市營(yíng)1521王旭促銷管理論文-文庫吧資料
2025-06-30 21:17本頁面
【正文】 促 ,也是一種促銷方式。這必將進(jìn)一步擴(kuò)大好利來的知名度，提高公司形象。2008 年好利來又?jǐn)y手中國(guó)建設(shè)銀行北京分行舉辦聯(lián)合促銷。 好利來憑借多年的積累下的良好信譽(yù)，一直擁有許多生意上的合作伙伴。這種做法的最大好處是實(shí)現(xiàn)合作品牌雙方的共贏。（2）合作雙贏的創(chuàng)新銷售促進(jìn)策略隨著人們生活水平的的提高，單一不變的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)不能足 夠吸引消費(fèi)者的眼球。這是與其他商家區(qū)別開來的標(biāo)志，也是宣傳好利來產(chǎn)品的途徑。不僅如此，好利來也會(huì)在一些大型商場(chǎng)或超市設(shè)立專門柜臺(tái)展示并銷售相應(yīng)產(chǎn)品。成功抓住消費(fèi)者喜歡購買打折商品，尋求實(shí)惠的心理特點(diǎn)，在一定程度上擴(kuò)大了銷量。對(duì)于好利來公司，也總是借著這些日子和廣大消費(fèi)者溝通，酬謝顧客對(duì)好利來的厚愛。（1）回饋客戶的傳統(tǒng)銷售促進(jìn)策略促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。主 要目的是提升品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)媒體及市場(chǎng)注意力，促進(jìn) 產(chǎn)品的短期銷售行為。我們看到，在市場(chǎng)上并非每一個(gè)公司都做廣告，但是每一個(gè)公司都無一例外 地開展促銷。三、銷售促進(jìn)策略分析銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡(jiǎn)稱 SP）是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的一把利劍。細(xì)心的人也許還記得，2009 年5 月初，好利來就利用這個(gè)平臺(tái)宣傳公司為母親節(jié)特地準(zhǔn)備的甜蜜蛋糕。 （3）生動(dòng)的交通廣告交通廣告由于是交通工業(yè)的副產(chǎn)品，因此，費(fèi)用比較低廉。 當(dāng)傳統(tǒng)佳節(jié)被國(guó)家從新重視以后，好利來立即順應(yīng)形勢(shì)在2008 年的端午節(jié)前夕推出新品粽子，并在發(fā)行量巨大的《精品購物指南》上刊登廣告，精美的產(chǎn)品圖片結(jié)合配料與工藝的說明，讓人不由的想嘗試這種新鮮口味。 （2）傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告報(bào)紙作為一種印刷媒介，發(fā)行頻率高、發(fā)行量大、可 以反復(fù)閱讀，便于保存，而且費(fèi)用低。在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化所有觀看者的記憶，維持了企業(yè)較高的曝光度，使產(chǎn)品以最快速度被市場(chǎng)熟知并認(rèn)可。（1）強(qiáng)勢(shì)的電視廣告電視廣告無疑是最具沖擊力和感染力的媒介，生動(dòng) 的畫面和躍動(dòng)的聲音，能很快給人留下深刻印象，但是花費(fèi)金額很高。當(dāng)然，根據(jù)公司具體狀況不同，采取的廣告策略就肯定不同，一切為了公司發(fā)展。廣告是一種普及型的媒體，它允許銷售者多次重復(fù)一種信息，它也允許購買者相比較各種競(jìng)爭(zhēng)者的信息，刺激最強(qiáng)的信息對(duì)購買者的影響也最深。營(yíng)業(yè)推廣實(shí)際上是企業(yè)讓利于購買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強(qiáng)，破壞消費(fèi)者對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)品的品牌忠實(shí)度，從而達(dá)到本企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。 （2）可以獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者因?yàn)闋I(yíng)業(yè)推廣的很多手段，譬如銷售獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)券等通常都附帶價(jià)格上的讓
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