世聯－異地顧問項目總結-wenkub
2023-07-10 03:27:09 本頁面
【正文】 仍然存在的問題1）工程漠視營銷所需配合發(fā)展商工程起家，輕視銷售；此外有資金方面的原因，工程安排無法控制，不能迎合銷售的需要：看樓線路包裝、園林展示一再拖延；一期入伙期拖后，工程質量出現一些問題，而又對客戶投訴態(tài)度冷淡，影響項目美譽度、客戶傳播和銷售人員信心。發(fā)展商的評價項目價格和銷售情況均較滿意，屬市內銷售較好的項目之一。顧問工作前后銷售對比見附表1。經理到現場六至七次，在關鍵的開盤、展會通訊整體方案期跟進項目。通過傳真進行時間控制、分析匯總和溝通、參與媒體安排和廣告內容確定。展會為展場、廣告牌布置和設計提供建議；展場管理：明晰銷售人員職責；明晰展會主要目的，看樓、介紹等細節(jié)處理。闡明宣傳重心與利弊。2）整合資源，目標定位。專業(yè)的營銷策略1）專業(yè)公司介入，極大的提升了項目的形象和展示。更名，調整宣傳策略。提高展示力從一期產品和園林展示、現場包裝、人員管理、銷售資料、營戶營銷活動等各方面加強展示力。保留一期原定價格，一期采取階段推出優(yōu)惠單位和終端控制兩個手段進行銷售。價格策略調整安全過渡：二期價格案考慮與一期的協調性。明晰銷售和營銷推廣的重點是二期學清園。目的和方向不明朗。銷售方面存在的問題銷售缺乏控制。營銷方面存在的問題1）現場包裝環(huán)節(jié)原始薄弱；現場包裝相當原始，無法展示樓盤品質；且昭示性弱；售樓資料和展板內容科技化過強而設計水平低下，不能反映樓盤品質和個性；現場的展示功效嚴重缺乏。 2）價格策略重大錯誤。采取什么措施應對書香園。同時，考慮到下半年銷售期較短，在準備不足前提下，打算軟件知音第二期借夏季房展會之機開盤，但又有種種后顧之憂。剩余單位集中在頂層躍式和樓層差的單位中（一層、二層）。大連銷售陷入困境，雖有大量廣告投入，但出現連續(xù)幾周的零銷售。二期開不開盤，什么時間和狀態(tài)下開盤？如何協調一二期的銷售？銷售重心是一期還是二期。策略性誤區(qū)通過羅總與王正宇對項目的了解，發(fā)現項目存在策略性的誤區(qū)：1）目標客戶群極端限制。價格策略報價極高，折扣極大。樣板房、
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