《世聯(lián)20xx年深圳市豐盛町地下陽光街招商方案》(文件)
【正文】 負責部門的后勤事務管理及行政監(jiān)督工作； 負責對已租客戶的合同審核、簽署工作、文件收發(fā)、登記、歸檔、打印、通知傳遞； 負責將已簽合同移交租賃登記所備案； 負責商家與管理公司的協(xié)調(diào)工作； 協(xié)助項目經(jīng)理處理好相關部門的溝通協(xié)作工作； 完成上司臨時安排的工作任務。 鑒于本項目商鋪數(shù)量眾多，招商的目標客戶為品牌連鎖、特色商家，在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位，以項目 購物、特色餐飲 、休閑娛樂 為中心，強化項目的 稀缺、位置 、罕有、品位，強大 的 升 值空間，值 得投資。其主要目的是對項目信息的有效傳播。 辦公事務系統(tǒng)： 主要指現(xiàn)場招商人員所使 用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標準） 宣傳物料： 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括： ■ 招商手冊 主要展示項目基本情況和營銷主題。 ■ 短信發(fā)送 專對目標客戶有針對項目的進行短信發(fā)送，增加目標客戶的重視程度，提成項目的知名度。 招商推廣策略之一 —— 以片區(qū)價值帶動項目投資價值 由于該項目獨特的地理位置，東西貫通整個福田南山區(qū)。 品牌戰(zhàn)略 以項目建立公司的品牌，通過項目優(yōu)質(zhì) 的地理位置、高檔特色的 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 購物壞境、優(yōu)質(zhì)的運營服務，打造全國知商業(yè)地產(chǎn)品牌。后續(xù)招商期，展示已簽約的所有品牌，提高項目的知名度，持續(xù)招商完成最后的 30%。 第 二 步 ：按 擬 定 的 市 場 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 確 定 初 步 主 力 店 、次 主 力 店 條件 。 第 四 步 ：視 招 商 座 談 會 的 情 況 ，在 會 后 逐 個 向 目 標 群 進 一 步 介 紹 項 目情 況 及 合 作 條 件 ， 采 用 每 隔 2 ~3 天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。 統(tǒng) 一 招 商 的 “管理 ”要 充 分 體 現(xiàn) 和 強 調(diào) 對 商 戶 的 統(tǒng) 一 服 務 。 行動要點 主動出擊 +招 商推薦 會 +DM 直郵 運 營 管 理 公 司的 確定 招商熱銷期 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 項目進度：招商完成 70%。 目的：針對剩余商鋪進行制作櫥窗， 塑造整體開業(yè)氣氛， 推動招商 廣告形式：營銷活動為主 +媒體宣傳 媒體推廣： 報紙（雜志） +直郵 +樓體條幅 活動推廣：新老客戶以及相關目標客戶聯(lián)誼會、試業(yè)活動 廣告重點：由針對商家轉變到針對消費者做廣告。后期的經(jīng)營是非常重要和關鍵的，如果說地產(chǎn)成功 的因素是“地段、地段、還是地段”的話，那么商業(yè)中心開業(yè)后成功的因素就是“調(diào)整、調(diào)整、還是調(diào)整”。 如何調(diào)整，怎么知道什么業(yè)態(tài)、什么商家應該調(diào)整出去呢？我們需要的是數(shù)據(jù)，每個商家的經(jīng)營數(shù)據(jù)，根據(jù)這些經(jīng)營數(shù)據(jù)我們才能知道那些商家是適合項目的，那些業(yè)態(tài)定位是 錯誤的，從而有的放矢的逐步的進行調(diào)整。 。由于項目為租賃物業(yè)，大部分商鋪都是采用收取租金的方式，開發(fā)商無法知道該店鋪的日常經(jīng)營情況。所以很多大的商業(yè)在開業(yè)后的 23 年都是業(yè)態(tài)和商家的調(diào)整期，這個階段也就是所謂商業(yè)項目的培育期。 行 動要點 針 對 消 費 者 、優(yōu) 惠促 銷、 營造氛 圍、 后續(xù)招 商 以 上 是 我 司對 豐 盛町 地 下 陽光 街 項目 的 招 商方 案 及下 一 段 招商工 作 的 安排 建 議 ，不 當 之處 敬 請指 正 。以獨立的 賣點進行針對性宣傳，吸引特定客戶。這 個 “統(tǒng)一服務 ”不但要體現(xiàn)在思想上、在 招 商 合 約 中 ， 更 要 體 現(xiàn) 到 后 期 的 管 理 行 動 中 。 特 殊 商 戶 招 商 優(yōu) 惠 原 則 。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第 三 步 ：召 開 主 力 店 招 商 座 談 會 ，邀 請 前 期 已 有 聯(lián) 系 的 目 標 客 戶 參 加 ，座 談 會 的 內(nèi) 容 主 要 是 征 求 他 們 對 項 目 主 力 店 合 作 的 條 件 、 可 能 性 及 其 他 方面 的 建 議 ， 而 這 些 建 議 均 可 用 于 制 訂 合 理 的 招 商 條 件 和 政 策 。 對 主 力 店 的 招 商 步 驟 和 技 巧 第 一 步 ：重 視 主 力 點 、次 主 力 店 招 商 的 重 要 意 義 ，并 將 其 作 為 招 商 工作的指導性方向；掌握正確的招商程序，并在前期完成主力店招商工作。招商預熱期，主要是為項目蓄客，以洽談主力店、次主力店為主。從以下幾個方面進行挖掘： ? 整合 市場知名連鎖品牌 、行業(yè)領頭企業(yè)； ? 整合項目所在地里位置及其規(guī)劃前景； ? 整合中 心西區(qū) 的商務資源和地標資源； ? 整合 項目片區(qū)高檔社區(qū) 資源； 整合資
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