世聯(lián)20xx年深圳市豐盛町地下陽光街招商方案(存儲版)
【正文】 ； 1負(fù)責(zé)召集部門的招商會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，可在項目經(jīng)理授權(quán)下主持業(yè)務(wù)會議及其它重要工作會議。 應(yīng)用系統(tǒng) 應(yīng)用系統(tǒng)包括：招商中 心包裝、項目商鋪包裝、宣傳形象包裝三部分。 ■ 3D 動畫 由于本項目在推廣期內(nèi)商鋪的展示性較差，采用制作 3D 動畫的形式，與招商手冊、 DM 直郵配合使用，在 3D 動畫中充分展示未來項 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 目的經(jīng)營場景和項目的獨特之處。從以下幾個方面進(jìn)行挖掘： ? 整合 市場知名連鎖品牌 、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)； ? 整合項目所在地里位置及其規(guī)劃前景； ? 整合中 心西區(qū) 的商務(wù)資源和地標(biāo)資源； ? 整合 項目片區(qū)高檔社區(qū) 資源； 整合資源時 , 應(yīng)圍繞項目市場推廣的主題來進(jìn)行，而不能雜亂無章地拼湊。 對 主 力 店 的 招 商 步 驟 和 技 巧 第 一 步 ：重 視 主 力 點 、次 主 力 店 招 商 的 重 要 意 義 ，并 將 其 作 為 招 商 工作的指導(dǎo)性方向；掌握正確的招商程序，并在前期完成主力店招商工作。 特 殊 商 戶 招 商 優(yōu) 惠 原 則 。以獨立的 賣點進(jìn)行針對性宣傳，吸引特定客戶。所以很多大的商業(yè)在開業(yè)后的 23 年都是業(yè)態(tài)和商家的調(diào)整期，這個階段也就是所謂商業(yè)項目的培育期。 。后期的經(jīng)營是非常重要和關(guān)鍵的，如果說地產(chǎn)成功 的因素是“地段、地段、還是地段”的話，那么商業(yè)中心開業(yè)后成功的因素就是“調(diào)整、調(diào)整、還是調(diào)整”。 行動要點 主動出擊 +招 商推薦 會 +DM 直郵 運 營 管 理 公 司的 確定 招商熱銷期 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 項目進(jìn)度：招商完成 70%。 第 四 步 ：視 招 商 座 談 會 的 情 況 ，在 會 后 逐 個 向 目 標(biāo) 群 進(jìn) 一 步 介 紹 項 目情 況 及 合 作 條 件 ， 采 用 每 隔 2 ~3 天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進(jìn)。后續(xù)招商期，展示已簽約的所有品牌，提高項目的知名度，持續(xù)招商完成最后的 30%。 招商推廣策略之一 —— 以片區(qū)價值帶動項目投資價值 由于該項目獨特的地理位置，東西貫通整個福田南山區(qū)。 辦公事務(wù)系統(tǒng)： 主要指現(xiàn)場招商人員所使 用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)） 宣傳物料： 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括： ■ 招商手冊 主要展示項目基本情況和營銷主題。 鑒于本項目商鋪數(shù)量眾多，招商的目標(biāo)客戶為品牌連鎖、特色商家，在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位，以項目 購物、特色餐飲 、休閑娛樂 為中心，強化項目的 稀缺、位置 、罕有、品位，強大 的 升 值空間，值 得投資。 負(fù)責(zé)項目的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，保證重要文件、資料的保密不外泄； 策劃師 招商主管 項目對接人 運營管理公司對接人 項目經(jīng)理 工程對接人 水電對接人 財務(wù)對接人 招商員 招商員 招商員 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 負(fù)責(zé)抓好項目員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定并提高本項目員工的工作能力； 積極完成上級臨時交辦的各項工作。 順祝 商祺！ 商業(yè)項目部 20xx 年 8 月 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 目 錄 第一篇 團(tuán)隊組建 人員配備 …………………………………………………………… 5 到崗時間 …………………………………………………………… 5 組織架構(gòu) .……………………………………………………… ..5 各崗崗位 描述 …………………………………………………… .6 第二篇 招商氛圍形成 包裝總綱 ………………………………………………………… .13 應(yīng) 用系統(tǒng) ………………………………………………………… .13 工地圍墻 ………………………………………………………… .13 戶外導(dǎo)示 牌 ………………………………………… …………… 14 形象宣傳 包裝 …………………………………………………… .14 第三篇 招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備 招商物料 及宣傳用品 …………………………………………… .16 第四篇 招商實施及推案方式 總策略 ……………………………………………………………… 19
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