【創(chuàng)業(yè)計劃書】xx消費網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 21:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訓，小孩子保險，小孩讀書，能買得起大房子的人，對于任何一個行商戶來說都是優(yōu)質(zhì)客戶。（9）.建立自己的家居配送中心，賣場等到我們有能力導向市場時，我們自己全資組建配送中心和賣場（10） .升級版D卡致力于商戶和原材料經(jīng)銷商之間的模式，模仿這套模式。（11）.PPI指數(shù)推薦廣告。 市場2007年杭州家裝市場容量480個億，據(jù)相關數(shù)據(jù)，全國裝修份額為房產(chǎn)價格的10%到20%之間杭州上半年商品房交易套數(shù)為273100套，房子均價為10000每平方米，我們估算他每套房子為100平方米，那樣的的話杭州整年房產(chǎn)費用為500億，那么今年杭州家裝費用按10%比例來算是500億，我們至少要抓住裝修顧客總數(shù)量的10%，我們有理由確保我們的顧客群體能超過這個數(shù)字，那樣的話，我們最按少，5%的利潤來計算也有25 億的收益我們希望在第一年自己做好杭州，上海，北京作為模版，想在全國招募代理商。采用不收加盟費模式，第一種贏利模式的收入，總公司不提取一分錢，同時公司將派專人協(xié)助其開發(fā)市場。2007年中國家居消費總額已突破10000億大關，按我們的贏利模式，以及我們保守的市場預計，等我們成功開發(fā)出全國市場以后我們一年的收益將達100億。、. 市場定位贏利客戶（1）.廣告：大賣場，原材料經(jīng)銷商，生產(chǎn)廠家（2）.返利：商戶，裝修公司，設計公司（3）.加盟費：商戶（4）.家裝支付寶：裝修公司終端客戶（1）.銀行房貸按揭客戶（2）.房產(chǎn)公司售樓部（3）.房產(chǎn)中介3. 客戶需求顧客需要實惠，家裝企業(yè)需要利潤。我們這個平臺剛好滿足一下需求：返利模式：客戶在同等價格條件，同等產(chǎn)品質(zhì)量前提下，選擇我們的特約商戶，他們能得到10%的實惠，而商戶得到更多的顧客，更多的利潤。 廣告模式：目標客戶明確，我們網(wǎng)站的會員全是有意向裝修的顧客，他們能在網(wǎng)站廣告中得到有用的信息。而廣告主則可以以最直接的模式向潛在顧客展他們的產(chǎn)品，做到利潤的持續(xù)增長后期服務模式先行賠付機制即當裝修結(jié)束后出現(xiàn)裝修或原材料問題，顧客可以直接找到當時負責的AE（AE機制在后面將會介紹），其會負責組建責任小組，評定原因，若是裝修方（裝修公司或材料供應商的問題）我們公司將出資幫顧客修復，或者賠償 競爭1. 競爭者一．齊家團購網(wǎng)（）：其成立于2006年底，在華東地區(qū)家具類產(chǎn)品團購方面處于領先地位。其優(yōu)勢：，拿到的產(chǎn)品價格低。，很好的吸引了人氣我們對于其的優(yōu)勢1. 我們有明確的顧客群體，我們顧客群體目的性強2. 團購需要數(shù)量，沒數(shù)量優(yōu)勢，價格不會再優(yōu)惠3. 一期團購只能做一個產(chǎn)品，贏利能力不強，同時不能滿足客戶需求4. 我們操作簡便，后期維護成本低5. 同時我們網(wǎng)站在新的版塊，模板化自主設計上比他們有優(yōu)勢，可以增強客戶的依賴程度。（在后面介紹）二．19樓家居版塊依托杭州最火論壇19樓的人氣，開展團購。優(yōu)勢：人氣足我們的優(yōu)勢：1我們有明確的顧客群體，我們顧客群體目的性強2團購需要數(shù)量，沒數(shù)量優(yōu)勢，價格不會再優(yōu)惠3一期團購只能做一個產(chǎn)品，贏利能力不強，同時不能滿足客戶需求4我們操作簡便，后期維護成本低5同時我們網(wǎng)站在新的版塊，模板化自主設計上比他們有優(yōu)勢，可以增強客戶的依賴程度。實現(xiàn)我們的網(wǎng)站會員知識產(chǎn)權(quán)的有效商業(yè)開發(fā)。 營銷我們將定位于開發(fā)更多的顧客群體，簽約一定規(guī)模，有質(zhì)量保證的特約商戶作為我們營銷工作過程中的重點。商戶開戶：前期：預熱市場。招募中年兼職人員，（因為家裝市場，中年人對于家裝行業(yè)來說是目標客戶），拿著我們的“家裝卡”我稱之為D卡，（因為這卡以后在我們公司任何網(wǎng)站可以使用，在附文中作一些簡單介紹），每天不同時間段，換不同的的人去商戶那咨詢這卡在他店里是不是可以使用。經(jīng)過這樣預熱，我相信有不少的客戶會主動致電我們，同時我們也可以派出我們的銷售人員，具體講解我們網(wǎng)站的模式，以及一些相關優(yōu)勢，成功簽約。經(jīng)過市場預熱，我們給他看到了我們公司的顧客基礎，相信有眼光的商家愿意支付加盟費，對于城市前50%商戶，我們可以減半收取加盟費（同時這也是一種成功的簽約技巧），后續(xù)的等我們網(wǎng)站開發(fā)除真正的顧客群體后，已簽約的商戶得到利潤后，在市場中會為我們做免費的宣傳員。我們可以按照設定的加盟費用收取，個人建議第一年設定為1000RMB，后續(xù)發(fā)展視情況
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