本科生論文-關(guān)于房地產(chǎn)市場中的營銷概念-畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-21 19:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)計階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型 設(shè)計、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。 房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo)，顧客需要什么商品房，就建造什么商品房，永遠(yuǎn)以市場需求為依據(jù)。二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化，商品房的市場變了，策劃的思路、定位都要變。三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。 房地產(chǎn)策劃要追求新意、獨創(chuàng)，永不雷同。房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。因為主題概念是項目的靈魂，是項目發(fā)展的指導(dǎo)原則，只有概念主題有了新意，才能使項目有個性，才能使產(chǎn)品具有與眾不同的內(nèi)容、形式和氣質(zhì)。其次表現(xiàn)為方法新、手段新。策劃的方法與手段雖有共性，但運用在不同的場合、運用在不同的地方，其所產(chǎn)生的效果也不一樣。還要通過不斷的策劃實踐，創(chuàng)造出新的方法和手段來。一是在實際市場環(huán)境中有可操作的條件，市場條件不允許，想操作好是相當(dāng)困難的。二是在具體的實施上有可操作的方法。三是策劃方案要易于操作、容易實施。經(jīng)常有一些策劃方案規(guī)定了非常理想的策略，但完全脫離了市場的客觀或超出了發(fā)展商的負(fù)擔(dān)能力和實施能力，因而也只是空洞的紙上談兵。 房地產(chǎn)策劃要比較和選擇多種方案。在房地產(chǎn)項目中，開發(fā)的方案是多種多樣的，我們要對多種方案進(jìn)行權(quán)衡比較，揚長避短，選擇 最科學(xué)、最合理、最具 操作性的一種。同時，房地產(chǎn)策劃方案也不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的最佳適應(yīng)狀態(tài)。戶外媒體 戶外媒體能迅速，有效的提高產(chǎn)品知名度，建立產(chǎn)品品牌度。在這里我們力推大型廣告牌和路燈pop或燈箱廣告。大型廣告牌可以很好 的體現(xiàn)項目的檔次，有利于項目品牌形象的建立。路燈pop或燈箱廣告信息覆蓋面廣，可以迅速提高項目的知名度。 首先，在江山市市場上流通量比較大，市場影響較大的，隸屬于江山地區(qū)內(nèi)自行創(chuàng)辦的報紙主要有《今日江山》等。而在整個浙江省 范圍來看，覆蓋面較大，知名度高，影響力較大的報紙 主要有：《錢江晚報》、《都市快報》 、《浙江日報》、《杭州日報》。特別是《錢江晚報》是全省排名第 一，全國排名第二的報刊。是一份大眾化、綜合性都市生活類報紙，發(fā)行量、閱讀率、廣告收入均在全省報紙中領(lǐng)先，形成浙江報業(yè)市場一報稱雄的格局，是浙江報業(yè)當(dāng)之 無愧的強(qiáng)勢品牌。針對江山國際大酒店的一些消費對象是屬于企業(yè)高層 管理人士，固也應(yīng)選擇在《浙江商報》、《每日商報》。據(jù)了解，在《都市快報》上做廣告好，在《浙江商報》上看經(jīng)濟(jì)好，在《每日商報》上學(xué)經(jīng)驗好，如果要覆蓋面又要適合企業(yè)高層且只能選一種報紙的話我建議選《浙江商報》。 電視媒體歷來是注目率最高，覆蓋面最廣的一種大眾媒介。電視廣告能夠使信息量的到達(dá)率達(dá)到最高，是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。屬于江山市內(nèi)地方自辦的電視臺為《江山電視臺》，該地市電視臺在新增加的中央少兒頻道、中央英語頻道和浙江公共頻道中，可以重點選擇在浙江公共頻道的投放。 互聯(lián)網(wǎng)做為一種新型的傳播媒體，已越來越多的運用于商業(yè)活動中，互聯(lián)網(wǎng)主要特點為沒有地域傳播的限制，信息可以通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)竭_(dá)任何一個地區(qū)和國家，而且還可以用來進(jìn)行商務(wù)活動。第7章 項目廣告推廣計劃 考慮到酒店的 銷售大部分是按季節(jié)劃分，具體如下：旺季：112月份（其中黃金周月份：10三個月）平季：8月份淡季：9月份 在此，我們將廣告推廣的計劃分為前期推廣計劃，中期推廣計劃和后期（長遠(yuǎn)）推廣計劃三個階段。A、推廣目的：提高項目知名度，使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶群區(qū)域，引起市場的關(guān)注度。