【正文】 雖然項(xiàng)目有前期的定位，招商是跟從定位來(lái)執(zhí)行，但是必定需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)才能確定是否正確。而且，要 重 點(diǎn) 對(duì) 一 線 品 牌 客 戶 各 個(gè) 管 理 層 進(jìn) 行 充 分 的 溝 通 ， 加 快 其 投 資 決 策 的 步伐。因此在市場(chǎng)推廣中，應(yīng)該充分整合項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置， 全新的逛街樂(lè)趣，從而順理成章的帶出項(xiàng)目獨(dú)特的投資價(jià)值。 考慮目標(biāo)客戶的開(kāi)店拓展訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過(guò)商業(yè)氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感，促成招商成交。 本 文 僅 供 客 戶內(nèi)部 使用 ，版權(quán) 歸世 聯(lián)地 產(chǎn)顧問(wèn) （中 國(guó)）有 限公 司 所 有 ， 未經(jīng) 世聯(lián) 地產(chǎn) 顧問(wèn)（ 中國(guó) ）有限 公司 書面 許可， 不得 擅自 向 其 它 任 何機(jī) 構(gòu)和 個(gè)人 傳閱、 引用 、復(fù)制 和發(fā) 布報(bào) 告中的 部分 或全部?jī)?nèi)容。導(dǎo)視牌主要分布各主要大道車行入口，和進(jìn)入項(xiàng)目大門附近的主要通道。招商預(yù)熱期，主要是為項(xiàng)目蓄客，以洽談主力店、次主力店為主。這 個(gè) “統(tǒng)一服務(wù) ”不但要體現(xiàn)在思想上、在 招 商 合 約 中 ， 更 要 體 現(xiàn) 到 后 期 的 管 理 行 動(dòng) 中 。由于項(xiàng)目為租賃物業(yè)，大部分商鋪都是采用收取租金的方式，開(kāi)發(fā)商無(wú)法知道該店鋪的日常經(jīng)營(yíng)情況。 目的：針對(duì)剩余商鋪進(jìn)行制作櫥窗， 塑造整體開(kāi)業(yè)氣氛， 推動(dòng)招商 廣告形式：營(yíng)銷活動(dòng)為主 +媒體宣傳 媒體推廣： 報(bào)紙（雜志） +直郵 +樓體條幅 活動(dòng)推廣：新老客戶以及相關(guān)目標(biāo)客戶聯(lián)誼會(huì)、試業(yè)活動(dòng) 廣告重點(diǎn)：由針對(duì)商家轉(zhuǎn)變到針對(duì)消費(fèi)者做廣告。 第 二 步 ：按 擬 定 的 市 場(chǎng) 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 確 定 初 步 主 力 店 、次 主 力 店 條件 。 ■ 短信發(fā)送 專對(duì)目標(biāo)客戶有針對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)行短信發(fā)送，增加目標(biāo)客戶的重視程度，提成項(xiàng)目的知名度。 開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目對(duì)接人 職務(wù)名稱：項(xiàng)目對(duì)接人 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 直接上級(jí)：項(xiàng)目經(jīng)理 對(duì)接人員：工程、水電對(duì)接人、財(cái)務(wù)對(duì)接人； 本職工作： 協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)商相關(guān)部門與招商部門的工作； 負(fù)責(zé)部門的后勤事務(wù)管理及行政監(jiān)督工作； 負(fù)責(zé)對(duì)已租客戶的合同審核、簽署工作、文件收發(fā)、登記、歸檔、打印、通知傳遞； 負(fù)責(zé)將已簽合同移交租賃登記所備案； 負(fù)責(zé)商家與管理公司的協(xié)調(diào)工作； 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理處理好相關(guān)部門的溝通協(xié)作工作； 完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。 1妥善處理客戶投訴，協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通工作 1搜集和整理客戶的租賃資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門； 1協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好本部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作； 1督促本部門人員妥善做好檔案資料管理； 1積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。 ■ DM 直郵廣告 針對(duì)目標(biāo) 客戶有針對(duì)性的進(jìn)行 DM 直郵，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的重視程度，同時(shí)給目標(biāo)客戶被重視的感覺(jué)。 部 分 主 力 店 可 在 項(xiàng) 目 允 許 的 條 件 下 按 主 力 店 的 開(kāi) 店 要 求 進(jìn) 行 設(shè) 計(jì) 和 建造。 行動(dòng)要點(diǎn) 銷 控 到 位 、 篩選 客戶 、以 老帶新 、快 速消化 招商后續(xù)期 項(xiàng)目進(jìn)度：招商完成 90%。該中央收銀系統(tǒng)是將所有商家的日常經(jīng)營(yíng)情況都統(tǒng)一發(fā)送到中央系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)管理公司完全掌握每個(gè)商家的日常經(jīng)營(yíng)情況，從而調(diào)整項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及商家，降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。 這 個(gè) “統(tǒng)一服務(wù) ”就是要求“服務(wù) ”出 本項(xiàng)目 的品牌 與特色來(lái)。在主力店、次主力店簽約后開(kāi)始項(xiàng)目全面推廣，在招商期招商整體完成到 70%左右。 形象宣傳包裝 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過(guò)程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。 順祝 商祺！ 商業(yè)項(xiàng)目部 20xx 年 8 月 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 目 錄 第一篇 團(tuán)隊(duì)組建 人員配備 …………………………………………………………… 5 到崗時(shí)間 …………………………………………………………… 5 組織架構(gòu) .……………………………………………………… ..5 各崗崗位 描述 …………………………………………………… .6 第二篇 招商氛圍形成 包裝總綱 ………………………………………………………… .13 應(yīng) 用系統(tǒng) ………………………………………………………… .13 工地圍墻 ………………………………………………………… .13 戶外導(dǎo)示 牌 ………………………………………… …………… 14 形象宣傳 包裝 …………………………………………………… .14 第三篇