s創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊經(jīng)久不散之謎(編輯修改稿)
2025-07-21 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿。現(xiàn)在，聯(lián)邦家居廣場每個月的銷售都會超過500萬元，高峰時達(dá)近千萬元。 2001年，聯(lián)邦遇到了創(chuàng)業(yè)以來第一次虧損。這次虧損震動了已經(jīng)習(xí)慣于領(lǐng)跑感覺的聯(lián)邦。表面看來這次虧損與具體的一些經(jīng)營措施相關(guān)。但其背后是多年以來累積的“大企業(yè)病”危機(jī)。 “再虧損，我自己下臺！”杜澤樺背水一戰(zhàn)。以他為首的決策團(tuán)隊，深潛企業(yè)一線，對聯(lián)邦的銷售和制造組織進(jìn)行扁平化改造，調(diào)整聯(lián)邦的運營架構(gòu)，使聯(lián)邦重新回到高速增長的軌道，聯(lián)邦處于其歷史上經(jīng)營業(yè)績最為良好的時期。 市場的成功一方面穩(wěn)固著聯(lián)邦團(tuán)隊，但各種誘惑還是時時盯著可能出現(xiàn)的裂縫。聯(lián)邦股東層還是一度出現(xiàn)小裂痕，但個別離開的股東很快又回到聯(lián)邦。是什么東西修復(fù)了聯(lián)邦團(tuán)隊出現(xiàn)的裂縫呢？是昔日的友誼、文化的吸引、制度的寬容，還是市場的壓力？杜澤樺不愿多談。20年的企業(yè)怎么可能會沒有曲折呢？ 裂變：為了更長久的合作 2004年10月28日，聯(lián)邦迎來了20周年的慶典。而聯(lián)邦發(fā)展史上的“二次變革”已經(jīng)拉開大幕。2004年9月6日，聯(lián)邦與深圳一家咨詢公司簽定協(xié)議，著手計劃聯(lián)邦組織架構(gòu)的重新調(diào)整。 杜澤樺說：“聯(lián)邦的組織架構(gòu)還是針對2001年虧損時搭建的垂直結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在這種架構(gòu)已經(jīng)不適應(yīng)市場的需要?！?新的聯(lián)邦集團(tuán)將成立產(chǎn)品創(chuàng)新中心、營銷中心、制造中心和物流配送中心四大中心，分管11個業(yè)務(wù)部門。在杜澤樺的計劃里，集團(tuán)公司以品牌、資本為紐帶，各個業(yè)務(wù)部門將獨立經(jīng)營核算，更多的經(jīng)理人將變?yōu)槠髽I(yè)家，這意味著以聯(lián)邦名義又將產(chǎn)生新的股東階層，而這一次聯(lián)邦充當(dāng)了大股東。 20年精誠合作的聯(lián)邦團(tuán)隊將開始產(chǎn)生裂變?！奥?lián)邦20年的發(fā)展，股東沒有分開，這并不意味著為了合作而合作；現(xiàn)在要產(chǎn)生裂變，也不是為了分開而分開，而是為了更長久的合作而裂變?！?在運動中合作，并非為了合作而合作，或許正是聯(lián)邦團(tuán)隊20年精誠合作的理由……□責(zé)任編輯：楊 光主題故事禾豐牧業(yè)：10年理想與10年約法 這次不用再猶豫了，也沒有了猶豫。拖著大大小小行李箱的金衛(wèi)東，像歸國華僑一樣出現(xiàn)在沈陽桃仙機(jī)場，開著一輛破舊小貨車的張鐵生早在這兒等候了。 幾天前，金衛(wèi)東還是一家跨國公司中國東北地區(qū)高級總裁，享受著5000美元的月薪和專車……這一切已成過去，創(chuàng)業(yè)讓金衛(wèi)東比任何時候都要冷靜、從容。 “出來干吧！我們等你的號召！” 1995年4月1日，金衛(wèi)東接到了王鳳久的電話。這個念頭在金衛(wèi)東、丁云峰、高峻松、王鳳久、邵彩梅、王仲濤的腦海里已經(jīng)醞釀了6年。 最終他們還是放棄了外企的優(yōu)厚待遇，毅然決定借錢創(chuàng)辦禾豐牧業(yè)。外界給禾豐下了兩個預(yù)言：第一，禾豐這個公司肯定能成功；第二，禾豐這個公司不會長久成功…… 9年過去了。 2004年的禾豐牧業(yè)已經(jīng)是東北第一飼料生產(chǎn)基地，在全國有22家分公司，年銷售額達(dá)到15億元。 