市營(yíng)1521王旭促銷管理論文(編輯修改稿)
2024-07-21 21:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平臺(tái)宣傳公司為母親節(jié)特地準(zhǔn)備的甜蜜蛋糕。靈動(dòng)畫面很容易吸引地鐵里乘客的目光，成功的宣傳了產(chǎn)品，對(duì)好利來(lái)蛋糕的銷售也起到了一定的輔助作用。三、銷售促進(jìn)策略分析銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡(jiǎn)稱 SP）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的一把利劍。市 場(chǎng)鋒線的促銷，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市 場(chǎng)。我們看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無(wú)一例外 地開展促銷。所以好利來(lái)在促銷發(fā)面當(dāng)然也經(jīng)常使用銷售促進(jìn)這一有力武器。主 要目的是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)媒體及市場(chǎng)注意力，促進(jìn) 產(chǎn)品的短期銷售行為。下面為好利來(lái)的具體實(shí)施策略。（1）回饋客戶的傳統(tǒng)銷售促進(jìn)策略促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當(dāng)例行節(jié)日到來(lái)的 時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候，開展促銷可以表達(dá)市場(chǎng)主體對(duì)廣大消費(fèi)者的一種酬謝和聯(lián)慶。對(duì)于好利來(lái)公司，也總是借著這些日子和廣大消費(fèi)者溝通，酬謝顧客對(duì)好利來(lái)的厚愛。例如在圣誕節(jié)或春節(jié)期間，好利來(lái)根據(jù)銷量情況進(jìn)行“買二贈(zèng)一”或者“半價(jià)”購(gòu)買的促銷策略。成功抓住消費(fèi)者喜歡購(gòu)買打折商品，尋求實(shí)惠的心理特點(diǎn)，在一定程度上擴(kuò)大了銷量。而在中秋節(jié)，端午節(jié)，元宵節(jié)這些中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日來(lái)臨之際，店內(nèi)會(huì)進(jìn)行免費(fèi)品嘗的活動(dòng)，對(duì)購(gòu)買好利來(lái)禮盒裝的顧客送上好利來(lái)專門制作的問(wèn)候賀卡，在弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的同時(shí)又帶給了消費(fèi)者好心情。不僅如此，好利來(lái)也會(huì)在一些大型商場(chǎng)或超市設(shè)立專門柜臺(tái)展示并銷售相應(yīng)產(chǎn)品。如在易初蓮花超市和物美大賣場(chǎng)的好利來(lái)柜臺(tái)，促銷員身穿寫有好利來(lái)標(biāo)語(yǔ)“愛就在您身邊”字樣的衣服，頭戴標(biāo)有“好利來(lái)”三個(gè)字的帽子。這是與其他商家區(qū)別開來(lái)的標(biāo)志，也是宣傳好利來(lái)產(chǎn)品的途徑。好利來(lái)這種打入商場(chǎng)超市的促銷策略更加人性化，不再拘泥于自己的店內(nèi)，這樣不僅方便了顧客，而且可以解決一定的銷量問(wèn)題。（2）合作雙贏的創(chuàng)新銷售促進(jìn)策略隨著人們生活水平的的提高，單一不變的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)不能足 夠吸引消費(fèi)者的眼球。企業(yè)有時(shí)要進(jìn)行聯(lián)合促銷，即指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合 作開展促銷活動(dòng)。這種做法的最大好處是實(shí)現(xiàn)合作品牌雙方的共贏。而且雙方 的合作可以使投資和風(fēng)險(xiǎn)都降到最低，因此這種聯(lián)合促銷越來(lái)越受到市場(chǎng)追捧。 好利來(lái)憑借多年的積累下的良好信譽(yù)，一直擁有許多生意上的合作伙伴。2007 年好利來(lái)聯(lián)手中國(guó)移動(dòng)北京分公司舉辦聯(lián)合促銷活動(dòng)，這樣的合作促使更多的人購(gòu)買移動(dòng)充值卡，而通過(guò)參加抽獎(jiǎng)獲得兌換券的顧客也在一定程度上幫助好利來(lái)拉動(dòng)了銷量。2008 年好利來(lái)又?jǐn)y手中國(guó)建設(shè)銀行北京分行舉辦聯(lián)合促銷。事實(shí)上這樣
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