i藝團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 18:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 統(tǒng)計(jì)。達(dá)到知道顧客要什么，從而供應(yīng)相對(duì)的商品。③ 對(duì)退還得商品進(jìn)行登記，做好電話回訪和售后服務(wù)。營銷方案① 線上宣傳 網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)在最大的信息平臺(tái)，在宣傳推廣上起了至關(guān)重要的作用。網(wǎng)上宣傳可以讓更多人了解到“益體”網(wǎng)。 線上，我們通過的消息發(fā)布宣傳。郵箱的篩選進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳發(fā)送。在隊(duì)員的個(gè)性簽名中宣傳。用現(xiàn)在比較熱門的人人網(wǎng)，開心網(wǎng)進(jìn)行熟人帶熟人式的宣傳。通過團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)動(dòng)型論壇來宣傳“益體”。 線下：在活動(dòng)前期會(huì)對(duì)學(xué)校附近的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，選出最佳營銷地點(diǎn)。進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，通過總要地點(diǎn)張貼海報(bào)。每個(gè)系部找到朋友分發(fā)傳單。在宣傳海報(bào)中宣傳本次活動(dòng)以及我們“I藝”團(tuán)隊(duì)。宣傳是決定銷售的成敗，是線上營銷至關(guān)重要的一節(jié)。② 展銷銷售1） 每周，尋找最佳地點(diǎn)進(jìn)行展銷，尋找形象氣質(zhì)好、待人熱情、大方、有一定營銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)穿上“益體”網(wǎng)的服裝進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示銷售，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)下定單，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)展銷商品有適合的，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。同時(shí)記錄下他的聯(lián)系地址，以便售后服務(wù)。2） 同時(shí)周末，我可以與社團(tuán)聯(lián)合到我們展銷地點(diǎn)進(jìn)行一些娛樂類活動(dòng)，如滑板社，舞蹈社，籃球社，歌唱社等。3） 在我校舉行一次演出，展示、宣傳益體網(wǎng)的體育用品，安排現(xiàn)場(chǎng)下定單，贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)。4） 采用“一對(duì)一”的模式服務(wù)買家，講解“益體網(wǎng)”正品低價(jià)的特點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者放心購買再次購買。② 線下直銷① 人脈推廣：團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有22人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)36人。36人中在2個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)有20人購買單件商品一件，取260元商品平均值則有銷售額5200元。每位成員推銷自己的朋友購買“益體網(wǎng)”商品。擬定每人在兩個(gè)月中成功推銷5件商品。則有銷售額46800元，除去30%不確定因素32760元。則總共銷售成績?yōu)?7960元。② 學(xué)校合作：校園是第一階段最大的市場(chǎng)，學(xué)生也是運(yùn)動(dòng)品牌最大的消費(fèi)群體。春季是學(xué)校活動(dòng)最集中的季節(jié)。在舉行各種活動(dòng)時(shí)期，我們可以聯(lián)系學(xué)校以及活動(dòng)主辦方進(jìn)行商品的團(tuán)購活動(dòng)，團(tuán)購比較多的可以給與一定的優(yōu)惠。③ 社團(tuán)合作：于運(yùn)動(dòng)性社團(tuán)進(jìn)行合作，團(tuán)購運(yùn)動(dòng)服或運(yùn)動(dòng)器材，既可以讓同學(xué)買到低價(jià)的正品行貨，同時(shí)提升“I藝”的知名度和業(yè)績。④ 其他學(xué)校合作：跨學(xué)校多團(tuán)隊(duì)合作，跨學(xué)校銷售，進(jìn)行大型展銷，達(dá)到互利共贏。同時(shí)降低成本，效率提高，促進(jìn)了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)，取長補(bǔ)短。