B、推廣思路：前期廣告主要側(cè)重于省內(nèi)和本地區(qū)，集 中火力，使項目的知名度由省內(nèi)逐漸擴(kuò)散到其他地區(qū)。C、推廣內(nèi)容（1）電視廣告：通過《江山電視臺》以新聞報道的形式對本項目作全方位的宣傳。重點突出“四星級”這個主題。（2）報紙廣告：以軟文的形式使信息覆蓋到省內(nèi)地區(qū)，首選《錢江晚報》，其次考慮《浙江商報》、《都市快報》兩大報紙媒體，以“江 山市首個四星級酒店”為標(biāo)題。（3）互聯(lián)網(wǎng)：在各大門戶和當(dāng)?shù)刂T戶網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和推廣，推行網(wǎng)上定房等電子商務(wù)業(yè)務(wù)。而網(wǎng)站本身的宣傳則可以通過在其他廣告媒體進(jìn)行廣告宣傳時以文字形式附帶進(jìn)去。 A、推廣目的：提升市場知名度，樹立品牌形象，為全面拓展市場奠定基礎(chǔ)。 B、推廣思路：以各項活動和政府以及高層商業(yè)的洽談與合作為契機(jī)，以飲食餐飲活動為宣傳的一個點，以其它媒體的宣傳使信息達(dá)到全面的覆蓋。C、推廣內(nèi)容：（1）活動洽談：邀請全國各省市地方政府部門重要人員以及商業(yè)管理層人士進(jìn)行活動和商業(yè)洽談，并邀請當(dāng)?shù)睾褪〖夒娕_參與報道。（2）報紙廣告：分別在《錢江晚報》，《浙江商報》上對這些活動用軟文形式進(jìn)行說明。（3）戶外廣告：在進(jìn)入江山市內(nèi)的高速公路等其他主干道上設(shè)置一個大型廣告牌。在江山市各個旅游景點的路口設(shè)置相應(yīng)的廣告牌。A、推廣目的：使信息全面達(dá)到目標(biāo)客戶，為江山市國際大酒店的可持續(xù)發(fā)展提供良好的廣告支持。B、推廣思路：項目后期的廣告宣傳主要側(cè)重于目標(biāo)客戶群，因此，在媒體的選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶群所經(jīng)常能接觸到的媒體為準(zhǔn)。一方面要考慮本地的客戶市場，另一方面要注重外來旅游者及經(jīng)商者這個重要的客戶群體。后期的廣告推廣計劃可以根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行合理的規(guī)劃，使企業(yè)的發(fā)展和品牌的建立得到良好的廣告支持。C、推廣內(nèi)容概要（1）在對外宣傳上，增強(qiáng)與本地政府及旅游產(chǎn)業(yè)的合作，達(dá)到相互促進(jìn)，共贏共利的作用和目的。（2）贊助社會公益性，文化性活動，并且給予各項大型活動提供場所，以提高社會美譽(yù)度和品牌號召力。如：與飲食餐飲協(xié)會等部門、電視臺共同舉辦“星級酒店知識大獎賽”，（3）贊助出版一本江山市的旅游交通圖。在本案中，我方考慮到淡旺的實際情況，根據(jù)季節(jié)的不同月份、各大黃金周制定了不同的策略，包括：月日的團(tuán)隊、散客比例、月份的工作重點等方面。（1）旺季：112月份A、每天團(tuán)隊與散客預(yù)定的比例維持在：6：4，B、團(tuán)隊的房價與散客平均的價格之間相差控制在50元70元不等。C、每月平均開房率爭取保證在90%以上，也就是150160間/日D、期間內(nèi)各月的工作重點： 一月份：* 加強(qiáng)對春節(jié)市場的調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散客的預(yù)訂。* 加強(qiáng)會務(wù)、會議的促銷力度。* 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議的簽訂。* 加強(qiáng)婚宴的促銷。二月份：* 加強(qiáng)春節(jié)客房、家宴或年夜飯元宵節(jié)情人節(jié)的連鎖促銷* 餐飲部11月下旬完成制作方案。* 銷售部、餐飲部11月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。三月份：* 加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。* 加強(qiáng)婚宴促銷。* “五一”黃金周客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。* 加強(qiáng)“三八婦女節(jié)”的活動促銷四月份：* 加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。* 加強(qiáng)婚宴促銷。* 加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。* 制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)
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