市營1521王旭促銷管理論文-wenkub
2023-07-09 21:17:23 本頁面
【正文】 者 4（3）可以實現(xiàn)企業(yè)營銷目標 4二、廣告策略分析 1 （1）強勢的電視廣告 1 （2）傳統(tǒng)的報紙廣告 1 （3）生動的交通廣告 1 三、銷售促進策略分析 2 （1）回饋客戶的傳統(tǒng)銷售促進策略 2 （2）合作雙贏的創(chuàng)新銷售促進策略 2 四、人員推銷策略分析 3 （1）基本的口述溝通 3 （2）靈活的多問一句 3 五、好利來公司在促銷中存在的問題 4 （1）好利來在銷售促進形式上有待開發(fā) 4 （2）好利來在人員推銷策略有待加強 4 六、好利來促銷問題的改進策略 4 （1）完善銷售促進策略 4 （2）加強人員推銷策略 5 一、營業(yè)推廣營業(yè)推廣（sales promotion）又稱銷售促進，是指那些不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動，它旨在激發(fā)消費者購買和促進經(jīng)銷商的效率，諸如陳列、展出與展覽表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試，是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱。營業(yè)推廣實際上是企業(yè)讓利于購買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，破壞消費者對其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實度，從而達到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。當然，根據(jù)公司具體狀況不同，采取的廣告策略就肯定不同，一切為了公司發(fā)展。在短時間內(nèi)強化所有觀看者的記憶，維持了企業(yè)較高的曝光度，使產(chǎn)品以最快速度被市場熟知并認可。 當傳統(tǒng)佳節(jié)被國家從新重視以后，好利來立即順應(yīng)形勢在2008 年的端午節(jié)前夕推出新品粽子，并在發(fā)行量巨大的《精品購物指南》上刊登廣告，精美的產(chǎn)品圖片結(jié)合配料與工藝的說明，讓人不由的想嘗試這種新鮮口味。細心的人也許還記得，2009 年5 月初，好利來就利用這個平臺宣傳公司為母親節(jié)特地準備的甜蜜蛋糕。我們看到，在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外 地開展促銷。（1）回饋客戶的傳統(tǒng)銷售促進策略促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。成功抓住消費者喜歡購買打折商品，尋求實惠的心理特點，在一定程度上擴大了銷量。這是與其他商家區(qū)別開來的標志，也是宣傳好利來產(chǎn)品的途徑。這種做法的最大好處是實現(xiàn)合作品牌雙方的共贏。2008 年好利來又攜手中國建設(shè)銀行北京分行舉辦聯(lián)合促銷。四、人員推銷策略分析人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,洽談,宣傳商品,以達到促 ,也是一種促銷方式。在鞭炮剪裁等活動
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