǖ膸椭?，同時(shí)由于時(shí)間倉促，一定還有沒有考慮完善的地方，希望大家多提建議，共同進(jìn)步！ 再次，特別感謝劉鯤鵬總監(jiān)，此文中包含其很多重要思想，劉總監(jiān)在過程中的悉心指導(dǎo)使本人受益匪淺！ 郭光 20xx/10/27 。這個(gè)原理和簽字制度一致，但是目的不同，這里主要是及時(shí)了解客戶滿意度，為收費(fèi)和后期工作作準(zhǔn)備。 關(guān)鍵九：客戶研究是一項(xiàng)長期工作 w w 所有的方案、策略如果脫離 市場脫離客戶，就沒有價(jià)值。 關(guān)鍵七： 及時(shí)總結(jié) 總結(jié)是進(jìn)一步提高的基礎(chǔ)，每次活動(dòng)都要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估 ，每周的銷售工作都要及時(shí)寫成周報(bào)分析，每一階段都要對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié)等等，我們及時(shí)總結(jié)就可以發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)缺點(diǎn)，就知道將來應(yīng)該怎么改進(jìn) 。有很多問題本身不是問題，還是因?yàn)閳?zhí)行層面的能
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