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正文內(nèi)容

i藝團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

2025-06-25 18:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 統(tǒng)計(jì)。達(dá)到知道顧客要什么,從而供應(yīng)相對(duì)的商品。③ 對(duì)退還得商品進(jìn)行登記,做好電話回訪和售后服務(wù)。營銷方案① 線上宣傳 網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)在最大的信息平臺(tái),在宣傳推廣上起了至關(guān)重要的作用。網(wǎng)上宣傳可以讓更多人了解到“益體”網(wǎng)。 線上,我們通過的消息發(fā)布宣傳。郵箱的篩選進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳發(fā)送。在隊(duì)員的個(gè)性簽名中宣傳。用現(xiàn)在比較熱門的人人網(wǎng),開心網(wǎng)進(jìn)行熟人帶熟人式的宣傳。通過團(tuán)購網(wǎng)絡(luò),運(yùn)動(dòng)型論壇來宣傳“益體”。 線下:在活動(dòng)前期會(huì)對(duì)學(xué)校附近的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,選出最佳營銷地點(diǎn)。進(jìn)行大規(guī)模的宣傳,通過總要地點(diǎn)張貼海報(bào)。每個(gè)系部找到朋友分發(fā)傳單。在宣傳海報(bào)中宣傳本次活動(dòng)以及我們“I藝”團(tuán)隊(duì)。宣傳是決定銷售的成敗,是線上營銷至關(guān)重要的一節(jié)。② 展銷銷售1) 每周,尋找最佳地點(diǎn)進(jìn)行展銷,尋找形象氣質(zhì)好、待人熱情、大方、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)穿上“益體”網(wǎng)的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示銷售,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)下定單,同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)展銷商品有適合的,可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。同時(shí)記錄下他的聯(lián)系地址,以便售后服務(wù)。2) 同時(shí)周末,我可以與社團(tuán)聯(lián)合到我們展銷地點(diǎn)進(jìn)行一些娛樂類活動(dòng),如滑板社,舞蹈社,籃球社,歌唱社等。3) 在我校舉行一次演出,展示、宣傳益體網(wǎng)的體育用品,安排現(xiàn)場(chǎng)下定單,贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)。4) 采用“一對(duì)一”的模式服務(wù)買家,講解“益體網(wǎng)”正品低價(jià)的特點(diǎn),達(dá)到消費(fèi)者放心購買再次購買。② 線下直銷① 人脈推廣:團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有22人,預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)36人。36人中在2個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)有20人購買單件商品一件,取260元商品平均值則有銷售額5200元。每位成員推銷自己的朋友購買“益體網(wǎng)”商品。擬定每人在兩個(gè)月中成功推銷5件商品。則有銷售額46800元,除去30%不確定因素32760元。則總共銷售成績?yōu)?7960元。② 學(xué)校合作:校園是第一階段最大的市場(chǎng),學(xué)生也是運(yùn)動(dòng)品牌最大的消費(fèi)群體。春季是學(xué)校活動(dòng)最集中的季節(jié)。在舉行各種活動(dòng)時(shí)期,我們可以聯(lián)系學(xué)校以及活動(dòng)主辦方進(jìn)行商品的團(tuán)購活動(dòng),團(tuán)購比較多的可以給與一定的優(yōu)惠。③ 社團(tuán)合作:于運(yùn)動(dòng)性社團(tuán)進(jìn)行合作,團(tuán)購運(yùn)動(dòng)服或運(yùn)動(dòng)器材,既可以讓同學(xué)買到低價(jià)的正品行貨,同時(shí)提升“I藝”的知名度和業(yè)績。④ 其他學(xué)校合作:跨學(xué)校多團(tuán)隊(duì)合作,跨學(xué)校銷售,進(jìn)行大型展銷,達(dá)到互利共贏。同時(shí)降低成本,效率提高,促進(jìn)了解各個(gè)團(tuán)隊(duì),取長補(bǔ)短。⑤ 商家合作:和學(xué)校附近商家或者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾器材有需求的商家進(jìn)行合作,以最優(yōu)惠的價(jià)格,最滿意的質(zhì)量達(dá)到雙方滿意,爭(zhēng)取多挖掘潛在客戶。