i藝團隊創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 18:58 本頁面
【文章內容簡介】 統(tǒng)計。達到知道顧客要什么，從而供應相對的商品。③ 對退還得商品進行登記，做好電話回訪和售后服務。營銷方案① 線上宣傳 網絡作為現在最大的信息平臺，在宣傳推廣上起了至關重要的作用。網上宣傳可以讓更多人了解到“益體”網。 線上，我們通過的消息發(fā)布宣傳。郵箱的篩選進行有針對性的宣傳發(fā)送。在隊員的個性簽名中宣傳。用現在比較熱門的人人網，開心網進行熟人帶熟人式的宣傳。通過團購網絡，運動型論壇來宣傳“益體”。 線下：在活動前期會對學校附近的市場進行調查，選出最佳營銷地點。進行大規(guī)模的宣傳，通過總要地點張貼海報。每個系部找到朋友分發(fā)傳單。在宣傳海報中宣傳本次活動以及我們“I藝”團隊。宣傳是決定銷售的成敗，是線上營銷至關重要的一節(jié)。② 展銷銷售1） 每周，尋找最佳地點進行展銷，尋找形象氣質好、待人熱情、大方、有一定營銷經驗的同學穿上“益體”網的服裝進行現場展示銷售，進行現場下定單，同時現場展銷商品有適合的，可以進行現場銷售。同時記錄下他的聯系地址，以便售后服務。2） 同時周末，我可以與社團聯合到我們展銷地點進行一些娛樂類活動，如滑板社，舞蹈社，籃球社，歌唱社等。3） 在我校舉行一次演出，展示、宣傳益體網的體育用品，安排現場下定單，贈送小禮品等活動。4） 采用“一對一”的模式服務買家，講解“益體網”正品低價的特點，達到消費者放心購買再次購買。② 線下直銷① 人脈推廣：團隊現有22人，預計總人數36人。36人中在2個月內預計有20人購買單件商品一件，取260元商品平均值則有銷售額5200元。每位成員推銷自己的朋友購買“益體網”商品。擬定每人在兩個月中成功推銷5件商品。則有銷售額46800元，除去30%不確定因素32760元。則總共銷售成績?yōu)?7960元。② 學校合作：校園是第一階段最大的市場，學生也是運動品牌最大的消費群體。春季是學校活動最集中的季節(jié)。在舉行各種活動時期，我們可以聯系學校以及活動主辦方進行商品的團購活動，團購比較多的可以給與一定的優(yōu)惠。③ 社團合作：于運動性社團進行合作，團購運動服或運動器材，既可以讓同學買到低價的正品行貨，同時提升“I藝”的知名度和業(yè)績。④ 其他學校合作：跨學校多團隊合作，跨學校銷售，進行大型展銷，達到互利共贏。同時降低成本，效率提高，促進了解各個團隊，取長補短。⑤ 商家合作：和學校附近商家或者對運動服飾器材有需求的商家進行合作，以最優(yōu)惠的價格，最滿意的質量達到雙方滿意，爭取多挖掘潛在客戶。⑥ 社區(qū)合作：對社區(qū)進行抽樣調查，了解社區(qū)需求，在社區(qū)進行推銷，對他們講解“益體網”的優(yōu)勢。爭取長時間的“益體”用戶。⑦ 省外合作：在外省非賽區(qū)學校延伸銷售，找到代理團隊。對“益體網”進行宣傳，達到市場最大的推廣。線上銷售達到最大收益。③. 各個階段的發(fā)展戰(zhàn)略 階段時間主要營銷群體輔助營銷群體第一階段學校學生，社團，人脈群體社區(qū)，居民第二階段社區(qū)，周邊商家學生，學校合作第三階段. 外省推廣，商家團購社區(qū)，學校合作●銷售目標 ●各個階段可能遇見的問題及解決方法 第一階段（摸索階段）：需要大量時間進行宣傳調查，學生以及居民對“益體網”接受程度低。各種任務分配有待改進，推廣以及營銷較為艱難。團隊之間學校市場競爭激烈。 解決方法：在前期做好宣傳工作，在比賽開始時就對宣傳事宜不必過于擔心，成員盡量分散在學校各個系部，方便宣傳以及調查市場，突出團隊優(yōu)勢，做出團隊自信，贏在起跑線。 第二階段（成熟階段）：學校市場飽和，購買人數下降，有待擴大市場。部分成員因壓力，私人事件離開團隊。團隊之間競爭更為激烈。 解決方法：進一步擴大市場，尋找商家合作，爭取團購，多進行展銷，促進買家線下下訂單購買。同時擴招成員，做到每個部門的運作不缺乏人員。 第三階段（推廣階段）：學校附近市場飽和，推廣展銷地點離學校過遠，人員變動大。銷售額下降。 解決方法：在推廣階段，我們團隊主要針對的市場在外省或非參賽學校，對此類地區(qū)進行線上宣傳，同時找到合適人選，組建省外學校團隊進行“益體網”的宣傳。人員不會影響此階段銷售?！?財務預算 總預算5800元商品的抵押金額金預計為3900元宣傳海報、橫幅，傳單預計800元展銷會場花費預計800元機動費用300元 四、團隊內部組織管理● 團隊資源分析“I藝”團隊是一支由湖北美術學院優(yōu)秀學生組建的順應“益體網”公司市場推廣需要的團隊，本著鍛煉自身能力以及順應公司需求的目標，參加此次大賽?！癐藝”團隊內部分工合理，男女互助，多省跨系合作，進行高效優(yōu)質的合作分工。我們是一支態(tài)度認真的團隊。隊員默契程度高，優(yōu)勢互補，分工細致，我們將利用我們的優(yōu)勢在此次大賽上大展身手，同時在比賽中學習，提高自身能力。團隊人員能力與技能分析“I藝”團隊成員分為核心成員和非核心成員兩大部分，成員經驗豐富。在核心成員中，隊長樊宇陽組織管理能力極強，為首席執(zhí)行官。陳瑞琪具備人力資源、行政管理能力，任CFO。C
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