⑤ 商家合作：和學(xué)校附近商家或者對(duì)運(yùn)動(dòng)服飾器材有需求的商家進(jìn)行合作，以最優(yōu)惠的價(jià)格，最滿意的質(zhì)量達(dá)到雙方滿意，爭(zhēng)取多挖掘潛在客戶。⑥ 社區(qū)合作：對(duì)社區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，了解社區(qū)需求，在社區(qū)進(jìn)行推銷，對(duì)他們講解“益體網(wǎng)”的優(yōu)勢(shì)。爭(zhēng)取長時(shí)間的“益體”用戶。⑦ 省外合作：在外省非賽區(qū)學(xué)校延伸銷售，找到代理團(tuán)隊(duì)。對(duì)“益體網(wǎng)”進(jìn)行宣傳，達(dá)到市場(chǎng)最大的推廣。線上銷售達(dá)到最大收益。③. 各個(gè)階段的發(fā)展戰(zhàn)略 階段時(shí)間主要營銷群體輔助營銷群體第一階段學(xué)校學(xué)生，社團(tuán)，人脈群體社區(qū)，居民第二階段社區(qū)，周邊商家學(xué)生，學(xué)校合作第三階段. 外省推廣，商家團(tuán)購社區(qū)，學(xué)校合作●銷售目標(biāo) ●各個(gè)階段可能遇見的問題及解決方法 第一階段（摸索階段）：需要大量時(shí)間進(jìn)行宣傳調(diào)查，學(xué)生以及居民對(duì)“益體網(wǎng)”接受程度低。各種任務(wù)分配有待改進(jìn)，推廣以及營銷較為艱難。團(tuán)隊(duì)之間學(xué)校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 解決方法：在前期做好宣傳工作，在比賽開始時(shí)就對(duì)宣傳事宜不必過于擔(dān)心，成員盡量分散在學(xué)校各個(gè)系部，方便宣傳以及調(diào)查市場(chǎng)，突出團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，做出團(tuán)隊(duì)自信，贏在起跑線。 第二階段（成熟階段）：學(xué)校市場(chǎng)飽和，購買人數(shù)下降，有待擴(kuò)大市場(chǎng)。部分成員因壓力，私人事件離開團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)之間競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。 解決方法：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，尋找商家合作，爭(zhēng)取團(tuán)購，多進(jìn)行展銷，促進(jìn)買家線下下訂單購買。同時(shí)擴(kuò)招成員，做到每個(gè)部門的運(yùn)作不缺乏人員。 第三階段（推廣階段）：學(xué)校附近市場(chǎng)飽和，推廣展銷地點(diǎn)離學(xué)校過遠(yuǎn)，人員變動(dòng)大。銷售額下降。 解決方法：在推廣階段，我們團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)的市場(chǎng)在外省或非參賽學(xué)校，對(duì)此類地區(qū)進(jìn)行線上宣傳，同時(shí)找到合適人選，組建省外學(xué)校團(tuán)隊(duì)進(jìn)行“益體網(wǎng)”的宣傳。人員不會(huì)影響此階段銷售?！?財(cái)務(wù)預(yù)算 總預(yù)算5800元商品的抵押金額金預(yù)計(jì)為3900元宣傳海報(bào)、橫幅，傳單預(yù)計(jì)800元展銷會(huì)場(chǎng)花費(fèi)預(yù)計(jì)800元機(jī)動(dòng)費(fèi)用300元 四、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織管理● 團(tuán)隊(duì)資源分析“I藝”團(tuán)隊(duì)是一支由湖北美術(shù)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生組建的順應(yīng)“益體網(wǎng)”公司市場(chǎng)推廣需要的團(tuán)隊(duì)，本著鍛煉自身能力以及順應(yīng)公司需求的目標(biāo)，參加此次大賽?！癐藝”團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工合理，男女互助，多省跨系合作，進(jìn)行高效優(yōu)質(zhì)的合作分工。我們是一支態(tài)度認(rèn)真的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)員默契程度高，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工細(xì)致，我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)在此次大賽上大展身手，同時(shí)在比賽中學(xué)習(xí)，提高自身能力。團(tuán)隊(duì)人員能力與技能分析“I藝”團(tuán)隊(duì)成員分為核心成員和非核心成員兩大部分，成員經(jīng)驗(yàn)豐富。在核心成員中，隊(duì)長樊宇陽組織管理能力極強(qiáng)，為首席執(zhí)行官。陳瑞琪具備人力資源、行政管理能力，任CFO。C
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