【正文】 商手冊(cè) 樓書及銷售資料 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 直郵 附件 2—— 中央收銀系統(tǒng) 項(xiàng)目招商完成，并不是項(xiàng)目成功，而是一個(gè)開始。該中央收銀系統(tǒng)是將所有商家的日常經(jīng)營(yíng)情況都統(tǒng)一發(fā)送到中央系統(tǒng)，開發(fā)商和經(jīng)營(yíng)管理公司完全掌握每個(gè)商家的日常經(jīng)營(yíng)情況，從而調(diào)整項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及商家，降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。只有真正符合市場(chǎng)需求的購物中心才能贏利下去，資產(chǎn)才能升值，品牌知名度才能建立。 行動(dòng)要點(diǎn) 銷 控 到 位 、 篩選 客戶 、以 老帶新 、快 速消化 招商后續(xù)期 項(xiàng)目進(jìn)度：招商完成 90%。 特殊商戶是指具有較高 品 牌 知 名 度 ，公 司 具 有 很 強(qiáng) 實(shí) 力 ， 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與項(xiàng)目定位吻合 ， 對(duì) 他 們給予優(yōu)惠政策， 如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及 10 年以上租期方可 邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng) 小商家信心 ， 提升項(xiàng)目品牌 之作用。 部 分 主 力 店 可 在 項(xiàng) 目 允 許 的 條 件 下 按 主 力 店 的 開 店 要 求 進(jìn) 行 設(shè) 計(jì) 和 建造。 推廣策略之二 —— 以知名品牌價(jià)值提升投資價(jià)值 知名品牌商家往往是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，很多小的商家會(huì)跟隨品牌商家投資開店，對(duì)后期商家進(jìn)駐項(xiàng)目有非常大的幫助。 ■ DM 直郵廣告 針對(duì)目標(biāo) 客戶有針對(duì)性的進(jìn)行 DM 直郵，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的重視程度，同時(shí)給目標(biāo)客戶被重視的感覺。 工地圍墻 作為現(xiàn)場(chǎng)的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場(chǎng)招商氣氛。 1妥善處理客戶投訴，協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門內(nèi)外的聯(lián)系與溝通工作 1搜集和整理客戶的租賃資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門； 1協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好本部員工聘任、考核、培訓(xùn)等工作； 1督促本部門人員妥善做好檔案資料管理； 1積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 謹(jǐn)呈：仁貴投資發(fā)展有限公司 豐豐 盛盛 町町 地地 下下 陽陽 光光 街街 招招 商商 方方 案案 商業(yè)項(xiàng)目部 20xx 年 8 月 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 公司領(lǐng)導(dǎo)： 承 蒙 貴 司 信 任， 參與 貴司 豐盛町 地下 陽光街 的全 程招 商代理工 作 。 開發(fā)商項(xiàng)目對(duì)接人 職務(wù)名稱：項(xiàng)目對(duì)接人 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 直接上級(jí)：項(xiàng)目經(jīng)理 對(duì)接人員：工程、水電對(duì)接人、財(cái)務(wù)對(duì)接人； 本職工作： 協(xié)調(diào)開發(fā)商相關(guān)部門與招商部門的工作； 負(fù)責(zé)部門的后勤事務(wù)管理及行政監(jiān)督工作； 負(fù)責(zé)對(duì)已租客戶的合同審核、簽署工作、文件收發(fā)、登記、歸檔、打印、通知傳遞； 負(fù)責(zé)將已簽合同移交租賃登記所備案； 負(fù)責(zé)商家與管理公司的協(xié)調(diào)工作； 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理處理好相關(guān)部門的溝通協(xié)作工作； 完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。其主要目的是對(duì)項(xiàng)目信息的有效傳播。 ■ 短信發(fā)送 專對(duì)目標(biāo)客戶有針對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)行短信發(fā)送，增加目標(biāo)客戶的重視程度，提成項(xiàng)目的知名度。 品牌戰(zhàn)略 以項(xiàng)目建立公司的品牌，通過項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì) 的地理位置、高檔特色的 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 購物壞境、優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，打造全國知商業(yè)地產(chǎn)品牌。 第 二 步 ：按 擬 定 的 市 場(chǎng) 定 位 和 業(yè) 態(tài) 定 位 確 定 初 步 主 力 店 、次 主 力 店 條件 。 統(tǒng) 一 招 商 的 “管理 ”要 充 分 體 現(xiàn) 和 強(qiáng) 調(diào) 對(duì) 商 戶 的 統(tǒng) 一 服 務(wù) 。 目的：針對(duì)剩余商鋪進(jìn)行制作櫥窗， 塑造整體開業(yè)氣氛， 推動(dòng)招商 廣告形式：營(yíng)銷活動(dòng)為主 +媒體宣傳 媒體推廣： 報(bào)紙（雜志） +直郵 +樓體條幅 活動(dòng)推廣：新老客戶以及相關(guān)目標(biāo)客戶聯(lián)誼會(huì)、試業(yè)活動(dòng) 廣告重點(diǎn)：由針對(duì)商家轉(zhuǎn)變到針對(duì)消費(fèi)者做廣告。 如何調(diào)整，怎么知道什么業(yè)態(tài)、什么商家應(yīng)該調(diào)整出去呢？我們需要的是數(shù)據(jù)，每個(gè)商家的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)我們才能知道那些商家是適合項(xiàng)目的，那些業(yè)態(tài)定位是 錯(cuò)誤的，從而有的放矢的逐步的進(jìn)行調(diào)整。由于項(xiàng)目為租賃物業(yè)，大部分商鋪都是采用收取租金的方式，開發(fā)商無法知道該店鋪的日常經(jīng)營(yíng)情況。 行 動(dòng)要點(diǎn) 針 對(duì) 消 費(fèi) 者 、優(yōu) 惠促 銷、 營(yíng)造氛 圍、 后續(xù)招 商 以 上 是 我 司對(duì) 豐 盛町 地 下 陽光 街 項(xiàng)目 的 招 商方 案 及下 一 段 招商工 作 的 安排 建 議 ，不 當(dāng) 之處 敬 請(qǐng)指 正 。這 個(gè) “統(tǒng)一服務(wù) ”不但要體現(xiàn)在思想上、在 招 商 合 約 中 ， 更 要 體 現(xiàn) 到