【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】網(wǎng)上綜合商社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 19:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達(dá)成50100億美金交易的規(guī)模。，而是要通過樹立國(guó)際貿(mào)易門戶網(wǎng)站的品牌，建立B TO B TO B的國(guó)際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國(guó)際貿(mào)易時(shí)的必由之路。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場(chǎng)規(guī)模目前無法估量。 隨著中國(guó)加入WTO，全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國(guó)內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)，同時(shí)也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無疑將帶來巨大的推動(dòng)力。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個(gè)優(yōu)秀的國(guó)際貿(mào)易門戶網(wǎng)站必將吸引越來越多的客戶主動(dòng)登門造訪。而全球統(tǒng)一市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，將使網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易的市場(chǎng)份額也越來越大。 我們的目標(biāo)客戶或服務(wù)對(duì)象既包括買方，也包括賣方，遍布各行各業(yè)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易都非常熟悉。而在資訊方面，除對(duì)少數(shù)供貨方（或需求方）了解外，對(duì)整個(gè)供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認(rèn)識(shí)，或者說缺乏較全面的認(rèn)識(shí)。而在交易方式上，雙方都熟悉國(guó)際貿(mào)易的慣例，如L/C支付等。通過網(wǎng)站的服務(wù)，消除買賣雙方在信息上的不對(duì)稱性。 進(jìn)入戰(zhàn)略：以網(wǎng)站代替外國(guó)商事住華辦事處為切入點(diǎn)（即以進(jìn)口為進(jìn)入的起點(diǎn)），網(wǎng)站定位為信息中介商，以網(wǎng)站建設(shè)的低成本取代辦事處的高設(shè)置成本，以內(nèi)容的豐富集中可比性代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道的分散單一難比較。同時(shí)，尋求相關(guān)國(guó)家綜合性貿(mào)易公司一兩家的為合作伙伴，以利用其現(xiàn)有資源，節(jié)約開拓成本。 通過向目標(biāo)客戶推介網(wǎng)站，不斷增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力，并在價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引下。 1. 在各專業(yè)分類行業(yè)雜志上廣而告之；2. 傳統(tǒng)媒體投放廣告；3. 門戶網(wǎng)站投放廣告。 通過人員發(fā)給目標(biāo)客戶對(duì)口的供求信息，而使買賣雙方很快產(chǎn)生相互吸引力。 售后服務(wù)代理 配備專門人員，協(xié)助廠商辦理貿(mào)易糾紛或質(zhì)量異議等。 結(jié)盟 與國(guó)外傳統(tǒng)綜合貿(mào)易公司結(jié)成聯(lián)盟以利用其現(xiàn)有資源與優(yōu)勢(shì)。 主要是傳統(tǒng)貿(mào)易渠道的競(jìng)爭(zhēng)。以中韓貿(mào)易為例，大部分的交易都是通過綜合貿(mào)易商社在進(jìn)行，各綜合商社已形成壟斷之局面。 但也有一些OFFER公司還存在并以靠傭金維持，并且通過網(wǎng)絡(luò)也可以整合一大批小的OFFER公司。 來自類似的網(wǎng)站和工廠直銷，在別人考慮的時(shí)候樹立品牌搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。 強(qiáng)勢(shì):資訊豐富快捷，價(jià)格透明公正有競(jìng)爭(zhēng)力，買賣雙方直接見面，高效低成本。弱勢(shì)：初創(chuàng)期尚難與傳統(tǒng)商社相抗衡，且從生產(chǎn)廠家拿貨（報(bào)價(jià)）方面亦須工作。機(jī)會(huì)：隨著企業(yè)上網(wǎng)日漸加速，潛在的客戶被大量發(fā)掘的機(jī)會(huì)越來越大，越來越容易，越來越快。 威脅分析：威脅主要來自傳統(tǒng)商社的壟斷和對(duì)生產(chǎn)工廠的控制以及工廠自己的直銷。但若買方有實(shí)單，直接向工廠下單也會(huì)逐漸擺脫這種羈絆。 競(jìng)
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