但七名創(chuàng)業(yè)者依舊像當(dāng)初一樣相互笑罵、相互調(diào)侃、相互支持、情同手足，他們分擔(dān)著創(chuàng)業(yè)的痛苦，同時也享受著收獲的樂趣……“白手”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 禾豐的七人團(tuán)隊創(chuàng)造了又一個白手起家的經(jīng)典故事，而他們每個人又都是故事的主角。 七個人中，張鐵生年齡最長，金衛(wèi)東、丁云峰、高峻松、王鳳久、邵彩梅、王仲濤較為年輕其中，一個博士、四個碩士、兩個大學(xué)生，六人都在跨國公司做過，從事管理工作和技術(shù)工作。當(dāng)時平均年齡30多一點。共同的知識背景與共同的工作經(jīng)歷，讓這支團(tuán)隊有共同的相似性，亦有著不同專業(yè)、不同經(jīng)驗的互補(bǔ)性。 禾豐董事長金衛(wèi)東這樣評價禾豐團(tuán)隊：“這樣的結(jié)構(gòu)容易在團(tuán)隊中形成民主的氣氛。大家相互間有坦率地爭吵，保證了團(tuán)隊的平衡。團(tuán)隊的平衡就像人體一樣，感冒是必要的。不爭吵的團(tuán)隊，遲早會分道揚鑣；或者根本就不是團(tuán)隊，只是一個團(tuán)伙?！?禾豐的一位副總私下里對記者說：“金總是一個很有號召力的人?！?早在大學(xué)時代，金就已經(jīng)是學(xué)生會主席了，進(jìn)入跨國公司后，很快就步入高層。他的職位是一起創(chuàng)業(yè)的幾個人中最高的，自然而然地成了禾豐的核心人物。 這一點，金衛(wèi)東非常慶幸：“我們的信任是在打工的時候形成的，也形成了相互間的差別，這些都是借助別人的舞臺磨合的。這也使得禾豐創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊從一開始就有了穩(wěn)定的基礎(chǔ)?！焙特S是個苦孩子 1995年，在沈陽剛剛創(chuàng)業(yè)的禾豐就遭遇了跨國公司的“圍剿”。禾豐被認(rèn)為是將來對跨國公司市場破壞力最大的中國飼料企業(yè)，理由是這幾個創(chuàng)業(yè)者放棄的太多了。 跨國公司召集銷售人員開會，在東北地區(qū)采取了特殊政策，想采用低價手段將新生的禾豐扼殺在搖籃中。 然而，禾豐遇到的遠(yuǎn)不僅是這些。金衛(wèi)東說：“由于政府有關(guān)部門的效率低下。禾豐申辦的手續(xù)遲遲沒有辦完，但用戶要產(chǎn)品，企業(yè)要生存！結(jié)果，沒有生產(chǎn)許可證的禾豐產(chǎn)品變成了‘假冒’……而競爭對手就把信息透露給監(jiān)管部門，結(jié)果要給予出售產(chǎn)品20倍的處罰。而禾豐沒錢，監(jiān)管部門就要封廠房?！?那一次，金衛(wèi)東急了，甚至動了粗口?！叭绻晦k企業(yè)，我們七個人日子過得都很滋潤，但我們是中國人，我們的目標(biāo)就是要打破外國企業(yè)的壟斷，讓民族飼料工業(yè)發(fā)展起來！如果沈陽辦不下去，我們?nèi)ゼ?、黑龍江、廣東……如果全中國都容不下禾豐，我們心甘情愿回家！” 本來一臉怒氣的質(zhì)量監(jiān)督局局長被感動了……不僅沒處罰，沒封廠，還請他們吃了飯。局長說：“請你們吃飯，是因為我們敬佩你們，也相信你們一定能成就大事?！?不過，對金衛(wèi)東來說，最缺的還是錢。企業(yè)生產(chǎn)需要100多種原料，缺一不可。可禾豐沒錢，只能靠賒。但打1000次電話，至少有900次被拒絕。有時候能賒一點原料，卻要把禾豐所有創(chuàng)業(yè)者的簡歷發(fā)給對方。那情形頗有點像文革期間的“政審”。 “貧寒家庭辦事難。禾豐是一個苦孩子，經(jīng)歷太多了……但禾豐挺過來了。”金衛(wèi)東說。 一起奮斗，一起創(chuàng)業(yè)，情同手足。逆境時，互相幫助，同舟共濟(jì)；順境時，像梁山好漢一樣，大秤分銀，小秤分金,一起分享快樂。 那么，又是什么力量讓他們這么做呢？理想的誘惑 《中外管理》：是什么因素刺激你們創(chuàng)業(yè)的決心？ 金衛(wèi)東：共同的外企經(jīng)歷。那時只要看到外
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