⑥ 社區(qū)合作:對(duì)社區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查,了解社區(qū)需求,在社區(qū)進(jìn)行推銷,對(duì)他們講解“益體網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)取長時(shí)間的“益體”用戶。⑦ 省外合作:在外省非賽區(qū)學(xué)校延伸銷售,找到代理團(tuán)隊(duì)。對(duì)“益體網(wǎng)”進(jìn)行宣傳,達(dá)到市場(chǎng)最大的推廣。線上銷售達(dá)到最大收益。③. 各個(gè)階段的發(fā)展戰(zhàn)略 階段時(shí)間主要營銷群體輔助營銷群體第一階段學(xué)校學(xué)生,社團(tuán),人脈群體社區(qū),居民第二階段社區(qū),周邊商家學(xué)生,學(xué)校合作第三階段. 外省推廣,商家團(tuán)購社區(qū),學(xué)校合作●銷售目標(biāo) ●各個(gè)階段可能遇見的問題及解決方法 第一階段(摸索階段):需要大量時(shí)間進(jìn)行宣傳調(diào)查,學(xué)生以及居民對(duì)“益體網(wǎng)”接受程度低。各種任務(wù)分配有待改進(jìn),推廣以及營銷較為艱難。團(tuán)隊(duì)之間學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 解決方法:在前期做好宣傳工作,在比賽開始時(shí)就對(duì)宣傳事宜不必過于擔(dān)心,成員盡量分散在學(xué)校各個(gè)系部,方便宣傳以及調(diào)查市場(chǎng),突出團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),做出團(tuán)隊(duì)自信,贏在起跑線。 第二階段(成熟階段):學(xué)校市場(chǎng)飽和,購買人數(shù)下降,有待擴(kuò)大市場(chǎng)。部分成員因壓力,私人事件離開團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)之間競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。 解決方法:進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng),尋找商家合作,爭(zhēng)取團(tuán)購,多進(jìn)行展銷,促進(jìn)買家線下下訂單購買。同時(shí)擴(kuò)招成員,做到每個(gè)部門的運(yùn)作不缺乏人員。 第三階段(推廣階段):學(xué)校附近市場(chǎng)飽和,推廣展銷地點(diǎn)離學(xué)校過遠(yuǎn),人員變動(dòng)大。銷售額下降。 解決方法:在推廣階段,我們團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)的市場(chǎng)在外省或非參賽學(xué)校,對(duì)此類地區(qū)進(jìn)行線上宣傳,同時(shí)找到合適人選,組建省外學(xué)校團(tuán)隊(duì)進(jìn)行“益體網(wǎng)”的宣傳。人員不會(huì)影響此階段銷售?!?財(cái)務(wù)預(yù)算 總預(yù)算5800元商品的抵押金額金預(yù)計(jì)為3900元宣傳海報(bào)、橫幅,傳單預(yù)計(jì)800元展銷會(huì)場(chǎng)花費(fèi)預(yù)計(jì)800元機(jī)動(dòng)費(fèi)用300元 四、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織管理● 團(tuán)隊(duì)資源分析“I藝”團(tuán)隊(duì)是一支由湖北美術(shù)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生組建的順應(yīng)“益體網(wǎng)”公司市場(chǎng)推廣需要的團(tuán)隊(duì),本著鍛煉自身能力以及順應(yīng)公司需求的目標(biāo),參加此次大賽?!癐藝”團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工合理,男女互助,多省跨系合作,進(jìn)行高效優(yōu)質(zhì)的合作分工。我們是一支態(tài)度認(rèn)真的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)員默契程度高,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),分工細(xì)致,我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)在此次大賽上大展身手,同時(shí)在比賽中學(xué)習(xí),提高自身能力。團(tuán)隊(duì)人員能力與技能分析“I藝”團(tuán)隊(duì)成員分為核心成員和非核心成員兩大部分,成員經(jīng)驗(yàn)豐富。在核心成員中,隊(duì)長樊宇陽組織管理能力極強(qiáng),為首席執(zhí)行官。陳瑞琪具備人力資源、行政管理能力,任CFO。C
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