市營1521王旭促銷管理論文(參考版)
2025-06-27 21:17本頁面
【正文】 參考文獻[1] [M].北京：機械工業(yè)出版社，2006,010[2] [M].北京：中信出版社，1996，5623[3] [M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2005，1234[4] [M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2008,0801[5] [M].北京：中國人民大學(xué)出版社，2011,0601 5 。 結(jié)束語成功的市場營銷活動，不僅需要企業(yè)對其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M行企業(yè)產(chǎn)品促銷?？傊?，在市場不斷變化的 現(xiàn)在，只有切身了解顧客所想，才能更準(zhǔn)確把握時機，早于對手生產(chǎn)出市場所需 的新產(chǎn)品。例如是否知道好利來的最近推出的 新產(chǎn)品；對這個新產(chǎn)品是否滿意；喜歡什么口感的產(chǎn)品；覺得好利來哪些方面需 要改進等。公司可以定期組織員工進入不同的商場超市和群眾進行面對面的溝通。（2）加強人員推銷策略 就人員推銷方面而言，好利來做的不是很全面。首先，建議好利來效仿九龍齋酸梅湯贈飲活動，針對一些高檔寫字樓里的白領(lǐng)，進行蛋糕試吃活動，因為這些人群最易形成時尚潮流，一旦被他們接受就很容易形成風(fēng)潮，從而擴大銷售量。而且好利來已經(jīng)穩(wěn)坐中國烘焙業(yè)的領(lǐng)跑者，早 已在社會各界人士心中建立了很高的知名度。在這種變化下，好利來應(yīng)該注重和顧客進行溝通，以最直接的方式獲取顧客需求，更要不斷創(chuàng)新以跟上潮流，永遠(yuǎn)成為市場領(lǐng)跑者。（2）好利來在人員推銷策略有待加強在人員推銷方面，好利來采用最基本的口述溝通和靈活的多問一句兩種方式進行促銷。也會和一些公司合作舉辦聯(lián)合促銷活動，但是這些措施都是一些普遍的促銷方式，不能與其他行業(yè)相區(qū)別，這就需要公司開辟新的方式，對促銷的形式進行開發(fā)。五、好利來公司在促銷中存在的問題（1）好利來在銷售促進形式上有待開發(fā)好利來的銷售促進相對廣告策略和公共關(guān)系策略就略顯薄弱。同樣的情況，好利來在中秋之際銷售月餅時，展臺前肯定會有一位工作人員為挑選月餅的顧客服務(wù)。（2）靈活的多問一句 這種情況大家都應(yīng)該遇到過，好利來是可以堂食的連鎖店店，顧客買完了糕點可以坐在店里聽著音樂慢慢享受美味。在鞭炮剪裁等活動過后，員工就開始把 蛋糕分成若干小塊，分給看熱鬧的群眾或是路過的人，并向進店參觀的顧客介紹 店里的蛋糕和面包等食品。下面就是好利來西餅店進行人員推銷的策 略。四、人員推銷策略分析人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員直接與顧客接觸,洽談,宣傳商品,以達到
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