《世聯(lián)代理新白馬公寓營銷顧問工作方式總結(jié)報告》-預(yù)覽頁
【正文】 而最好的理由是 匯報工作 ，這個就需要我們有所準(zhǔn)備，要做到有內(nèi)容溝通。 （ 3）關(guān)鍵人 物 溝通 介入項目后，項目組有一個重要的任務(wù)就是理清企業(yè)內(nèi)部關(guān)系：股東之間 、股東與高層管理人員、執(zhí)行層之間等等，找到各層次核心對接人，為“對什么樣的人說什么樣的話 ”作準(zhǔn)備 。 ④ 通過其內(nèi)部員工側(cè)面了解。因此眾安委派的營銷總監(jiān)成為執(zhí)行層主要溝通人，眾安董事長為決策層主要溝通人，其他人成為協(xié)助工作的溝通人。 關(guān)鍵一： 工作前臵，有預(yù)見性 對發(fā)展商的執(zhí)行 層人員來說，他們更多關(guān)心眼前的具體工作，而不太會去考慮長期的、系統(tǒng)性的問題，而我們不同，作為顧問我們對工作要有引導(dǎo)性，對項目的進(jìn)展和具體執(zhí)行活動的結(jié)果要有預(yù)見性，對具體營銷活動 的目的、風(fēng)險等都要有清晰的認(rèn)識。這個其實很簡單，當(dāng)團(tuán)隊對一個方案有初步的想法時就可以主動 召集公司相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行討論，聽聽對方的意見，由于我們?nèi)鄙賵?zhí)行經(jīng)驗和對當(dāng)?shù)氐牧私?，所以發(fā)展商人員一定能夠提供一些有價值的意見和建議，通過雙方的充分溝通達(dá)成一致的認(rèn)識，然后我們據(jù)此寫成相對完整的方案。 關(guān)鍵四：簽字制度 讀過《影響力》這本書 人都知道，里面有一章講的是承諾與一致性，主要是講大部分人都有這個特點：答應(yīng)或承諾了一件事，一般都會盡力去做到。有了這個基礎(chǔ)，當(dāng)項目遇到目標(biāo)調(diào)整等事關(guān)策略調(diào)整的問題一定要提出和決策層溝通，了解真實想法，為工作贏得主動，避免問題發(fā)生。 關(guān)鍵六：關(guān)鍵節(jié)點決策層溝通 在項目 關(guān)鍵節(jié)點（如開盤前、項目出現(xiàn)困難、兩期項目轉(zhuǎn)折階段等） 要主動要求向決策層匯報，讓決策層了解你們的工作現(xiàn)狀，主動提出困 難，讓決策層幫助解決。 例：二期開盤前主動要求和決策層見面溝通，對二期的營銷思路和價格進(jìn)行匯報，并提出實際困難，如預(yù)售證不能按時取得， 錯過銷售黃金時間； 景觀示范區(qū)不能按時完工， 不能為項目提價創(chuàng)造條件等，通過溝通雙方達(dá)成一致目標(biāo)，同時預(yù)售證和工程進(jìn)度問題也得到了解決。所以建議在后期 執(zhí)行過程中經(jīng)?？纯匆郧暗摹稜I銷總綱》，雖然實際工作中很多東西會發(fā)生變動，但是我們不能在變動中亂了方向，我們需要牢牢把握主線。 后期主要關(guān)注： ①競爭項目推售節(jié)點和 推售量及具體產(chǎn)品 ②市 場價格變化 ③各產(chǎn)品（戶型）去化情況調(diào)查 ④本項目客戶變化情況：區(qū)域、職業(yè)、行業(yè)、認(rèn)可因素、認(rèn)識途徑等 關(guān)鍵十 ： 月度評估 制度 營銷顧問是按月收費(fèi)的， 因此評估制度也是月度的，即每月駐場服務(wù)結(jié)束時，要發(fā)展商對本月的服務(wù)進(jìn)行
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1