2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-26 03:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ③服務(wù)：針對不同的顧客群體，我們將以 周到、 竭誠的服務(wù)， 多種服務(wù)方式（定制，外買等） 來打動(dòng)每一位顧客的心， 征服潛在消費(fèi)群體。 2． 積極創(chuàng)新 由于我們是酒店管理專業(yè)的學(xué)生，我們將應(yīng)用 自己 所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與技能 。從周一至周五，每日推出一款由我們自己獨(dú)創(chuàng)的奶茶制品。以下是我們的設(shè)計(jì)主題 七色爛漫、多彩人生 星期 顏色 主題 星期一 黃色 金色時(shí)光 星期二 綠色 青蔥 歲月 星期三 紅色 熱情似火 星期四 橙色 前程似錦 星期五 紫色 浪漫滿屋 星期六 粉色 粉色水晶 星期日 藍(lán)色 藍(lán)色精靈 3． 推出多種符合大學(xué)生需求的 奶茶 產(chǎn)品 推出多種有特色的 奶茶 產(chǎn)品，滿足大學(xué)生 購買 的 心理 需 求 ，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生 產(chǎn)品 市場的途徑。基于大學(xué)生 心理 及紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 消費(fèi) 特點(diǎn)，我們開發(fā) 多種符合大學(xué)生口味的奶茶 產(chǎn)品 。 4． 采取多種奶茶促銷方式 ①派發(fā)傳單 在大學(xué)生上下課的甬道、食堂等比較集中的場所進(jìn)行 促銷 宣傳，派發(fā)傳單以達(dá)到良好的宣傳效果。 ② 贈(zèng)送代金券 開業(yè)的前七天， 在校園內(nèi)各處贈(zèng)送價(jià)值一元的代金券 ， 憑借 多種宣傳技巧招攬第一批顧客，并以多變的口味，優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 達(dá)到 留住客源的目的。 ③ 張貼宣傳海報(bào) 在校園內(nèi)醒目的地方張貼有特色，有創(chuàng) 意 的海報(bào)，吸引廣大師生關(guān)注與蒞臨 ， 以達(dá)到吸引 潛在消費(fèi)群 的目的。 ④ 深入群體 大學(xué)生的思維十分活躍，接受新事物能力較快。深入大學(xué)生群體內(nèi)部， 采取免費(fèi)品嘗，有獎(jiǎng)答題等活動(dòng)來 開拓奶茶產(chǎn)品市場。采用面對面的宣傳方式，以獲得 最直接的宣傳效果 。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15 四、總體進(jìn)度安排 （一）收入來源 初期經(jīng)營階段，在宣傳、通訊中會(huì)耗費(fèi)大量資金，所以我們在尚未成立階段，需要大量的資金來保障我們計(jì)劃的順利實(shí)施，確保 經(jīng)營及資金的運(yùn)轉(zhuǎn)正常。經(jīng)過財(cái)務(wù)分析，我們需要籌集資金 3千元。 （二）收支平衡點(diǎn) 2021創(chuàng)業(yè)計(jì)劃收入預(yù)算（前五 個(gè) 月） 業(yè)務(wù)明細(xì) 一月 二月 三月 四月 五月 預(yù)計(jì) 總收入 外賣服務(wù)收費(fèi) 480元 990元 1650元 2640元 3300元 9060元 場地奶茶銷售收入 900元 1500元 2400元 3600元 4800元 13200元 活動(dòng)銷售收入 260元 260元 260元 260元 260元 1300元 2021創(chuàng)業(yè)計(jì)劃支出預(yù)算 費(fèi)用明細(xì) 金 額 房屋租借 學(xué)校提供 員工工資 400元 /月 （學(xué)生兼職 ，員工按照臨時(shí)需要另行招聘，可記時(shí)酬 ）*4人 辦公通訊 200 宣傳費(fèi)用 200 奶茶 等產(chǎn)品原料 10650（如下表） 總支出 13050元 股東姓名或名稱 認(rèn)繳情況 設(shè)立（截止變更登記申請日）時(shí)實(shí)際繳付 出資 數(shù)額 出資時(shí)間 出資方式 出資數(shù)額 出資時(shí)間 出資方式 康志杰 750 20211119 貨幣資金 750 20211119 現(xiàn)金 梁沙沙 750 20211119 貨幣資金 750 20211119 現(xiàn)金 韓冰 750 20211119 貨幣資金 750 20211119 現(xiàn)金 劉冰 750 20211119 貨幣資金 750 20211119 現(xiàn)金 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 具體原材料 每月固定成本支出 =400*5+200+200=2400 元 奶茶銷售單價(jià)：場地銷售 /杯，外賣銷售 元 /杯 奶茶單位成本： 元 /杯 ①項(xiàng)目所有人員按照 5 人 /月計(jì)算，當(dāng)銷售增加時(shí)，人員隨著增加（主要為外賣兼職學(xué)生） ②其他軟飲收入忽略不計(jì) 保本點(diǎn)時(shí)的 經(jīng)營次數(shù) ＝固定成本 /貢獻(xiàn)毛益 =2400/1=2400杯（月），即每月銷售 80 杯，面對一個(gè)學(xué)生數(shù)量達(dá) 30005000 人的消 費(fèi)群體，潛在顧客占消費(fèi)群體的 %%，銷售量相當(dāng)容易達(dá)到。 