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i藝團隊創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-06-25 18:58 本頁面
 

【文章內容簡介】 統(tǒng)計。達到知道顧客要什么,從而供應相對的商品。③ 對退還得商品進行登記,做好電話回訪和售后服務。營銷方案① 線上宣傳 網絡作為現在最大的信息平臺,在宣傳推廣上起了至關重要的作用。網上宣傳可以讓更多人了解到“益體”網。 線上,我們通過的消息發(fā)布宣傳。郵箱的篩選進行有針對性的宣傳發(fā)送。在隊員的個性簽名中宣傳。用現在比較熱門的人人網,開心網進行熟人帶熟人式的宣傳。通過團購網絡,運動型論壇來宣傳“益體”。 線下:在活動前期會對學校附近的市場進行調查,選出最佳營銷地點。進行大規(guī)模的宣傳,通過總要地點張貼海報。每個系部找到朋友分發(fā)傳單。在宣傳海報中宣傳本次活動以及我們“I藝”團隊。宣傳是決定銷售的成敗,是線上營銷至關重要的一節(jié)。② 展銷銷售1) 每周,尋找最佳地點進行展銷,尋找形象氣質好、待人熱情、大方、有一定營銷經驗的同學穿上“益體”網的服裝進行現場展示銷售,進行現場下定單,同時現場展銷商品有適合的,可以進行現場銷售。同時記錄下他的聯系地址,以便售后服務。2) 同時周末,我可以與社團聯合到我們展銷地點進行一些娛樂類活動,如滑板社,舞蹈社,籃球社,歌唱社等。3) 在我校舉行一次演出,展示、宣傳益體網的體育用品,安排現場下定單,贈送小禮品等活動。4) 采用“一對一”的模式服務買家,講解“益體網”正品低價的特點,達到消費者放心購買再次購買。② 線下直銷① 人脈推廣:團隊現有22人,預計總人數36人。36人中在2個月內預計有20人購買單件商品一件,取260元商品平均值則有銷售額5200元。每位成員推銷自己的朋友購買“益體網”商品。擬定每人在兩個月中成功推銷5件商品。則有銷售額46800元,除去30%不確定因素32760元。則總共銷售成績?yōu)?7960元。② 學校合作:校園是第一階段最大的市場,學生也是運動品牌最大的消費群體。春季是學校活動最集中的季節(jié)。在舉行各種活動時期,我們可以聯系學校以及活動主辦方進行商品的團購活動,團購比較多的可以給與一定的優(yōu)惠。③ 社團合作:于運動性社團進行合作,團購運動服或運動器材,既可以讓同學買到低價的正品行貨,同時提升“I藝”的知名度和業(yè)績。④ 其他學校合作:跨學校多團隊合作,跨學校銷售,進行大型展銷,達到互利共贏。同時降低成本,效率提高,促進了解各個團隊,取長補短。⑤ 商家合作:和學校附近商家或者對運動服飾器材有需求的商家進行合作,以最優(yōu)惠的價格,最滿意的質量達到雙方滿意,爭取多挖掘潛在客戶。⑥ 社區(qū)合作:對社區(qū)進行抽樣調查,了解社區(qū)需求,在社區(qū)進行推銷,對他們講解“益體網”的優(yōu)勢。爭取長時間的“益體”用戶。⑦ 省外合作:在外省非賽區(qū)學校延伸銷售,找到代理團隊。對“益體網”進行宣傳,達到市場最大的推廣。線上銷售達到最大收益。③. 各個階段的發(fā)展戰(zhàn)略 階段時間主要營銷群體輔助營銷群體第一階段學校學生,社團,人脈群體社區(qū),居民第二階段社區(qū),周邊商家學生,學校合作第三階段. 外省推廣,商家團購社區(qū),學校合作●銷售目標 ●各個階段可能遇見的問題及解決方法 第一階段(摸索階段):需要大量時間進行宣傳調查,學生以及居民對“益體網”接受程度低。各種任務分配有待改進,推廣以及營銷較為艱難。團隊之間學校市場競爭激烈。 解決方法:在前期做好宣傳工作,在比賽開始時就對宣傳事宜不必過于擔心,成員盡量分散在學校各個系部,方便宣傳以及調查市場,突出團隊優(yōu)勢,做出團隊自信,贏在起跑線。 第二階段(成熟階段):學校市場飽和,購買人數下降,有待擴大市場。部分成員因壓力,私人事件離開團隊。團隊之間競爭更為激烈。 解決方法:進一步擴大市場,尋找商家合作,爭取團購,多進行展銷,促進買家線下下訂單購買。同時擴招成員,做到每個部門的運作不缺乏人員。 第三階段(推廣階段):學校附近市場飽和,推廣展銷地點離學校過遠,人員變動大。銷售額下降。 解決方法:在推廣階段,我們團隊主要針對的市場在外省或非參賽學校,對此類地區(qū)進行線上宣傳,同時找到合適人選,組建省外學校團隊進行“益體網”的宣傳。人員不會影響此階段銷售?!?財務預算 總預算5800元商品的抵押金額金預計為3900元宣傳海報、橫幅,傳單預計800元展銷會場花費預計800元機動費用300元 四、團隊內部組織管理● 團隊資源分析“I藝”團隊是一支由湖北美術學院優(yōu)秀學生組建的順應“益體網”公司市場推廣需要的團隊,本著鍛煉自身能力以及順應公司需求的目標,參加此次大賽?!癐藝”團隊內部分工合理,男女互助,多省跨系合作,進行高效優(yōu)質的合作分工。我們是一支態(tài)度認真的團隊。隊員默契程度高,優(yōu)勢互補,分工細致,我們將利用我們的優(yōu)勢在此次大賽上大展身手,同時在比賽中學習,提高自身能力。團隊人員能力與技能分析“I藝”團隊成員分為核心成員和非核心成員兩大部分,成員經驗豐富。在核心成員中,隊長樊宇陽組織管理能力極強,為首席執(zhí)行官。陳瑞琪具備人力資源、行政管理能力,任CFO。C
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