橫坐標(biāo)為銷售數(shù)量，縱坐標(biāo)為收入 /成本金額，固定成本線平行于橫軸?？勺兂杀揪€的起點(diǎn)在固定成本線與縱軸的交叉點(diǎn)，畫出總成本線?？備N售收入線起始于原點(diǎn)?？偸杖刖€和總成本線的交叉點(diǎn)是保本點(diǎn)，保本點(diǎn)對應(yīng)的橫軸的數(shù)量就是保本數(shù)量。保本點(diǎn)以上是盈利區(qū)，以下是虧損區(qū)。 序號(hào) 名稱 價(jià)格 購買數(shù)量 折核單價(jià) 1 壓膜機(jī) 270元 /臺(tái) 1 2 保鮮膜 55元 / 無數(shù) /個(gè) 3 吸管 /70根 無數(shù) 2分 /個(gè) 4 奶茶杯 /條 無數(shù) /個(gè) 5 奶精 13元 /袋 5袋 /杯 6 果粉 12元 /袋 15袋 /杯 7 珍珠豆 /袋 5袋 /杯 8 電飯鍋 200元 /個(gè) 1 總核算 /杯 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17 （三 ）主要 合作伙伴與銷售對象 合作伙伴： 1． 奶茶原料經(jīng)銷商 ：經(jīng)過詳盡的市場調(diào)查， 最終選擇“小東奶茶原料經(jīng)銷商”。他們所提提供 的奶茶原料質(zhì)量上層，口感極佳。 2． 礦泉水公司 ： 為了提供給大家最清爽的口感好的礦泉水，我們選擇了可口可樂公司出產(chǎn)的“冰露礦泉水”。 3．社會(huì)公共管理系教師 ：在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，全體老師 大力支持，為我們提供咨詢指導(dǎo)，并為我們免費(fèi)提供生產(chǎn)銷售場地。 4． 復(fù)印社 ： 打印各種宣傳單及代金券等 5．稻谷鄉(xiāng)過橋米線店 ：我們創(chuàng)業(yè)成員 與該店老板成為好朋友，他們品嘗我們的產(chǎn)品，并為我們的創(chuàng)業(yè)做宣傳 銷售對象： 銷 售 保 本 點(diǎn)（ 2400元 /月） 固 定 成 本（ 2400元 /月） 利潤額變動(dòng) 銷售量變動(dòng) 0 利潤額變動(dòng) 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18 五、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 （一） 早期市場開發(fā)困難 作為剛剛起步 的企業(yè)，早期市場開發(fā) 是最大困難，尤其是附近競爭對手已經(jīng)占據(jù)一定份額 。 為此，我們要制定完善的營銷計(jì)劃，進(jìn)行全面營銷培訓(xùn)， 樹立良好的企業(yè)形象，開展周到服務(wù)，并做好思想準(zhǔn)備，為了美好的未 來而 甘愿 努力。 （二） 缺乏專業(yè)的財(cái)務(wù)人員。 由于專業(yè)限制，本公司成員在財(cái)務(wù)預(yù)算方面缺乏專業(yè)知識(shí)，所以經(jīng)驗(yàn)不足，有些論證不夠充分。 為此，我們將 請教財(cái)稅系老師作為我們公司的財(cái)務(wù)顧問 并為我們更好的運(yùn)作做充足的成本核算 。 （三） 團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 創(chuàng)業(yè)之初 因?yàn)橥顿Y較少會(huì)出現(xiàn)資金困難，同時(shí)業(yè)務(wù)開展需要一個(gè)循環(huán)過程，當(dāng)付出很多沒有收到效益的時(shí)候，會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定 性。 針對這樣問題，在創(chuàng)業(yè)之初我們要堅(jiān)定信心， 有充分的心理準(zhǔn)備并滲透給成員，樹立積極的競爭心態(tài)，努力保證團(tuán)隊(duì)成員 穩(wěn)定工作。 （四） 中途有股東退出 因?yàn)閰f(xié)調(diào)問題或者畢業(yè)就業(yè)等問題，有個(gè)別成員可能 會(huì) 出現(xiàn) 企業(yè)經(jīng)營中期 退出 的 情況。 紅豆吸吧股份有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 19 在經(jīng)營過程中，要積極吸納與儲(chǔ)備人才，以供臨時(shí)急需。同時(shí)要求股東，如果辭職，必須要提前三個(gè)月通知公司，否則扣除股份 5%，以保證人員的穩(wěn)定與正常經(jīng)營的進(jìn)行。 （五） 奶茶原材料積壓 因?yàn)樵诮?jīng)營過程中可能出現(xiàn)銷售的低峰導(dǎo)致原材料的積壓，為此會(huì)產(chǎn)生原材料過期的危險(xiǎn)。 公司決定在此期間加大 營銷部促銷與宣傳，采取降低價(jià)格等方式減少經(jīng)營損失。 紅豆吸吧股份有限公
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